"¡El Mejor Consejo para Vender
Propiedades Online!"

| Analiza Cómo tus Potenciales Clientes Buscan Información Online.

“Carlos, ¿cuál sería tu mejor consejo para vender propiedades online?” Ayer me hicieron esta pregunta durante el Webinar que impartí sobre el Telemarketing inmobiliario.

Mi respuesta sorprendió a casi todos los asistentes al Webinar y el que mi respuesta haya sorprendido a casi todos; me ha sorprendido a mí. Creía de corazón que los agentes inmobiliarios dominaban más el tema del posicionamiento online. Me he dado cuenta que no es así. Por esta razón he decido escribir este artículo.

El mejor consejo, (no uno de ellos; sino el mejor consejo), para vender propiedades online es “conocer las palabras clave referentes a tu negocio inmobiliario en tu zona de actuación. Fíjate bien en la frase en cursiva, porque está redactada a conciencia.

| ¿Vender Propiedades Online? No. Captar los Mejores Clientes.

Este consejo es el mejor de los mejores, el nº one, el padre de la criatura, para vender propiedades online. El que consigue que tu negocio inmobiliario, como agente independiente o agencia, exista y se posicionesonline. Porque seamos claros; si tus potenciales clientes no te conocen, no existes.

Conocer las palabras clave referentes a tu negocio inmobiliario en tu zona de actuación es más importante que tener los mejores inmuebles para vender; más importante que contar con los mejores agentes inmobiliarios, con el mejor diseño web o con un presupuesto holgado para invertir en marketing online.

Para vender propiedades online; es decir captar en internet al potencial cliente que esta buscado un inmueble similar al tuyo en tu zona, tienes que saber cómo esta persona tiende a buscar información online. Algo que es sencillo cuando lo comprendes.

Algunos agentes inmobiliarios creen que los software para palabras clave tipo Google Keyword Tool, Market Samurai, Semrush, Keyword Elite y otros parientes, les va a resolver el problema de saber cuáles son las mejores palabras clave para posicionarse online.

De hecho, las agencias de marketing online utilizan estos software para calcular las palabras clave de una agencia inmobiliaria y muchas veces no aciertan con las mejores, ni el software ni ellos.

Ciertamente estos software ayudan a ver por donde va el tema, te dan sugerencias y te generan ideas que a veces pueden llevarte a descubrir aquella palabra clave que te va a traer cientos de clientes CUALIFICADOS a tu sitio web en un periodo de 30 días.

Estos software te ayudan, pero no te resuelven el problema diciéndote:”:estas son las 5-10 palabras clave que tienes que usar en tu publicidad o en tu sitio web para generar tráfico de calidad; (= clientes que quieren comprar ahora en tu zona de actuación).

Las palabras clave que necesita tu negocio inmobiliario para “vender propiedades online” están muy relacionadas con las diferentes zonas, barrios, distritos y calles de tu área de actuación. ¿Sorprendido? De deberías si supieras que Google te ofrece respuesta a tus búsquedas pro que trabaja a nivel local.

| Algunos Ejemplos de “Cómo Vender Propiedades Online”.

“Casas en venta en Murcia” ¿Excelente palabra clave para un agente inmobiliario operando en Murcia?  Sí, es una palabra clave, pero  es una palabras clave de baja rentabilidad para este agente inmobiliario de Murcia.

Esta es una palabra clave que es muy utilizada por la competencia, (porque es demasiado obvia), lo que incrementará su precio si decides pujar por ella. Por otra parte, para que esta palabra clave te traiga tráfico orgánico a tu sitio web, deberás competir con los portales inmobiliarios y los clasificados que ya están desde hace tiempo posicionadas con esta palabra clave.

Sin embargo, “pisos en venta en Santa Marta”, suponiendo que “Santa Marta” fuera una zona de la ciudad de Murcia, SÍ es una muy buena palabra clave a utilizar. ¿Por qué? Por 2 razones principales Primero, una palabra clave que seguro tendrá muy poca competencia de pago y en posicionamiento orgánico. Segundo, porque una persona, cuando hace una búsqueda concreta, una búsqueda más definida, es más propensa a comprar ahora, a comprar en un espacio de tiempo menor.

Este comportamiento está demostrado en cualquier sector y Amazon lo utiliza muy bien en su sitio web.

Y para aquellos que estén pensando que “pisos en venta en Santa Marta” puede llevarte a cualquier zona del mundo que tenga una zona, barrio o ciudad llamada Santa Marta, recordarles que Google actúa hoy como buscador LOCAL. Si estás haciendo la búsqueda desde Murcia aparecerá la zona de Santa Marta en Murcia en los resultados que obtienes.

