| Si No Construyes tu Negocio Inmobiliario Como una Marca, Siempre Serás una Mercancía.
Resumen rápido: La venta inmobiliaria profesional no consiste simplemente en publicar un inmueble y esperar compradores. Exige captar la propiedad adecuada, fijar un precio de mercado razonable, preparar una estrategia de comercialización, cualificar la demanda, negociar y acompañar al cliente hasta el cierre. Una MLS inmobiliaria puede multiplicar la exposición y facilitar la cooperación entre agentes, pero no sustituye el trabajo comercial, la formación ni el conocimiento del inmueble. Bien utilizada, es una herramienta; mal utilizada, puede convertir al agente en un simple intermediario.
Como coach inmobiliario, una de las ideas que más repito a los agentes es esta: en una operación, la confianza se gana cuando puedes explicar qué vas a hacer, por qué lo haces y cómo medirás el resultado. Tu verdadero producto no es el inmueble; es tu capacidad para ayudar a un propietario a vender y a un comprador a tomar una buena decisión. Esa diferencia cambia completamente la forma de entender la venta inmobiliaria.
¿Qué es la venta inmobiliaria y qué papel cumple una MLS?
La venta inmobiliaria es el proceso profesional mediante el cual un agente o agencia ayuda a comercializar, negociar y cerrar la transmisión de una propiedad. Incluye mucho más que conseguir visitas. Empieza antes de publicar el anuncio y termina después de haber coordinado documentación, negociación, contrato y cierre.
Un proceso profesional suele incluir:
- prospección y captación de propietarios;
- análisis y valoración inmobiliaria;
- determinación del precio de mercado;
- preparación del inmueble y material comercial;
- fotografía, vídeo y descripción de venta;
- publicación en portales inmobiliarios;
- marketing digital y generación de leads;
- cualificación de compradores;
- organización de visitas;
- seguimiento comercial;
- negociación de ofertas;
- cierre y servicio posventa.
¿Dónde entra la MLS? Una Multiple Listing Service es un sistema que permite a profesionales inmobiliarios compartir información de propiedades y cooperar en operaciones.
La National Association of REALTORS® explica que las MLS facilitan la cooperación entre brokers y la distribución de información sobre propiedades. En Estados Unidos existen más de 500 MLS; no existe una única MLS nacional. Consulta la explicación de NAR sobre qué es una MLS
Por tanto, relacionar MLS y venta inmobiliaria tiene sentido, pero conviene entender la jerarquía: primero está la estrategia de venta y después la herramienta de colaboración.
Para el propietario, una MLS puede ampliar la exposición del inmueble a otros profesionales. Para el comprador, puede facilitar el acceso a inventario compartido. Para el agente captador, puede aumentar las posibilidades de encontrar un comprador a través de otro profesional.
Pero una MLS no convierte automáticamente una propiedad en vendible. Si el precio está fuera de mercado, la presentación es mediocre, la información es incompleta o los agentes no hacen seguimiento, compartir el inmueble no resolverá el problema.
“La pregunta correcta no es “¿perteneces a una MLS?”, sino: ¿cómo utilizas la MLS dentro de tu estrategia de comercialización?”
¿Cómo puede una MLS mejorar la venta inmobiliaria sin sustituir al agente?
Una MLS puede mejorar la venta inmobiliaria cuando existe cooperación real, datos fiables, reglas claras y profesionales preparados. Su valor no está únicamente en “compartir propiedades”, sino en facilitar que varios agentes puedan trabajar sobre una misma oportunidad con procedimientos conocidos.
Imagina una vivienda captada correctamente, a precio de mercado y con un buen reportaje. El agente captador conoce al propietario, ha visitado el inmueble, domina sus características, entiende la zona y dispone de documentación. Al introducirla en una MLS, otros profesionales pueden detectar compradores compatibles.
Ahí aparece el efecto multiplicador.
Sin embargo, hay una condición: quien atiende al comprador debe conocer suficientemente el producto. Un agente no debería limitarse a leer la ficha delante del cliente. Debe saber transformar características en beneficios.
Por ejemplo:
| Característica | Beneficio que entiende el comprador |
|---|---|
| Terraza orientada al sur | Más horas de luz y espacio exterior aprovechable |
| Garaje incluido | Comodidad y menor dependencia del aparcamiento en calle |
| Cercanía a colegios | Mejor logística diaria para una familia |
| Buen aislamiento | Mayor confort y posible ahorro energético |
Esto es venta consultiva.
En la práctica, recomiendo pensar la comercialización en cinco pasos:
1. Captar bien. Una buena venta empieza con una buena captación inmobiliaria. Hay que seleccionar propiedades que puedan venderse y propietarios con expectativas razonables.
2. Valorar correctamente. El precio de salida condiciona consultas, visitas, ofertas y tiempo en mercado. La MLS no corrige una sobrevaloración.
3. Crear demanda. Portales, posicionamiento SEO local, campañas de Google Ads, redes sociales, email marketing, base de datos, contenidos y networking deben trabajar juntos.
4. Cooperar. La MLS añade una red de agentes y compradores potenciales a esa estrategia.
5. Hacer seguimiento. Muchos negocios no se pierden por falta de leads, sino por falta de seguimiento, cualificación y comunicación.
Un ejemplo ilustrativo: imagina que un agente capta una vivienda y piensa que, por incluirla en la MLS, el trabajo comercial ha terminado. Durante tres semanas recibe consultas, pero nadie registra por qué los interesados no avanzan. Cuando revisa las conversaciones descubre dos patrones: el precio genera objeciones y las fotografías no muestran bien la distribución.
Ajusta la estrategia, mejora la presentación, comunica correctamente el cambio a los colaboradores y empiezan a llegar visitas cualificadas. La lección no es que “la MLS funcionó” o “no funcionó”. La lección es que funcionó el proceso de venta inmobiliaria.
¿Cuáles son los errores que hacen perder dinero en una MLS inmobiliaria?
El primer error es confundir exposición con venta. Tener un inmueble delante de más agentes puede aumentar las oportunidades, pero exposición no equivale a conversión. El segundo es entrar en una MLS sin estudiar sus reglas, calidad de datos, cobertura territorial, procedimientos, costes y modelo de cooperación.
Antes de incorporarte, pregunta:
- ¿Qué porcentaje del inventario pertenece realmente a mi zona?
- ¿Cómo se controla la calidad de las fichas?
- ¿Qué reglas existen para visitas y ofertas?
- ¿Cómo se gestionan conflictos?
- ¿Qué información recibe el agente comprador?
- ¿Existe formación continua?
- ¿Cómo se genera demanda para las propiedades?
- ¿Qué tecnología, CRM o integraciones ofrece?
- ¿Qué costes y obligaciones implica participar?
El tercer error es pensar únicamente en la comisión.
La rentabilidad de una operación depende de honorarios, tiempo, coste de adquisición del lead, desplazamientos, publicidad, tasa de conversión y probabilidad de cierre. Compartir una operación puede significar compartir honorarios, pero también cerrar una venta que quizá tardaría mucho más sin cooperación.
El cuarto error es olvidar al propietario.
Una estrategia de venta inmobiliaria debe explicar con transparencia quién comercializará el inmueble, cómo se compartirá la información, qué acciones se realizarán y cómo recibirá feedback.
El quinto error es utilizar afirmaciones desactualizadas sobre Estados Unidos.
Una MLS no está “prohibida” de forma general en determinados estados. Sí existen leyes, normas profesionales y controles de competencia que afectan a determinadas prácticas.
El Departamento de Justicia estadounidense ha actuado históricamente contra reglas de MLS que consideró restrictivas para la competencia. Consulta un caso del Departamento de Justicia sobre reglas de una MLS
Además, el modelo estadounidense ha cambiado.
Desde las reformas aplicadas tras 2024, las MLS sujetas a las políticas de NAR no pueden incluir ofertas de compensación a representantes del comprador dentro de la MLS, y determinadas relaciones con compradores requieren acuerdos escritos. En 2026 NAR mantiene estas reglas en su manual de política MLS.
