Venta Sobre Plano o en Preventa.
La Mejor Estrategia de Marketing

| Hoy, la Calidad de Vida Significa Vivir en un Hogar Energéticamente Eficiente.

Está claro. La mejor estrategia para la venta sobre plano o en preventa es ofrecer un proyecto de desarrollo sostenible. Viviendas diseñadas con arquitectura bioclimática y con un nivel de eficiencia energética alto y un consumo de energía bajo.

Muchos compradores de vivienda nueva están bastante concienciados con sostenibilidad del planeta, sobre todo los compradores jóvenes.

El diseño de una vivienda sostenible está condicionado por 5 principios básicos: Excelente aislamiento térmico; cerramientos de altas prestaciones; ausencia de puentes térmicos; ventilación mecánica con recuperador de calor y estanqueidad al aire de alta eficiencia energética y reducir su demanda energética.

Una vivienda o casa sostenible es una vivienda diseñada bajo criterios de construcción pasivos con un consumo energético casi nulo, que utiliza al máximo los recursos naturales con el fin de reducir los consumos energéticos de la vivienda. Este es el tipo de venta sobre plano que más abunda en la actualidad.

Este tipo de viviendas eficientes y ecológicas están basadas en unos criterios de diseño bioclimático que permiten el aprovechamiento de la energiza y la luz natural durante el invierno y la minimización de la incidencia solar durante el verano.

Al mismo tiempo, las altas exigencias técnicas y constructivas, contribuyen al excelente acondicionamiento térmico conservando todo el calor absorbido en invierno y disipándolo en verano.

El objetivo principal de las casas sostenibles es obtener elevados niveles de confort interior manteniendo un consumo energético por debajo de un 80% respecto a una vivienda basada en la construcción convencional, contribuyendo así́ en un importante ahorro en los consumos y en la factura energética.

Ofrecer viviendas sobre plano que sean sostenibles es el primer paso para tener éxito con una nueva promoción. El segundo paso es preparar una estrategia de marketing pra la venta sobre plano cuyo foco principal es saber transmitir con tus mensajes promocionales esta sostenibilidad.

No se trata solo de mencionar que la nueva construcción de las viviendas ahorra energía o tendrán el certificado de construcción sostenible.

A estos compradores les interesan los detalles; no una mera mención de que la vivienda esta diseñada con arquitectura bioclimática. Durante la venta sobre plano o preventa, quieren que se les informe, por ejemplo, sobre cómo se integra el proyecto sostenible en el entorno social; que materiales reciclados y naturales se utilizan, que es el aislamiento térmico o que significa tener una vivienda en eficiencia energética tipo A.

| Venta Sobre Plano. La Estrategia de Marketing.

La sstrategia exitosa de marketing para  la venta sobre plano de proyectos inmobiliarios se basa en 6 puntos clave:

1. Investigación y análisis del mercado.

Antes de lanzar cualquier campaña de marketing, es fundamental realizar un estudio exhaustivo del mercado. Identificar las necesidades de los compradores potenciales, analizar a la competencia y determinar las oportunidades de crecimiento. Estos son los factores clave para diseñar una estrategia efectiva. La información recopilada en esta etapa servirá de base para la toma de decisiones a lo largo de la campaña.

Además se necesita conocer bien las características de desarrollo sostenible que ofrece el nuevo proyecto.

2. Definición del público objetivo.

El siguiente paso en la venta sobre plano es definir el público objetivo al que se dirigirá la campaña. Esto incluye segmentar el mercado según factores como la edad, ingresos, ubicación geográfica y preferencias de estilo de vida.

Al enfocarse en un grupo específico, se puede personalizar la comunicación y las tácticas de marketing, lo que aumenta la probabilidad de éxito en la promoción del proyecto inmobiliario.

3. Posicionamiento y diferenciación del proyecto.

Es esencial establecer un posicionamiento claro y diferenciador para el proyecto inmobiliario. Esto implica destacar las características únicas y beneficios que lo hacen sobresalir frente a la competencia. Puede tratarse de elementos como la ubicación, el diseño arquitectónico, las amenidades o las condiciones de financiamiento.

En nuestro caso la característica que debemos resaltar en toda nuestra comunicación es “viviendas diseñadas con arquitectura bioclimática y con un nivel de eficiencia energética alto y un consumo de energía bajo”.

Una vez definido el posicionamiento, es necesario comunicarlo de manera efectiva a través de los canales de marketing seleccionados. Por ejemplo:

“Vive en un edificio sostenible”.
Viviendas con calidad de construcción, bien distribuidas, con estancias luminosas. ¡Necesitas ver estas viviendas antes de invertir en otro lugar! Llámanos y te daremos más información.