En cambio; si estas realizando la búsqueda desde Bogotá es natural que en los resultados que te ofrezca Google aparezcan apartamentos en venta en la ciudad de Santa Marta y no en Murcia.

Vender propiedades online es FÁCIL cuando se dominan las palabras clave referentes a tu negocio inmobiliario en tu zona. Vuelvo a repetir; es fácil y además es barato.

El trabajo está, (y créeme es un trabajo que lleva un poco de tiempo), en conseguir esas palabras clave referentes a tu negocio inmobiliario en particular en tu zona de actuación.

Hay más factores a considerar en la selección de palabras clave. Sólo hemos tratado el tema de la zona. Luego tenemos el tipo de inmueble que deseas vender, el cual tiene por su naturaleza unas palabras clave que combinadas con otras te consigue mucho menos tráfico pero un tráfico de muy alta calidad.

¿Quieres 100 personas visitando tu sitio web y que NO te contacten o quieres sólo 10 personas que visiten tu sitio web y 4 de ellas te contacten consiguiendo al menos 1 venta de esos 4 contactos? La respuesta es clara.

Si captas online al cliente adecuado, podrás vender propiedades online, que es la expresión que equivocadamente usan muchos agentes inmobiliarios para referirse a que una persona les contacte gracias a su presencia online.

“Un posicionamiento adecuado online gracias al uso de las palabras clave, te pone al cliente potencial en la puerta. A partir de ahí venderle una propiedad a este cliente depende sólo de ti”.

| Otro Ejemplo de Cómo Vender Propiedades Online Utilizando las Palabras Clave.

Voy a ponerte un ejemplo de la influencia de las palabras calve en la captación online, el mismo que les di en el Webinar a los agentes inmobiliarios contestando su pregunta.

Roger es un agente inmobiliario independiente que trabaja en Zapopan, en el estado de Jalisco, en México. Después de 3 meses de poner en práctica su estrategia de palabras clave, está consiguiendo un promedio de 24 visitas al día a su sitio web; es decir consigue al mes unas 700 visitas a su sitio web.

En Mayo pasado consiguió un total de 670 visitas a su sitio web y un total de 32 solicitudes de información. De estas 32 solicitudes de información,  Roger cerró 3 ventas durante junio y julio de las solicitudes recibidas en mayo. ¿Inversión publicitaria online? 1.400 pesos en un para de campañas online.

Sin embargo, Roger tiene publicados online 12 artículos en su blog con 12 palabras clave diferentes que le posicionan muy bien online: “casas en zapopan”; “departamentos en zapopan”; casas en venta en zapopan”; departamentos en venta en zapopan” y “casas en guadalajara”. Luego comenzó a posicioanrse por zonas de Zapopan: “casa en puerta de hierro”; departamento en puerta de hierro”;  en santa ana tepetitlan, en la calma y otras zonas.

Son estos artículso con estas palabras clave los que le traen el, digamos 50% de su tráfico a su sitio web. A veces sis artículos aparecen en l a1º página de Google antes de algunos protales inmobilairios como inmuebles24, nuroa, trovit, mercadolibre o vivanuncios.

¡Cuál es el mejor consejo para vender propiedades online?  Esta claro: descubre cuales son las mejores palabras clave para tu negocio y aprende a usarlas en tu sitio web, en tu blog, en tus vídeos, en tus descripciones de inmuebles, y en tu publicidad online, incluso en las redes sociales.

Como dice Oscar Villanueva de Inmogesco: “Las palabras son importantes pero si la web no esta bien optimizada para que Google la vea bien, no te servirán de mucho esos artículos. A diario veo muchas paginas inmobiliarias, que no están bien optimizadas para buscadore, ( Google y otros), y lo que no se dan cuenta los inmobiliarios que están perdiendo tráfico natural”. Estoy totalmente de acuerdo.

Posicionándote online con sólo 20 palabras clave referentes a tu negocio inmobilairio en tu zona, comprobarás que tienes ,muchas más visitas a tu sitio web en unos 3 meses. Imagina ahora que te posicionas bien por 2 palabras clave durante 6 meses.

Esto significa que de 20 palabras clave puedes tener unas 8-12 palabras clave en la 1º página de Google compitiendo con portales inmobiliarios y clasificados. Esto atrae tráfico de caldiad a tu sitio web y es precisamente lo que hace Roger.

Por favor, déjanos un comentario sobre este artículo y si deseas conseguir los resultados que esta consiguiendo Roger, envíanos un mensaje a carlos@tupuedesvendermas.com