Esto es importante para cualquier agente hispano que trabaje en Estados Unidos: no copies reglas de otro mercado ni trabajes con información de hace diez años.
Comprueba siempre la normativa estatal, las reglas de tu MLS y los procedimientos de tu broker.
¿Cómo debe trabajar un agente para convertir la venta inmobiliaria en asesoramiento profesional?
La venta inmobiliaria no debería reducirse a unir a un propietario con un comprador. El agente aporta valor cuando interpreta información, reduce incertidumbre y ayuda al cliente a tomar decisiones. Para conseguirlo, desarrolla estas cinco competencias.
1. Conocimiento del inmueble. Visita la propiedad, estudia distribución, estado, entorno, servicios, puntos fuertes y objeciones previsibles. Una ficha técnica no sustituye el conocimiento presencial.
2. Conocimiento del mercado. Trabaja con comparables, oferta activa, demanda, operaciones cerradas cuando esos datos estén disponibles y evolución de precios. Una valoración inmobiliaria debe servir para tomar decisiones, no para decir al propietario lo que quiere escuchar.
3. Marketing inmobiliario. Aprende fotografía, vídeo, copywriting, portales, SEO local, campañas de pago, redes sociales, email marketing y generación de leads. La venta inmobiliaria moderna combina habilidades comerciales y digitales.
4. Conversación y negociación. Saber preguntar es más valioso que hablar sin parar. Descubre motivación, urgencia, capacidad financiera, necesidades y objeciones. Después negocia buscando un acuerdo viable para las partes.
5. Seguimiento. Utiliza un CRM inmobiliario y establece procesos. Un lead sin seguimiento es solamente un nombre y un teléfono.
La MLS puede integrarse dentro de estas cinco competencias, pero no puede reemplazarlas. Esta es la comparación que debes recordar:
| Agente intermediario | Asesor inmobiliario |
|---|---|
| Publica propiedades | Diseña estrategias de comercialización |
| Espera contactos | Genera y cualifica demanda |
| Describe características | Traduce características en beneficios |
| Enseña viviendas | Ayuda al cliente a decidir |
| Busca una comisión | Construye relaciones y reputación |
| Depende del inventario | Construye marca y sistema comercial |
Si quieres crecer profesionalmente, construye primero tu metodología y después elige las herramientas. MLS, portales, CRM, inteligencia artificial, redes sociales o publicidad son amplificadores: potencian un buen sistema, pero también hacen visibles sus fallos.
Por eso considero que la formación continua no es opcional. El mercado, la tecnología, la regulación y el comportamiento del comprador cambian. Un agente que deja de formarse termina utilizando técnicas que funcionaban cuando el cliente buscaba vivienda de otra manera.
Mi recomendación es sencilla: reserva cada semana tiempo para mejorar una habilidad relacionada con captación, valoración, marketing, negociación o cierre. Busca formación práctica, contrasta lo aprendido y aplícalo a operaciones reales.
Si quieres seguir profundizando, puedes consultar mis nuevos cursos inmobiliarios online, diseñados para ayudarte a mejorar tu captación, comercialización y ventas: [haz clic aquí para acceder].
La MLS puede ser una gran aliada, especialmente cuando está bien gestionada y existe colaboración profesional. Pero nunca olvides el principio central: la venta inmobiliaria la hacen las personas, los procesos y la confianza; la tecnología y la MLS solamente ayudan a multiplicar su alcance
¿Qué opinas del sistema actual de MLS en la venta inmobiliaria? Tu opinión nos interesa. Gracias.
Otro post relacionado con este articulo: “MLS inmobiliaria: qué es, cómo funciona y si te interesa pertenecer a una”.
Por favor podrían enviarme la guía? Gracias!!!
Gracias Lucía por tu cometnario. Te estamos enviando la guia que solicitaste. Un saludo.
No se asusten al leer esto, pero…
Las MLS pronto desaparecerán en todo el mundo al igual que los portales inmobiliarios donde se anuncian propiedades, aunque tardarán un poco más. Vender será un proceso privado.
Aún así los agentes seguirán vendiendo propiedades. Además se venderán más propiedades y en menos tiempo. Los métodos de captación cambiarán para adaptarse al cambio.
Las marcas con métodos de trabajo inflexibles e incapaces de enfrentarse al cambio simplemente, desaparecerán.
Y todo ello por la digitalización real de la intermediación inmobiliaria a través de una plataforma gratuita de la que pronto oirán hablar.
hola podes ampliar información de la plataforma gratuita
Gracias María por visitar este blog. Espero que Fernando te responda.
Hola. Soy Martillero y Corredor Inmobiliario de Argentina y estamos formando con un grupo de 15 Agentes Inmobiliarios Matriculados la primera MLS en nuestra ciudad de cien mil habitantes. Valoro tanto la opinión del Señor Carlos como los testimonios que dejan los demás agentes. Sin ánimo de polemizar, creo que la MLS tiende a estandarizar una metodología de trabajo que requiere profesionalismo, adecuación a los tiempos y los cambios que se producen en el mercado, utilizar nuevas tecnologías y herramientas. Naturalmente cada agente tendrá su estilo y su impronta pero el trabajo colaborativo sobre todo con el acceso a la información compartida hace suponer que el éxito en las ventas se produzca más rápido. Y fundamentalmente la satisfacción de los clientes tanto Vendedor como Comprador estaría tranquilamente garantizada. Desde ya muchas gracias por vuestros aportes. Saludos
Gracias Hernan por tu comentario. Un comentario valioso porque todas las MLS no son iguales.En tu comentario indicas:”…estandarizar una metodología de trabajo que requiere profesionalismo”. Una MLS debería ser eso. Si todos fueran profesionales y se adaptaran a unas normas de la MLS, este tipo de asociaciones funcionaría mucho mejor; sin embargo, no es el caso. En toda MLS siempre aparecen “ovejas negras” que no se adhieren a los principios del profesionalismo y como consecuencia todos pagan. Por otra parte, a veces se crean MLS que son más bien un grupo colegas que se asocian como un club para “compartir propiedades”. Ese no es el espíritu de una MLS. Una MLS propiamente dicha tiene una normas por escrito, comparten un mismo sistema de listado de inmuebles con un servicio central cuyo trabajo debería ser promocionar todos esos inmuebles abiertamente con marketing digital, además de velar por los intereses de todos y asegurarse de que todos los participantes cumplen con las normas.
Tristemente Hernan, (y espero que este no sea vuestro caso),la MLS se entiende mal y algunas de ellas se llevan a cabo todavía peor. Aquí todo el mundo contento mientras haya fiesta; cuando hay que empujar del carro, (por ejemplo invertir en publicidad para la MLS como tal y no precisamente conseguir mejores tarifas en los portales inmobiliarios), ya comienzan las caras largas, las excusas y los reproches. Una MLS que no se promocione online es solo un club de colegas, que tarde o temprano va a dejar de ser club. Esa es mi opinión.
Hola Carlos buenas, me interesa promocionar propiedades como afiliado con la captación de leads, no soy propiamente un agente ni una agencia pero conozco de SEO y de marketing digital, y estoy desarrollando un portal web inmobiliario. Estoy buscando un servicio MLS para México para poder integrarlo a mi web, me podrías recomendar alguno?, he buscado algunos pero he encontrado ciertas trabas porque comentan que no quieren que la información quede pública, en fin, cualquier comentario tuyo te lo voy a agradecer. Saludos
Buenos días Eduardo. Gracias por visitar este blog y por tu comentario. Te animo a que sigas adelante con tu proyecto. Tristemente no se que MLS recomendar, porque te vas a encontrar el mismo problema en cada MLS. Lo que si te recomiendo hacer es analziar los sitios web de las agencias de marketing de “lead generation” en Estados Unidos para que compruebes como lo hacen ellos. Luego elige un Estado y crear la generación de leads sólo para ese Estado para ofrecer tu servicio sólo en ese Estado. Una vez domines y aprendas más sobre lead genearion pasa a otro Estado y a otro Estado. Eso es lo que yo haría.