4. Planificación y ejecución de acciones de marketing digital.

En la venta sobre plano o preventa el marketing digital es una herramienta fundamental para llegar a un público amplio y segmentado. La campaña debe incluir acciones como el diseño y optimización de una página web, la creación de contenido relevante y atractivo, y la gestión de redes sociales. Además, es fundamental implementar estrategias de SEO y publicidad en línea para mejorar la visibilidad del proyecto y atraer tráfico de calidad a la web.

Palabras clave como: edificio energéticamente eficiente; construcción bioclimática, ahorro de energía; medioambiente, ahorro energético; bienestar y calidad de vida, etc.

5. Medición y análisis de resultados.

El seguimiento y análisis de los resultados de la campaña de marketing es esencial para evaluar su eficacia y tomar decisiones informadas para vender sobre plano. Herramientas como Google Analytics y otros programas de análisis de datos permiten medir el impacto de las acciones de marketing y ajustar la estrategia en función de los resultados obtenidos.

Es importante establecer indicadores de éxito claros y realistas para poder valorar el desempeño de la campaña y detectar áreas de mejora.

6. Adaptabilidad y ajuste de la estrategia.

El mercado inmobiliario es dinámico y en constante cambio. Por lo tanto, es fundamental ser adaptable y estar dispuesto a ajustar la estrategia de marketing en función de las circunstancias. Esto implica mantenerse informado sobre las tendencias del mercado, las preferencias de los compradores y las acciones de la competencia. En la venta sobre plano es necesario estar atento a los resultados de la campaña y ser proactivo en la implementación de mejoras y ajustes que permitan maximizar el éxito del proyecto inmobiliario.

En resumen, una campaña de marketing efectiva para un proyecto inmobiliario en preventa o sobre plano requiere de una planificación y ejecución cuidadosa en cada una de las etapas mencionadas.

El análisis del mercado, la definición del público objetivo, el posicionamiento del proyecto, el desarrollo de la identidad visual, la implementación de acciones de marketing digital, la colaboración con agentes inmobiliarios, la medición de resultados y la adaptabilidad son los 8 puntos clave para garantizar el éxito en la promoción y venta de nuevas casas en preventa o sobre plano.

| Venta sobre Plano. Desarrollo de la Identidad Visual y el Branding.

La identidad visual y el branding son elementos clave para generar un impacto duradero en la mente de los compradores potenciales cuando se trata de venta sobre plano. El branding de una nueva promoción de viviendas bioclimáticas y con un nivel de eficiencia energética alto debe reflejar los valores y atributos clave de este tipo de construcción.

Algunas pautas para desarrollar una estrategia de branding efectiva y coherente son:

1. Comunicar los beneficios ecológicos y sostenibles.

Es esencial transmitir de manera clara y contundente los beneficios ecológicos y sostenibles de las viviendas bioclimáticas y con alta eficiencia energética. El mensaje debe destacar aspectos como la reducción del consumo energético, la disminución de las emisiones de CO2 y la utilización de materiales y tecnologías respetuosas con el medio ambiente.

2. Enfatizar la calidad de vida y el bienestar.

Las viviendas bioclimáticas proporcionan una mejor calidad de vida y bienestar para sus habitantes. El branding debe resaltar las características que contribuyen a este objetivo, como el confort térmico, la calidad del aire interior, la iluminación natural y el ahorro económico en la factura energética.

3. Crear una identidad visual coherente y atractiva.

La identidad visual debe reflejar los valores ecológicos y sostenibles del proyecto. La venta sobre plano  incluye el diseño de un logotipo, la elección de colores y tipografías, y la creación de materiales promocionales que representen la armonía entre la construcción y el entorno natural. El uso de colores asociados a la naturaleza, como el verde, el marrón o el azul, puede ser una buena opción para reforzar la imagen de marca.

4. Desarrollar un lenguaje y un tono de comunicación adecuado.

La comunicación verbal también es crucial en la estrategia de branding. Es importante utilizar un lenguaje y un tono de comunicación que refleje los valores del proyecto y que sea accesible para el público objetivo. En la venta sobre plano es necesario  emplear términos técnicos relacionados con la eficiencia energética y la construcción bioclimática, pero siempre de forma clara y comprensible para el cliente potencial.

5. Posicionamiento en el mercado como líder en sostenibilidad.

En la venta sobre plano o preventa el branding debe enfocarse en posicionar la promoción de viviendas como líder en sostenibilidad y respeto al medio ambiente. Esto implica destacar las certificaciones energéticas y medioambientales obtenidas, así como el compromiso de la empresa promotora con la innovación y la responsabilidad social.

6. Contar historias y casos de éxito.

Las historias y casos de éxito son una herramienta poderosa para generar conexión emocional con el público. El branding puede incluir testimonios de clientes satisfechos que hayan experimentado los beneficios de vivir en una vivienda bioclimática y con alta eficiencia energética, así como ejemplos concretos de proyectos exitosos. En la venta sobre plano los testimonios dan mucha credibilidad a un nuevo proyecto

En conclusión, el branding de una promoción de viviendas bioclimáticas y con un nivel de eficiencia energética alto debe centrarse en comunicar los beneficios ecológicos, sostenibles y de calidad de vida que este tipo de construcción ofrece. A través de una identidad visual atractiva y coherente, un lenguaje y tono de comunicación adecuado, y el posicionamiento como

| Venta Sobre Plano. Las Viviendas Eficientes NO son Más Caras.

