Cómo llegué a ser
Coach Inmobiliario
Cómo llegué a ser
Coach Inmobiliario
“Mi trayectoria profesional
no es una línea a 45º.
De lo cual me alegro”.
y en este ciclo de sube y baja, sigo alcanzando mis objetivos. Estoy satisfecho”.
Estoy satisfecho”.
Te cuento un poco sobre mí para ayudarte a decidir si soy la persona que podría ayudarte a mejorar tu negocio inmobiliario.
Mi nombre es Carlos Pérez-Newman y mis logros profesionales son los suficientes para poder facilitar hoy, después de + de 30 años en el sector inmobiliario, un servicio de coaching profesional que da resultados.
Prueba de ello son los resultados que han conseguido muchos de mis alumnos y todos mis clientes.
No lo sé todo, pero durante mi trayectoria profesional en este sector inmobiliario, del que estoy enamorado, he aprendido algo, y mucho de ese “algo” me ha costado sacrificio, tiempo y dinero.
No pretendo ser humilde, domino muy bien el marketing y la venta inmobiliaria y esto me capacita para ejercer de coach para agentes inmobiliarios, agencias y promotoras. Y sigo poniéndome al día con las nuevas técnicas de marketing online. El aprendizaje no tiene fin.
No lo sé todo, pero durante mi trayectoria profesional en este sector inmobiliario,
del que estoy enamorado, he aprendido algo,
y mucho de ese “algo” me ha costado sacrificio, tiempo y dinero.
No lo sé todo, pero durante mi trayectoria profesional en este sector inmobiliario,
del que estoy enamorado, he aprendido algo,
y mucho de ese “algo” me ha costado sacrificio, tiempo y dinero.
Entré en este sector de casualidad. Y entré por dinero. Después de graduarme en la Universidad, en Londres en Administración de Empresas, comencé a trabajar en el sector financiero en la City de Londres.
Tras unos años bastante felices y productivos, una empresa de head-hunters me captó para una empresa inmobiliaria.
Me destinaron a la Costa del Sol en España a vender inmuebles a ciudadanos británicos. Vendía inmuebles como caramelos en la puerta de un colegio, no porque fuera un buen vendedor; sino porque la libra esterlina estaba altísima, había una demanda increíble y trabajaba para una empresa de prestigio.
A pesar de tener un trabajo casi “ideal”; pronto me sentí descontento, porque mi trabajo no era satisfactorio y porque me di cuenta, (gracias Ángel de la Guarda), que podía ganar más dinero y obtener más satisfacción trabajando para mí.
Creé una consultoría inmobiliaria en Londres con otro socio para vender casas y apartamentos en la costa española.
Poco a poco, con altos y bajos, en sólo 4 años nos labramos un nombre en el mercado hasta tal punto que promotores españoles y portugueses nos buscaban para que les vendiéramos sus proyectos sobre plano en el Reino Unido.
Fueron años intensos y no puedo decir que lucháramos demasiado o trabajáramos duro para conseguir muy buenos resultados. Implantamos un método de captación y venta que todavía hoy creo es uno de los mejores que han existido en el mercado.
Éramos profesionales, vendíamos un montón y teníamos un equipo bien formado. Durante estos años me invitaron como conferenciante y para impartir seminarios en España, México, Colombia, Venezuela y Argentina.
Al final decidí que necesitaba un descanso lejos del sector inmobiliario para dedicarme a otros proyectos personales y pasar unos años como asesor. ¡
Ah! pero tenía un Ángel de la Guarda que cuidaba de mí! Fue en esos años precisamente cuando llegó la crisis inmobiliaria a España y cuando descubrí INTERNET.
Internet. ¡Wau! Esto sí que me cambió la vida. Esto de enviar y recibir mensajes a través de algo llamado email o buscar información en algo llamado Yahoo! o Google me entusiasmó.
Implantamos un método de captación y venta
que todavía hoy creo es uno de los mejores que han existido en el mercado.
Implantamos un método de captación y venta
que todavía hoy creo es uno de los mejores que han existido en el mercado.
A medida que conocía más sobre internet, más me atraía. Durante un curso intensivo en Londres sobre marketing online, fue cuando me di cuenta que internet era el medio ideal para poner en práctica el proyecto que tuve en su día y había guardado en el cajón: coaching inmobiliario y formación en un sector que necesitaba de estos servicios desesperadamente.
Y aquí me tienes. Con este sitio web, con mis cursos, tutoriales y servicio de coaching. No he mencionado mis altos y bajos y muchos detalles de mi trayectoria, porque en realidad ¿a quién le importa?
A la gente inteligente sólo le interesa saber qué les puedo aportar para mejorar sus vidas profesionales. Aunque siempre viene bien saber algo de mi trayectoria profesional y conocerme un poco como persona antes de contactar conmigo.
Soy consciente de que hay gente a la que simplemente no le va a gustar mi cara o no le voy a caer bien. Mejor no me contacten y así nadie pierde el tiempo.
Otro factor que tampoco me quita el sueño es que mi forma de enfocar el negocio inmobiliario y de cómo debería trabajarse en el sector inmobiliario tiene algunos detractores.
Sí, tengo algunos detractores, pero cuento con la inmensa satisfacción de contar con bastantes alumnos y clientes en varios países eternamente agradecidos. Y parece que la cifra va creciendo. Esto no se paga con dinero.
Una pregunta que requiere una clara respuesta para que puedas tomar una decisión correcta antes de contactarme, es sí soy un coach o un mentor.