Buenos días
Si como dice usted, no es agente ni agencia inmobiliaria, no entiendo como puede saber el verdadero valor que da a un propietario tener su inmueble publicado en la MLS. Los hechos, y digo hechos porque no son “teorías” son los siguientes:
1.- He vendido varias casas a través de la MLS. El propietario no ha pagado más comisión por ser otro agente el que ha traído al comprador final. Yo he reducido a la mitad mis ingresos, y ellos han conseguido vender su casa antes ¿Dónde ve usted el engaño, o el perjuicio que le he causado a mi cliente?
2.- Mi cliente está satisfecho y tremendamente agradecido de que su casa aunque no haya sido vendida directamente a través de un cliente mio, sino a través del cliente aportado por un “corredor” como usted lo llama, haya resultado en OPERACIÓN HECHA.
Podría estar toda la mañana rebatiéndole cosas pero no es el caso. Creo que hay que diferenciar entre ser agente de un comprador o agente de un vendedor. Esa es la clave. Quizá si eres el agente de un comprador, ceñirte solo al producto ofertado en la MLS puede ir en perjuicio de dicho cliente comprador porque no le expones todas las posibilidades en venta, sino solo las que tu puedes venderle, es decir, tus propias captaciones o las de la MLS. Sin embargo, si eres agente del Vendedor, toda opción que le pongas para vender su casa antes (“corredores” de la MLS como le llama usted, mi primo, mi vecino, el frutero de la esquina, o a cualquiera que le diga que la casa de mi cliente vendedor está en venta y que si me encuentra a un comprador le doy la mitad de mis honorario) es UN PUNTO A FAVOR y por tanto una VENTAJA TREMENDA para mi cliente.
Saludos
Ante todo gracias por tu comentario extenso y explicativo. Y gracias por visitar mi sitio web. Me parece bien que defiendas el sistema MLS. Si te ha generado beneficios es de agradecido el hacerlo.
Me gustaría hacer algunas puntualizaciones a tu comentario.
Yo No he dicho que no sea un agente o agencia inmobiliaria. Ahora no trabajo como agente inmobiliario, ejerciendo las funciones como tal. Eso es diferente. Además, creo que queda claro que este sitio web resuma por todas partes “Coaching Inmobiliario”,
He dicho que: “Estoy en contra de utilizar el sistema MLS para la captación y venta inmobiliaria, TAL Y COMO SE ESTÁ PONIENDO EN PRÁCTICA POR ALGUNAS AGENCIAS Y AGENTES INDEPENDIENTES”. Nunca he dicho que el sistema MLS no funcione.
De hecho, Juna he asesorado y asesoro a algunas MLS en México, España y en Perú a implantar mejores sistemas para que funcione mejor y haya más participación.
No dudo que la MLS te haya generado beneficios y me alegro de que así sea. Pero por favor, lee con más tranquilidad el artículo para que comprendas que no estoy en contra de la MLS como tal, sino en contra de cómo lo prostituyen ciertas agencias y agentes.
Por cierto, en un par de semanas voy a publicar un video sobre este tema. Sería conveniente que lo veas y te agradecería tu opinión. Lo dicho, gracias por visitar nuestro sitio web y por tu comentario.
Totalmente de acuerdo contigo!
Buenas tardes.
Con respecto a la MLS pienso que es un sistema que permite asociar todas las representaciones del sector y concede el beneficio de un apoyo gremial, la experiencia que tengo en este sistema es muy diferente a la que usted dice tener.
Pienso que las agencias tradicionales y los sistemas antiguos como demuestra ser el suyo, sólo se centran en la venta y ganar dinero (que me parece excelente), pero la MLS es más que eso, a lo mejor por eso le molesta tanto, éste sistema incita a la profesionalización, inclusión, desarrollo y alianzas, algunas empresas ofrecen más que otras, pero todas terminan beneficiándose de alguna forma. E aquí la importancia de un “todos para uno y uno para todos”, sus argumentos se disuelven muy fácil con aquello que usted sostiene en el artículo.
Saludos.
Gracias Piero por tu comentario. Lo publicaré para que otros comprueben que hay opiniones diferentes a la mia. Lo que comentas es tu opinión y la respeto. Yo nunca he visto así la MLS y sé que hay mucho detrás de este sistema que no es como se tiende a mostrar. Eso de que todos se benefician no es cierto. De todas formas si estas contento trabajando en MLS, me alegro. Sigue adelante. Ahora bien, eso de que yo utilizo sistemas tradicionales y antiguos, demuestra que no has comprobado el contenido de mi sitio web. Por cierto, yo no soy agencia o agente inmobiliario. Un saludo cordial.
En el mundo de los negocios, existen modelos que ofrecen diferenciales de atención, MLS que sea la unica Opción como modelo ideal, para la actividad inmobiliaria de compra venta, no es. Es solo Una opción.
dicho esto por lo leído, es solo una opinión. Esta actividad a mi juicio es aun de grado informal y debemos entender que en la informalidad existe inexperiencia falta de conocimiento técnico Etc.
Cuando se refieren al modelo MLS, el captador del inmueble tiene estudiado al cliente y sobre todo la titularidad de su propiedad, queda en el (agente, asesor, corredor) si contempla la posibilidad de compartir cerrando el circuito con la colaboracion de otro corredor que tiene a un cliente demandante; como se deja entender la comunicacion para este acuerdo es entre dos corredores conocedores de la materia o conocedores parciales de la actividad, en ese sentido, entiendo ahora seria dos técnicos que participan en la compra venta de una propiedad y su reparto justo de las ganancia, no lo entiendo este modelo como facilista, si, sinérgico en un cierre de dos, de cara al éxito.
Caí en este blog investigando sobre el MLS, y tras leer tu exposición, mi opinión, que también es sólo una opinión, es que lo que está totalmente prostituido y, desde luego, crea mucha decepción en los clientes (e incluso en ocasiones los hunde personal y económicamente) , es que el intermediador inmobiliario NO ES NADA, y con ello quiero decir que hoy tenemos miles de inmobiliarias, asesores inmobiliarios, gestores inmobiliarios, que son “gente” que ha creado una página web, o un local, o simplemente imprimen tarjetas y salen a la calle a la pesca del cliente (comprador o vendedor) para venderle una moto sobre los beneficios de su intermediación, SIN TENER ni pajolera idea de lo que es un contrato de compraventa, de arras (en sus diferentes tipos), de opción de compra, de compra con precio aplazado, etc,, pero cuando digo ni idea es “ni idea”, y firman documentos bajándose modelos de internet, o copiándolos de cualquier otro sitio, haciendo verdaderas barbaridades y, por no saber, no tienen siquiera idea de lo que ven cuando tienen delante una nota registral, de los requisitos formales para la venta, las responsabilidades de las partes, la fiscalidad para comprador y vendedor, etc… Lo que no alcanzo a comprender es que personas con cierta capacidad (al menos supuesta) caigan en las redes de esta gente; y no hablamos de comprar un taladro, o una bici, se juegan cientos de miles de euros, se hipotecan por 40 años, y lo hacen en base a lo que les ha contado el cuñao que trabaja en un banco (no se me solivianten…pero es que el hecho de que los bancos presten el dinero para el pago no significa que los empleados de banca deban tener conocimientos legales, y “de aquellos barros…), o el primo que está en una “oficina”, o lo que les dice “el intermediario” (que hace dos meses vendía seguros, y antes era comercial de productos de belleza o de vodafone)…. En fin, esto es como el que va a un curandero a que le trate una enfermedad cardíaca. Yo, lo siento, pero iré al médico, que luego será bueno o malo, pero al menos ha demostrado haberse preparado un poco (o mucho) para ello. Así, y en resumen, el MLS, en mi opinión, no es más que la “perfección” del desastre; la misma incompetencia pero además despersonalizada y automatizada. Y evidentemente no generalizo, puesto que hay agentes inmobiliarios que se han preparado para ejercer esa profesión.