La demanda por viviendas sostenibles ha estado creciendo rápidamente en los últimos años en España y en otros países, impulsado por una combinación de factores como las políticas gubernamentales, la demanda de los consumidores y la disponibilidad de tecnologías de construcción ecológica.

Nuestro mundo es cada vez más urbano, tanto, que se calcula que para el año 2030 un 60% de la población del planeta residirá en ciudades. Esta tendencia tiene consecuencias perjudiciales para el medio ambiente y la sostenibilidad, puesto que, según datos de la ONU, a pesar de que las urbes ocupan tan solo un 3% de la superficie del planeta acumulan nada menos que 70% del consumo de energía y son responsables del 75% de las emisiones.

Las viviendas energéticamente eficientes no son más caras que aquellas que no lo son. Este hecho es algo que se debe incluir en todo material de marketing de toda campaña de venta sobre plano.

Es cierto que todavía es bastante corriente la opinión de que las viviendas de estas tipologías son más caras que las otras, pero es preciso tener presente que, aunque esto sea así si con un criterio muy limitado atendemos exclusivamente al simple coste de adquisición del inmueble, la realidad es totalmente la contraria.

Una vivienda eficiente NO es más cara en absoluto, algo que es fácilmente constatable en el importe de las facturas energéticas que se generan y que evidencian no solo la amortización del gasto inicial adicional, sino el ahorro continuado en el consumo de energía del inmueble”.

Además, una vivienda sostenible añade a los beneficios de la anterior el hecho de que con ella “sembramos futuro”. “Se trata de una inversión que, aunque no vaya a repercutir totalmente en nosotros, sí lo hará en las generaciones venideras, al dejarles un entorno más amable y agradecido, que también será traducido con certeza en un retorno económico”, subraya la experta en el sector inmobiliario.

| Venta Sobre Plano. Tips para los Agentes Inmobiliarios.

Como agente inmobiliario, comprender la demanda de viviendas ecológicas y prácticas de construcción sostenible te brindarán una ventaja competitiva en el mercadode la venta sobre plano. Si te mantienes actualizado con las últimas tendencias e innovaciones en el mercado de bienes raíces ecológicos, estarás mejor equipado para satisfacer las necesidades de los compradores de viviendas con conciencia ecológica.

En el mercado actual, las viviendas sostenibles ya no son un concepto de nicho, se están convirtiendo en el nuevo estándar a nivel internacional. Al comprender la demanda de viviendas ecológicas y prácticas de construcción sostenibles, los agentes inmobiliarios pueden mantenerse a la vanguardia y satisfacer las necesidades cambiantes de los compradores.

Aquí hay algunos puntos clave que te ayudarán a vender esta clase de viviendas en preventa:

1. Una ventaja competitiva.

Durante la venta sobre plano los agentes pueden resaltar las características ecológicas de una propiedad en sus materiales de marketing, como electrodomésticos de bajo consumo, paneles solares o accesorios de bajo flujo. Otras tácticas pueden incluir:

Enfatizar los ahorros de costos a largo plazo asociados con las casas ecológicas, como facturas de servicios públicos más bajas y costos de mantenimiento reducidos.

Conocer bien las certificaciones de edificios ecológicos y cómo pueden agregar valor a una propiedad.

2. Promover un cambio positivo.

Durante la venta sobre plano se debe educar a los compradores sobre los beneficios de las casas sostenibles y animar a los compradores a considerar el impacto ambiental de una propiedad al tomar sus decisiones de compra.

Entregar a los potenciales clientes una memoria de donde se explique claramente la eficiencia energética de la futura vivienda que va adquirir.

En la venta sobre plano o en preventa la sostenibilidad ya no es un lujo, es una necesidad.

Los compradores buscan casas que no solo satisfagan sus necesidades prácticas, sino que también se alineen con sus valores y creencias en torno a la sostenibilidad y la responsabilidad ambiental. Destacar las características y certificaciones ecológicas agregan valor a una propiedad y diferenciarla de la competencia.

Al mantenerse informados sobre las últimas tendencias e innovaciones en bienes raíces ecológicos, los agentes pueden posicionarse como expertos en el campo y obtener una ventaja competitiva. Asimismo, el aprovechar la creciente demanda de viviendas sostenibles, los agentes inmobiliarios pueden ayudar a promover un futuro más sostenible y ambientalmente responsable.

Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo. En tu opinión ¿Crees que la venta sobre plano es más dificil que vender inmeubles de 2ª ocupación? Tu opinión nos interesa. Gracias.