Gracias Santos por tu largo comentario. Espero que algunos agentes inmobiliarios tomen nota de tu experiencia y opinión. Un saludo cordial.
Me gustaría aprender mas del tema ya que creo que es una profesión que podría desempeñar
Gracias David por visitar este blog y por tu comentario. He contestado a tu mensaje por privado a tu correo electrónico y te he incluido el Informe Inmobiliario gratuito: “El Email marketing Inmobiliario Facebook Ads” por dejarnos tu comentario. Un saludo cordial.
Buenos días, me gusto mucho esta publicación y mas porque estoy interesado en conocer el ramo inmobiliario, confieso que tenia la idea de “veo un cliente, promociono la propiedad, se firman papeles y listo” pasar a la que sigue, se que mucha lectura y sobre todo la practica; soy de la idea de que es mejor hacerlo y saber si era lo tuyo a quedarme con la duda, le agradecería muchísimo si me comparte mas información o algunos consejos para ir por el buen camino, saludos y existo en sus metas.
Hola, después de leer esto como propietario vendedor te dan ganas de hacerlo yo sólito colgando el típico cartel en la ventana y en los portales que están para todos.
Me ha parecido una pelea de recreo en el patio del colegio
Buenos días Carlos, he leido tu publicación es muy interesante, tengo una pregunta si estoy interesado en comprar una casa en EEUU puedo pedir a varios agentes inmobiliarios a la vez que me ayuden a buscar una buena inversión de casa o solo tengo la obligación de trabajar con un agente, estoy perdido en este tema, me podrían ayudar, gracias!!!
Increíble la falta de conocimiento sobre la MLS que demuestra el artículo.
En absoluto es incompatible formar parte de una MLS y utilizar las redes sociales o facebook como herramientas de márketing.
Increible que no se comprenda lo que es una exclusiva compartida. ¿Puedes compartir lo que no tienes? ¿Nunca has hecho una operación en colaboración con otros agentes?
Por último, las estadísticas de que sólo un 20% de las inmobiliarias americanas utilizan MLS son simple y llanamemte mentira. Solo la NAR, que agrupa a más de 1.300.000 realtors es la mayor asociación americana y por supuesto que trabajan y defienden el funcionamiento de las MLS.
Buenas tardes Miguel. Gracias por dejar tu opinión sobre mi artículo y debo nuevamente disentir de tu opinión. La falta de conocimiento sobre la MLS es tuya y lo demuestras en tu comentario. Además creo que ni siquiera has leído detenidamente el artículo; sino que has redactado tu comentario más con el corazón, (herido), que con la cabeza.
Que otros agentes lean tu comentario y el mío y decidan quién tiene razón.
En primer lugar no he dicho que la MLS sea “incompatible” con las redes sociales. No afirmes algo que yo no he dicho. Por otra parte, deberías informarte mejor sobre la MLS en EEUU y no lanzar esos 1,5 millones de realtors en la NAR. No sabes de lo que estás hablando.
Tengo alumnos en Florida, Nuevo México, Michigan, California, Texas, Arizona y Colorado los cuales te dirian como se funciona en el sistema MLS en sus Estados. Así que no hagas juicios de valor que no te dejan en buen lugar. Yo no digo mentiras y mucho menos publico en mi blog sin conocimiento previo.
Y por último Miguel, he dejado claro en el artículo que no estoy en contra del sistema MLS; sino en contra de cómo algunas agencias inmobiliarias en España han prostituido este sistema y lo siguen llamando MLS. Está claro que tú perteneces a ese grupo de agentes que creen que compartiendo los inmuebles se vende más y que la MLS es lo mejor que ha existido después del pan. Si a ti te va bien así, ¿por qué cambiar? ¡Adelante todo recto!
Estoy seguro que si hubieras leído con detenimiento el artículo, hubieras redactado un comentario distinto, aun teniendo una opinión diferente. La próxima vez que leas un artículo, tómatelo con calma, razona lo que estás leyendo y luego haz tu comentario. Te irá mejor y lo digo sin ánimo de ofender o creerme superior a ti. Un saludo cordial.
Buenas tardes sr Carlos Perez :
Me pareció muy interesante y de mucha ayuda para mi , en el rubro inmobiliario ,aprovecho para consultarte si alguna vez pensaron invertir en la ciudad de Asunción ,Paraguay . El valor que tiene la tierra y el aumento de sí mismo no se imaginan . El impacto que está creando hoy en dia es increible .
Para más detalles pueden contactarse a mi correo jersonarcemartinez@gmail.com
Buenos días,la MLS da risa!!!por no decir pena.Yo tengo una inmobiliaria en una ciudad pequeña y se han apuntado todos
los “mantas”,entre todos venden poco o nada y además se ponen a parir entre ellos,ocultan exclusivas para no compartir,se levantan clientes,etc,vamos,que entre ellos son más enemigos que con cualquiera de la competencia!!!
Eso sí,se reunen y comen y desayunan(ellos dicen networking,que es más moderno)y dictan reglas y acuerdos y cursos,pero de vender poquito.
A mí me encanta que existan porque a los demás nos va mucho mejor.Como decía el refrán:Entre todos la mataron y ella sola se murió.
Un saludo.
Buenos días Marta. Gracias por visitar mi blog y por tu comentario que seguro ayudará a muchos agentes inmobiliarios que creen que la MLS es lo mejor que se ha inventado en el sector inmobiliario. En este enlace tienes un valiosos REGALO para ti: Un caso práctico real de un agente inmobiliario que en sólo 5 meses ha vendido 14 inmuebles utilizando el email marketing inmobiliario. Una historia inspiradora que podrás implementar tú mismo/a y obtener los mismos o mejores resultados.
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Hola, una pregunta, tu personalmente, cuantas propiedades has vendido?
Un saludo
Buenos días Ángel. Gracias pro visitar nuestro blog y pro tu comentario. Esa es la pregunta adecuada que se debe hacer antes de adquirir cualquiera de nuestros cursos o de solicitar información sobre nuestros coaching. Hay mucho gurú suelto en este sector que dice estar capacidad para enseñar a vender inmuebles, porque ha estado años en este sector. etc. Sí, seguro, pero las canas son solo signo de edad; no de sabiduría.
En mi caso, Ángel, digamos que he vendido bastante, menos que algunos, seguro, pero me he enfocado más en ganar dinero vendiendo inmuebles que en vender. La verdad es que no me ha ido mal. He realidad me ha ido mejor que muchos, porque siempre llevé a cabo mi trabajo de forma diferente. Y por cierto, alguna de las canas que tengo, si son de sabiduría, no lo sé todo, pero si sé algunas cosas que otros ignoran por falta de experiencia y formación. Y también sé algunas cosas que saben poquísimos, porque no tienen la experiencia que tengo yo o han pasado por lo que yo he pasado. No puedo decirte el nº de inmuebles que he vendido en todos estos años, porque no lo sé y la verdad nunca llevé la cuenta. A mi la cuenta que siempre me interesó fue la de mi banco.
Gracias por hacer esta pregunta; ya que me ha dado la posibilidad de contestarla a ti y a muchos que lo han pensaron, pero nunca lo han preguntado. Un saludo cordial.
POR FIN!!!!Alguien llama a las cosas por su nombre y ve la realidad.La MLS es para agentes inseguros,con miedo a fracasar y encantados de que alguien les ponga normas,pautas,tarifas,reuniones,eventos etc etc porque así piensan que forman parte de algo,que son importantes y que algo les caerá.LLevo veinticinco años en el sector,actualmente con mi propia inmobiliaria,y el último año que trabajé por cuenta ajena,al jefe se le ocurrio entrar en una MLS.Aquello era surrealista.Las normas sectarias llenas de comités sancionadores,cursos donde la gente levanta las manos cuando habla el gurú de turno,la verdad,pone los pelos de punta.Esta gente se pasa el día reunida,mareando la perdiz y venden muy poco.Yo tengo mi negocio en una ciudad pequeña y todo se sabe y la verdad es que entre ellos se ponen a parir.Invitan a entrar a todo el mundo pero fíjate que curioso que siempre se apuntan los que no venden.
Ya abrirán los ojos algún día y sino,mejor para los profesionales como yo,que mientras van de curso en curso nos dedicamos a vender.
Gracias Rosana por tu comentario el cual espero que ayude a muchos agentes inmobiliarios a considerar lo que es la MLS en realidad. Me ha gustado mucho tu comentario: “… pero fíjate que curioso que siempre se apuntan los que no venden”. ¡Fantástico! Esa es la pura realidad. Un cordial saludo y estamos en contacto. Como agradecimiento a tu comentario te adjunto este enlace puedes descargar la el Informe Gratuito sobre “Copywriting Inmobiliario: Un cordial saludo.
La MLS es “yanquilandia “en estado puro.Se creen que cambiando el lenguaje inmobiliario por anglicismos son muy importantes y van a vender más.Es para agentes que tienen miedo en dejarse la piel en captar y vender y creen que compartiendo algo les caerá.Nada tiene que ver España con EE.UU y parece que eso se les olvida.Yo tengo una inmobiliaria y desde luego no se me ocurre apuntarme.Hay clientes que me comentan muertos de risa:Pero éstos de la MLS con tanta reunión,tanta comida y tanto curso,cuando venden?.Yo trabajé como empleado en una MLS y todo eran problemas a la hora de visitar un inmueble de otra oficina.SIEMPRE ESTAN RESERVADOS,DICEN para no compartir.Hay más cargos que trabajadores,que si comité de tal,presidente,vicepresidente etc etc.Muchas sonrisas y reuniones y mucha puñalada trapera.
Gracias Eduardo por visitar mi blog y por tu aportación que considero muy acertada. Espero que otros agentes inmobiliarios tomen nota de tu experiencia. Por supuesto, los de los “Comités” no les va a gustar ni tus comentarios ni los míos y ya verás como recibo comentarios poniéndonos “a parir” que no tenemos idea de nada, que somos unos farsantes, (sobre todo yo), que somos unos envidiosos y que la MLS, digan lo que digan, es lo ¡mejor que se ha inventado después del pan. Así esta el patio en el sector inmobiliario desde Tierra del Fuego a Tijuana, pasando por Cádiz hasta El Ferrol.
Sin embargo, las nubes se están disipando y estos “gurús de la venta inmobiliaria tecnológica tipo americano tienen sus días contados. No lo digo sólo por los clientes; sino porque los buenos agentes inmobiliarios cada vez se verán menos inclinados a trabajar para MLS que en definitiva es un sistema similar a “tres en una cama para hacer un niño”. Tengo alumnos que han dejado la MLS y ahora ganan más en 2 meses que en 1 año con la MLS. Claro, no es lo mismo conseguir unos honorarios al 100%, que un porcentaje del porcentaje total, en base al porcentaje absoluto deduciendo el porcentaje… ya me he perdido con tanto porcentaje. Un saludo Eduardo y me alegro que hayas dejado atrás la “yaquilandia” Suerte y ánimo. Lo mejor en este sector esta por venir, (no para la MLS).
<un en 2016 los comentarios son válidos ….las MLS son para incautos inexperros …laverdadera MLS es la colaboración entre profesionales que confian entre ellos y se conocen …lo demas es una venta de cursos , y todo lo que se pueda….. hay quien no sabe que el sector está cerrado a los inexpertos …pero a estos siempre les quedará una MLS
Gracias Javier por tu comentario. Totalmente de acuerdo con tu opinión sobre la MLS. Espero que muchos de los visitantes a este blog lean tu comentario para comprobar que cada dia somos más los que pensamos igal sobre el sistema de vena inmobiliaria MLS. Un cordial saludo y espero que nos visites a menudo.
Hola!! Quedria saber si hay alguna asociacion o algo parecido, de victimas del mls, para asi poder denunciar! Comento mi caso!! Tengo un piso alquilado en murcia, y sin darme mayor explicacion se han quedado con una mensualidad de la fianza, porque han puesto mi piso en el msl!
Por mas que he pedido la factura, nunca me la han dado y siempre me ponen excusas!!
Es legal que hagan eso??? A donde puedo acudir para denunciar? Muchas gracias
Buenos días, José Antonio. Gracias por visitar mi blog y pro tu comentario. No conozco ninguna asociación de “victimas” de la MLS. Debería haber una porque tu caso no es aislado. Como he dejado constancia en varios de mis artículos y en mis conferencias y seminarios, personalmente estoy en contra de la MLS de la forma en que se aplica en España. La MLS propiamente dicha es otra cosa diferente. Siento no poder ayudarte en este tema. Lo único que puedo hacer es dejar tu comentario en este blog a ver si alguien te puede dar más información. Este blog lo leen un promedio de 23.000 agentes inmobiliario en 20 países. A ver si hay suerte.
No sé donde puedes acudir para denunciar esta práctica que es claramente ilegal. Desconozco el país donde te encuentras. Un cordial saludo y siento lo que te ha pasado.
Ok!!! Muchas gracias por tu respuesta!!! Soy de españa!! Espero que algun agente inmobiliario lo lea y a ver si dice que se puede hacer!! Y lo que tambien espero es que no sea una practica habitual por las inmobiliarias quedarse con tu dinero por estar en el MLS
Qué tendrá que ver estar en la MLS con que se hayan quedado con una mensualidad de la fianza. Dependiendo de la agencia unos cobran solo honorarios al inquilino y otros cobran también al propietario (como es tú caso). Si esa agencia que te ha llevado el alquiler ha publicado en la MLS significa que si es otro agente (de otra inmobiliaria) el que encuentra al inquilino, querrá cobrar su mes de honorarios. Por eso, siempre que se publica en la MLS se cobra a las dos partes, porque si no, el agente captador, es decir, la agencia que ha llevado el alquiler de tu casa, no cobraría nada. El problema está en no habértelo explicado desde el primer momento, y si es así, tienes toda la razón. Yo entiendo que te habrán hecho firmar como mínimo una nota de encargo donde esos honorarios DEBERÍAN DE VENIR REFLEJADOS. En caso contrario, estás en todo tu derecho de reclamarlo ante cualquier organismo de defensa al consumidor. Soy agente inmobiliario y suelo ser MUY CLARO, con cuales son mis honorarios y qué puedo ofrecerte si me confías la gestión de un inmueble. Siento lo que te ha pasado, pero eso insisto, nada tiene que ver con la MLS, sino con el AGENTE. Un saludo y suerte
Hola Juan. ya he respondido a tu comentario en tu comentario anterior. Espero qeu nos visites de vez en cuando y nos sigas dejando tus comentarios. Todo comentario es enriquecedor. Un saludo.
Buenas noches: hace unos días, al intentar vender mi piso, he tenido conocimiento de las Más. Cuál no ha sido mi sorpresa cuando me Ham dicho que la comisión asciende a 5000€. Así sin más. El caso es que el piso lo pondré en venta por 40.000€ , con lo que la comisión es superior al 10%. ¿Alguien me puede informar de si esto es legal? . Un saludo y gracias por el artículo.
Hola Susana, yo soy agente inmobiliario vaya por delante. Hay un dicho que dice “Ante la virtud de pedir, está la virtud de no dar”. Lícito es. Con no aceptar las condiciones y buscar a otro agente todo resuelto. Lo que hay que ver es qué te ofrece dicho agente por esa comisión. Yo en mi caso trabajo a % pero siempre que dicho % cubra un mínimo de dinero. En mi caso, si el inmueble cuesta menos de 120.000€ el % ya no cubre el mínimo, por lo que en ese caso hablo de una cantidad, que si haces las cuentas como tu has hecho, efectivamente se puede ir a un 10%. Insisto, estás en todo tu derecho de no aceptar las condiciones y buscar otro agente, los hay, Tu eres quién decides en manos de quien pones la venta de tu casa y qué te puede aportar dicho agente y si compensa o no lo que pide por sus servicios.
Te pongo un ejemplo, es como cuando tienes un juicio muy importante y hay un abogado que tiene un buen nombre en ese tipo de casos, tiene altos honorarios, pero te asegura que sacará la mayor cuantía para tus intereses. Luego hay otro sin una experiencia demostrada que te pide menos pero no te aseguras nada. Tu eres quien decides en qué manos poner la venta de tu inmueble. Por el valor que tiene tu inmueble, una agencia quizá no sea la mejor opción, o si. Supongamos que esa agencia consigue un comprador que paga los 40.000€ que pides por tu casa y tu por tu cuenta solo consigues a un comprador que está dispuesto a pagar 34.000€. ¿Sería rentable la agencia? sí porque además de hacerte ganar 1000€ (pese a pagar sus 5000€ de honorarios), la factura que ellos te emiten harán que el pago de tu plusvalía se reduzca al contabilizar dichos servicios como un gasto de la compraventa.
Un saludo y suerte
Hola Susana, soy Agente inmobiliario. Voy a tratar de darte mi opinión, no sé si te valdrá, espero ayudarte:
1.- Estás en todo tu derecho de no aceptar dichas condiciones “Ante la virtud de pedir está la virtud de no dar”
2.- Yo trabajo con %, pero es cierto que trabajo por un mínimo de €. Si el porcentaje no cubre el mínimo (por ser un inmueble de un precio bajo como es el caso), se aplica el mínimo y en mi caso son 6.000€. Como ves los hay más caros, o no, todo depende de como se mire. Te pongo un ejemplo:
Si ese agente consigue encontrarte a un comprador que paga los 40.000€ y tú con un anuncio propio solo encuentras como máximo a alguien que pague 34.000€ ¿Te está haciendo ganar dinero la agencia pese a pagar dichos 5000€? En este caso sí, 1000€ más. Pero además, como en este caso la intermediación inmobiliaria es un gasto desgravable, hará que a la hora de pagar plusvalía, dicho impuesto sea menor. Por lo que además de esos 1000€ más que has ganado pese a pagar honorarios, suponiendo que tu tramo de IRPF sea por ejemplo un 20%, de esos 5000€ que has pagado a la agencia y has metido como gasto, te estarías ahorrando otros 1000€ de impuestos. En resumen:
40.000€ de la agencia = te hace obtener 36.000€ y todo el tiempo que te ahorra en enseñar la casa, trámites, contratos, preparación de documentos para la firma de arras y ante notario (tiempo = dinero).
34.0000 con tu anuncio = te hace obtener 34.000€ y perder mucho tiempo y después volverte loco si nunca has firmado una compraventa, o gastar dinero en gestorías y/o abogados que te asesoren en la operación. Menos de 34.000€ al final y menos tiempo.
Lo importante es que dicho agente, te acredite su capacidad y tú decidas si inviertes en sus servicios o no.
Un abrazo y mucha suerte
La MLS lo que hace es marear los pisos de una oficina a otra. El propietario cree que tiene mas opciones de venta y eso es erróneo. Peleas entre comerciales por la comisión compartida, ocultación de información al propietario y ademas, que es eso de exclusiva compartida? la frase en sí es una contradicción. El funcionamiento no es claro ni transparente, y sin olvidarnos de las normas sectarias que rigen el sistema. En definitiva,mucho ruido y pocas nueces. Un saludo
Gracias Luis por tu comentario y pro leer mi blog. Me alegra recibir opiniones como la tuya, ya que me suelen escribir agentes inmobiliarios defendiendo la MLS. Algunos de ellos a capa y espada. Estoy totalmente de acuerdo contigo y soy de la opinión que quienes sienten atracción por la MLS son los agentes inmobiliarios que ganan poco dinero compartiendo sus comisiones con otros, que no se esfuerzan en conocer otros medios de captación, salvo los portales y que siempre se quejarán de que el sector inmobiliario va más o menos mal. Todavía no conozco a un agente inmobiliario que con la MLS haya ganado $10.000 al mes al menos 3 meses del año.
En cambio cuando trabajas como agente independiente, puedes facturar cada mes más de $5.000 dólares o mas. Tanto los propietarios como los agentes dentro de una MLS siguen en el modelo antiguo de captación y ventas. Por ejemplo, ¿Como se puede promocionar un inmueble en Facebook que participe en una MLS? Que alguien me lo explique y lo demuestre. Un cordial saludo.
el sistema MLS es muy bueno pero no la aplicacion de la misma por los distintos despachos MLS en España.
inmuebles que sean reslmente de interes, no son posible visitarlos de manera agil, dan largas, … una verguenza vamos.
excepto contados despachos q si son serios.
Hola Alvarez. Gracias pro visitar nuestro blog y por tu comentario que ayuda a despejar algunas dudas sobre el sistema MLS. Estoy totalmente de acuerdo contigo. Ojalá el MLS se utilizar de forma diferente. Esperemos que cambie y nosotros pondremos nuestro grano de arena critiando las prácticas de MLS que se ven ahí fuera. Un cordial saludo.
Apreciado sr. Perez-Newman:
Mi nombre es Jose Manuel Lopez-Neira Perez, soy profesional inmobiliario aquí en España, el agosto de este año 2016, celebre el 31 aniversario de mi primer piso vendido (mi 1ª venta) después de eso, he transitado por algunos centenares mas de ventas, algunos centenares de cursos de formación impartidos como ponente, algunos centenares de agentes formados y tutelados y algunas docenas mas de posiciones de responsabilidad, en franquicias inmobiliarias a nivel nacional y asociaciones de agentes inmobiliarios, etc….en definitiva que ahora ya, me es posible decir bien alto que…”sabe mas el diablo por viejo, que por….”.
Hoy, curioseando en este pozo profundo que es internet he tenido oportunidad de leer sus opiniones en este blog, y me he quedado contrariado.
Solo me cabe entender su descredito hacia las formulas de Multiple Listing Service (MLS) si es para poder poner en valor lo que usted vende, que me imagino que es su experiencia, formacion, o servicios.
Es muy cierto que las MLS pierden su sentido y su valor, cuando son usadas por agentes “malos”, es decir, poco profesionales, oportunistas, o francotiradores, pero eso es aplicable a todo en nuestra profesion si se refiere a ese tipo de personajes.
Por el contrario, cuando un profesional formado, consciente de su gestion de servicio y con vocación de agente de intermediacion usa la MLS, esta se convierte no solo en un magnifico argumento de captacion, si no en una solucion real y efectiva para gestionar exitosamente el mandato de venta del cliente propietario.
Asi es que, La Verdad Incomoda, no tiene que ver con las MLS, si no con si se es bien o mal agente.
Y quizas en su caso, sus opiniones al respecto esten influidas por la intencion de destacar su criterio, y hacerse valer, aun en perjuicio de no ser totalmente veraz o imparcial.
atemtt.
Buenos días José. Gracias por visitar mi blog y por tu buen comentario. Ayuda a que mis alumnos tengan otra perspectiva, aunque ellos no creen mucho en la MLS después de seguir mis cursos. Por supuesto, no tengo nada en contra del sistema de MLS, lo que sucede es que la MLS sólo es una alternativa de venta inmobiliaria que se utiliza de forma equivocada en la mayoría de los países, incluido los Estados Unidos. Este sisdtema lo mejor que tiene es que se ha presentado a los agentes con un buen marketing para quien los presenta gane dinero.
¿Por qué estoy en contra de la MLS? Por estas razones:
1.- Es un fundamente del marketing que para vender un producto bien, rápido y de forma profesional, debes conocer bien lo que vendes. En el sistema MLS el agente inmobiliario no conoce bien lo que vende, solo es un intermediario en busca de una comisión rápida. Esto sucede en un 80% de los casos cuando se vende con MLS. Aquí eso de que te gusta el sector inmobiliario y ayudas a tus clientes es pura tontería.
2.- La MLS se basa en cuento más propiedades tengas más posibilidades tienes de ganar más. Esto es erróneo y lo sé pro experiencia. Es más; mis alumnos están comprobando que tener pocos inmuebles les permite vender más inmueble. En el sector inmobiliario la política que se tiende a usar es la ley de mínimo esfuerzo. La MLS es perfecta para este tipo de filosofía.
3.- Las propiedades en MLS no resulta rentable promocionarlas en Facebook, (hazlo y lo comprobarás después de perder algunos dólares),ni en Google Display, ni en Google de Búsqueda ni en Bing, ni es YouTube Indisplay Ads y mucho menos en Twitter o utilizando el email marketing inmobiliario. Estos son los medios que más utilizan mis alumnos, (ver mis Webinars gratuitos en mi canal de YouTube sobre este tema), en vez de los portales inmobiliarios.
4.- La MLS es un sistema, (una alternativa de ventas), que ha llegado demasiado lejos y esta influyendo negativamente en el sector evitando que los agentes inmobiliario descubran el potencial de otros medios online diferentes a los portales. Los CRM y la MLS van de la mano. Cuando se conoce bien como funcionan las Redes Sociales y los Buscadores se comprende perfectamente porque la MLS no es un sistema rentable para invertir tu presupuesto en estos medios. Esto esta demostrado y no sólo por ti.
5- La MLS es un sistema importando de los Estados Unidos que no funciona muy bien en los Estados Unidos y en Europa y América Latina funciona peor porque lo han copiado mal un sistema que medianamente funciona. No todo lo que viene de los Estados Unidos es positivo y rentable. Particularmente en España se tiene cierta fascinación estúpida con todo lo que viene de Estados Unidos. Nosotros también podemos enseñarle a ellos una cosa o dos respecto al sector inmobiliario.
El tema de la MLS es un poco más profundo de lo que explico aquí. Te envío este largo email, para que quede en mi blog y lo puedan leer otros agentes inmobiliarios junto con tu observación, la cual respecto y es bienvenida.
Haces el siguiente comentario en mi blog que deseo aclarar: “Y quizás en su caso, sus opiniones al respecto estén influidas por la intención de destacar su criterio, y hacerse valer, aun en perjuicio de no ser totalmente veraz o imparcial. no pienses en ningún momento que es así. Los resultados de mis alumnos en más de 19 países son la mejor prueba de lo que digo con respecto a la MLS. Con más de 25.000 visitas al mes a mi blog, (demostrable con Google Analytics), poco tengo que demostrar y en hacer valer mi criterio.
Un cordial saludo y espero que nos visites a menudo.
Me encantaría saber como Carlos le dice a sus clientes cuando capta propiedades, que si viene otra agencia con un cliente, no lo quiere, ya que esa agencia sabe lo que esta vendiendo…..
Como pudiendo vender la propiedad, no lo hace, ya que no quiere compartir la comisión……..
Al fin al cabo MLS se trata de acceder a mas clientes, y a mas propiedades, ni mas ni menos.
Buenos días Cristian. Gracias pro tu comentario. Necesitamos comentarios como el tuyo. En priomer lugar decirte que yo no estoy en contra del al MLS, sólodigo que hay otra forma mejor de captar y la MLS es sólo una alternativa. Una alternativa donde tienes que compartir comisión. Hay otras formas de captar propiedades y venderlas rápidamente, (y mis alumnos son testigos de ello), sin tener que utilizar la MLS. Capto la propiedad, la preparo para la venta y en 6- 10 semanas ya la tengo vendida, (en un 90% d elas ocasiones), porque utilizo formas de captación de clientes online como FacebooK Power Editor, Google Display Ads-Ubicaciones, Bing Dispaly-Localización, etc. Si la propiedad supera los 500.000 dólares utilizamos You Tube Indisplay Ads.
Creo que te entiendo Cristian, y perdona si no es así,pero cuando no se tiene un flujo continuo de clientes es normal que se utilice la MLS para atraer clientes. Mis alumnos prefieren quedarse con toda la comisión a tenerla que compartir. Además, con la estrategia que utilizan captan un promedio de 3 propiedades al mes a través deI nternet consiguiendo que sea el propietario quien les llame a ellos en vez de ser al revés. Y esto si que hace toda la diferencia. Cristian, no estoy en contra dela MLS, sólo enseño lo que esta funcionando ahora en el sector inmobiliario y permite a mis alumnos captar mejor y vender más rápido. Ahí están los resultados. Si deseas saber más me puedes contactar en carlos@tupuedesvendermas.com
Por otra parte decirte que la una de las causas por las que mis alumnos venden rápido es porque preparan un dossier de ventas para cada inmeuble. Si deseas una copia de este Dossier de Ventas para el Agente Inmobiliario”, no tienes más que solicitarlo al email de arriba. será un placer enviártelo.
Gracias de nuevo Cristian pro tomarte el tiempo en visitar nuestro blog y dejar un comentario.
Gracias por ponder en la mesa para el debate estos puntos tan interesantes en el medio inmobiliario. Desde el autor, que no dudo tiene una importante experiencia en esta labor de acuerdo a lo que expresa, hasta las personas que han opinado y pensando distinto, es decir a favor de las MLSs, dicen ser igulamente profesionales y agradecidos de un sistema MLS.
Es claro que el autor defiende una buena labor y buenos principios que merece toda actividad humana y logra ser persuasivo, sin embargo se percibe exceso de agresividad en contra de las personas que trabajan de forma informal entiendo.
No se debe pasar por alto que como pasa con cualquier sistema, habrá MLSs compuestas de gente muy consciente de su responsabilidad como inmobiliario, pero habrá otras MLSs que dejen mucho que desear.
Como propietario que he ido pensando en vender mi piso me ofrecieron este tipo de contrato MLS que mi piso lo iban a ver en mas inmobiliarias, paginas, periodicos, etc… pero me parece una burrada pagar 6000 euros asi sin mas…. ademas en el contrato hay muchos puntos que habria que aclarar y este contrato tiene unicamente unas 6 o 7 clausulas….. lo digo como propietario. NO CREO que todas esas gestiones llegen a 6000 euros, prefiero venderlo por mi cuenta o a una inmobiliaria en la que no tenga este sistema que me parece algo “abusivo” o cuando menos “opaco”….
En la MLS solo se benefician los dueños de inmobiliarias y gurúes de pacotilla. No hacen el huevo y son los comerciales quienes se dejan el pellejo captando y haciendo visitas. Luego se cansan y se van porque no venden una m…
Y claro, como MLS viene de América pues es mejor que nada no te jode. No en todos los lugares caben las mismas cosas, y no podemos comparar el mercado inmobiliario de España con otro país mucho menos la mentalidad. La MLS es para inmobiliarias que cuyos dueños quieren andar poco. Conozco inmobiliarias que trabajan sin exclusiva y hacen mas transacciones que una oficina con MLS.
Mucho buen rollete y compadreo hipócrita y reuniones es lo que hay.
Acabas de definir un MLS deja tranquilos a los profesionales de TECNOCASA y REDPISO. Es gente formada de verdad con zonas en exclusiva para NO pisarse entre asesores. Infórmate antes de hablar.. nosotros no hablamos del resto. Lo demostramos trabajando.
Nadie ha cuestionado la “profesionalidad” de los agentes de Tecnocasa o Redpiso mas que tú con tu comentario (¡ojo! te podría citar experiencias de varios clientes que si lo hacen).
Así que, por favor, no aparezcas aquí, y utilizando un comentario mío como excusa, para darte inventados golpes de pecho, haciéndote el herido y el ofendido… no se sabe por qué.
Seguramente te perdíste en su momento el episodio de Barrio Sésamo que trataba sobre conceptos básicos, muy básicos, de comprensión y análisis de la escritura y de textos.
Simplemente he escrito, y ya que te identificas como uno de sus agentes, que trabajáis dentro de un sistema, para lo bueno, pero creo que más para LO MALO, que LIMITA y ACOTA, tanto las zonas de captación y venta, como al agente que puede realizarlas. Y los límites…nunca han sido buenos. Resultado: menos exposición frente a los compradores de los pisos a vender y por ende, mayor necesidad de captación, menos porcentaje de venta, y más tiempo necesario para que se produzca (estadísticas). ¿Esto lo ‘coges’…o nos remitimos a otro episodio de esa serie infantil que trataba sobre el sentido común, que como se sabe, es el menos común de los sentidos?
Como debes saber, en otras inmobiliarias, trabajamos, repito: no en COMPETENCIA FEROZ, sino en lo que se conoce como ‘COOPETENCIA’, que es la mejor de las competencias: porque no existe.
Se trata de la COLABORACIÓN entre todas las inmobiliarias integrantes de una M.L.S; aumentando el tamaño del ‘escaparate’, y pudiendo realizar la venta cuálquiera de los agentes integrantes, minimizando el tiempo en el que ésta se produce.
Aquí, sin exclusividades de agencia, agente y zona, no tiene que venir papá pitufo a acotar nada ni a nadie para que los pitufitos no se peléen por los columpios, o como dices tú, se pisen entre ellos para utilizarlos.
Aquí, nadie pisa a nadie; si alguien está sentado en un columpio, se hace a un lado y le deja espacio al que se quiere subir, para, con esa mayor inercia, llegar más alto, más rápido.
Caminamos juntos hacia un mismo objetivo; nos damos la mano y nos ayudamos entre todos…para conseguirlo.
Saludos
Hola,
No puedo estar más de acuerdo con Rafael y con Ana.
Soy Agente Asociado a RE/MAX, que por si no lo sabe Carlos Perez-Newman, el escribiente de esta entrada tan ‘estudiada’… es la inmobiliária que más propiedades vende en el mundo. Y lo hace, entre otras cosas, gracias a la M.L.S (Multiple Listing Service).
Gracias Rafael por dedicar un poco de tu tiempo y con tu móvil, en desarticular a este ¿vendedor inmobiliário? que, o bien no sabe de qué está hablando, o sospechósamente y como bien apuntas, no quiere que sus clientes le dejen colgado y se pasen a una agencia inmobiliária que sea miembro del método más avanzado, variado y rápido, de intercambio de demandas en este sector, compartido entre varios cientos de agencias, sólo a nivel de España.
Cada día son más las inmobiliarias que solicitan su entrada en la M.L.S, beneficiándo a otras agencias y a sus clientes y beneficiándose ellas mismas también, ofreciendo un servicio más rápido y variado a los suyos.
Así que…” Soy consciente que voy a herir la sensibilidad y algo más, de muchos agentes inmobiliarios con estos comentarios sobre la venta inmobiliaria sistema M.L.S; pero no me importa lo más mínimo…”.
Bien, hombre, bien… Tranquilo que no has herido a nadie, y al final parece que el único tocado en la ¿sensibilidad?, vas a ser tú… autor de esta entrada-escaparate, colgada en la red para asustar a tus despistados clientes que dudan sobre la eficacia de este sistema compartido y que sólo dependen de ti y de tu ‘fuego’ sorprendente* (ver nota más abajo).
Y de esa forma, no se interesen y migren a otras empresas que sí trabajamos, además de con otros medios y estratégias, dentro de este estupendo sistema. Sistema que cada mes incrementa el número de operaciones cerradas, muchas de ellas en un tiempo inferior al que hubiesen necesitado de no haber sido incluidas en este fantástico ‘invento’ americano.
Mientras otras redes inmobiliarias (fuera de la M.L.S; véase Redpiso o Tecnocasa) se limitan únicamente a un intercambio de ofertas y demandas entre las franquicias del mismo nombre y compiten ferózmente entre ellas mismas y entre sus propios trabajadores, todas las integrante de la M.L.S, participan de una bolsa mucho mayor y colaboran abiértamente unas con las otras.
Te deseo éxito con tu blog ; ) aunque no sé si, dados los consejos que das…
* “…Cuídate de los magos que conocen el secreto del fuego. Que aunque te asombren con su Luz cuando aparecen, te dejarán cuando se marchen… en la más absoluta oscuridad.”
(Maktub. Paulo Coelho)
Un abrazo
Carmelo
Sólo te puedo decir que estuve 3 años en Remax y la empresa no sirve bien para el agente, sólo ganan los brokers y la franquicia. La mayoría es principiante (fruto de la altísima rotación, ya que si básicamente sabes respirar, estás contratado), poquísimos son buenos agentes y ganan bien. Tienen su sistema MLS, pero no sirve para nada, nunca me ayudó a cerrar negocios.
Remax cierra más negocios gracias a muchos agentes ilusos que no ganan nada y se retiran a los pocos meses, cuando se van pierden todas sus captaciones (también las pierden si te pasas a otra oficina, como me pasó) y las toma otro agente iluso. El sistema está diseñado así y el flujo de gente nunca se acaba porque siempre hay necesidad y existen incautos. Yo me quedé por terco, más de lo que debí estar ahí.
Actualmente aplicando algunas estrategias de Carlos gano mucho más como independiente que en Remax donde tenía que pagar todo: la publicidad, la gasolina, las tarjetas, los carteles, el celular, igual que ahora, sólo que ahora no le pago 60% de mis ganancias al broker sólo por darme la oficina (que vale bien poco) y la marca (que definitivamente no vale el 60% de la venta) y encima había que pagar 100 dólares mensual, $150 dólares anual y te hacían pagar cursos que no servían de .mucho a cada rato. Por eso escribí sobre el reto que era el dominar el Internet para las inmobiliarias:
Hace un par de años cuando trabajaba en Remax al poner el cartel, me electrocuté (si, agarré un fierrito al amarrar el cartel que estaba conectado a la corriente) y me quemé trabajando bajo un fuerte sol (armando el cartel con martillo y clavos para unir la madera), para luego de muchas visitas terminar alquilando el local de un cliente por $2,800 dólares y finalmente recibí unos míseros $1,260 de comisión.
Estoy totalmente de acuerdo con Rafael. La única palabra que se me ocurre es “insólito”. ¿Desde cuándo la colaboración es una lacra? Este artículo es una oda al “divide y vencerás…”
Realmente me h sorprendido mucho este artículo. Antes de comenzar me gustaría aclarar que tengo dos oficinas, llevo en el sector 17 años, soy presidente de AEGI (la patronal inmobiliaria de España). Y pertenezco a una MLS nacional y otra local las cuales funcionan de una forma fantástica y me hacen vender más. Me gustaría saber si el autor de este artículo ha pertenecido a alguna MLS alguna vez, también me gustaría saber si el autor de este artículo sabe que el sector de intermediación más avanzado del mundo esta en USA y allí nadie esta fuera de un MLS. Por otro lado me gustaría que cuando se critica algo fuera con fundamento. Dicho esto nosotros solo trabajamos en exclusiva compartida, esto que al señor autor le parece una contradicción es una muy sencillo de entender cuando uno entiende que se puede tener y se debe tener una exclusiva para poder compartir con ciertas garantías. Es cierto que hay mucho desconocimiento en el sector pero lo que me sorprende es que este desconocimiento venga de un formador. Me pregunto si el autor de. Este artículo no ha tendido nunca PRESCRIPTORES o ha realizado ventas compartidas, como entiendo que si, seguro que , sin duda con esfuerzo, pero conseguirá entender que las MLS no son más que una evolución fantástica de una red de PRESCRIPTORES.me encantaría seguir pero estoy desde el teléfono y la verdad es que es muy engorroso. Si me gustaría recomendar, que para vender algo, no se critiqué las prácticas que hacen tus futuros clientes sobre todo si estas Sony buenas para ellos, porque puede uno llegar a pensar , que en realidad lo que el autor teme es quedarse sin clientes