El coaching y el mentoring son 2 términos similares vinculados al desarrollo de las habilidades y conocimientos en las personas, principalmente en el entorno laboral. Pero no son lo mismo; existiendo una serie de diferencias fundamentales entre ambos.
Al analizar las funciones que desempeña un coach y las que desempeña un mentor, mi actividad tiene un poco de las dos. Debido a lo particular de mi trabajo en el sector inmobiliario, puedo decir que actúo como coach y mentor según la situación y en base a lo que me solicitan mis alumnos y clientes.
Mi estrategia personal, probada y efectiva, se fundamenta en el dominio de la comunicación en la venta; en un conocimiento exhaustivo del producto, en el enfoque de “ayudar a comprar y no en vender”, en dominar el marketing inmobiliario de contenidos y en mis 3 Reglas de Oro de la Venta Inmobiliaria.
Al implementar mi estrategia con varias técnicas de venta específicas para el sector inmobiliario, se consiguen unos resultados muy superiores a los habituales en este sector.
¿Qué haces durante la primera hora de tu jornada laboral?
“Comprobar mis correos entrantes y clasificarlos. Recibo bastantes correos al día y por el momento sólo puedo responder un 60% de ellos; el resto los responde mi ayudante Elvira, (tener a Elvira es otra de las cosas que debo agradecer a mi Ángel de la Guarda)”.
¿Cuáles son las apps o herramientas sin las que no puedes vivir?
“No soy muy amigo de la tecnología para mi vida personal. Sólo la utilizo en mi trabajo si puedo obtener un rendimiento real”. Hoy no podría realizar mi trabajo sin YouTube, (amo YouTube), sin Facebook,sin AWeber, sin Google Analytics, sin WordPress, sin Skype o Zoom y sin el diccionario WordReference. Y ya que estamos, decirte que no tengo WhatsApp. Lo activé y lo tuve que cerrar a los 15 días debido al número que mensajes que recibía al día. Atenderlos y contestarlos no me dejaría hacer mi trabajo…
¿Qué otros gadgets son imprescindibles además de tu móvil y el ordenador?
“Procuro utilizar poco el móvil, (tengo Skype que es genial), y la verdad es que no me gustan muchos los gadgets”.
¿Cuál es tu espacio de trabajo preferido?
“Mi oficina. Y cuando tengo un problema que me está quitando el sueño, me voy a correr o a caminar. Siempre encuentro buenas soluciones cuando estoy en movimiento”.
¿Cuál es tu mejor truco para ahorrar tiempo?
“Haber adquirido el hábito de la planificación y de la buena programación. En mi trabajo es imprescindible la buena organización”.
¿Cómo gestionas las listas de tareas?
“Establezco tareas semanales y luego por días. Durante el día las divido en importantes y en urgentes y las paso a la mañana o a la tarde. No siempre funciona, pero funciona lo suficiente para seguir utilizando este método”.
¿Cuál es tu secreto para ser productivo?
“La visualización. Si quieres algo en la vida visualízalo una y otra vez y el mundo se pondrá de tu parte para que lo consigas. Y cuando digo el mundo, no exagero”.
¿Cuál es tu rutina para desconectar del trabajo?
“No tengo rutina. Yo nunca desconecto del trabajo, porque mi trabajo es mi vida. Trabajo en lo que me gusta y de una u otra manera siempre estoy pensando en algo relacionado con mi trabajo”. Eso no quiere decir que socialmente este hablando constantemente de mi trabajo. En realidad, hablo poco sobre mi trabajo en mi vida social, porque no quiero ser aburrido, a la gente le gusta hablar sobre sí misma y escuchado aprendes cosas sorprendentes.
¿Qué haces antes de ir a dormir?
“No tengo una rutina. Hago vida familiar. No me gusta leer en la cama, por lo que cuando no me siento a leer algo, accedo a YouTube donde puedes distraerte un poco y sobre todo aprender lo que quieras. YouTube en la mejor Universidad que existe”.
¿Qué consejo ofrecerías a un futuro emprendedor inmobiliario?
“Hoy, en el sector inmobiliario para tener éxito tienes que aprender habilidades que antes no eran necesarias; entre ellas: WordPress; Copywriting Inmobiliario, email marketing, Telemarketing inmobiliario; habilidades de comunicación… la lista es un poco larga. Cuanto antes las aprendas antes alcanzaras tu objetivo.
¿Cuál es el mejor consejo que has recibido?
“Para mejorar mi vida personal varios. He tenido esa suerte. Para mejorar mi vida profesional, el mejor consejo que me han dado es algo así como: “Carlos, recuerda que el dolor es inevitable, pero el sufrimiento es opcional”. Un consejo que me ayuda en muchas ocasiones y siempre me viene a la mente en los momentos complicados”.
Llena el espacio en blanco:
“Siempre desea lo mejor, pero prepárate para lo peor”.
34 comentarios en «Por qué soy Coach Inmobiliario. <br>Mi trayectoria profesional.»
Hola Carlos, impresionante información
Buenso días Julio. Gracias pro visitar neustro sitio web. Espero que nos visites de vez encuando. Tambien peudes encontrar bastante inforamción sobre técnicas d eventa y marketing en nuestro canal de YouTube: https://www.youtube.com/channel/UC5VLM139hg0dpZIQmOwRV1g
Muy interesante todo! Me encanta que hayan video de youtube
Muy interesante todo!
Gracias Alexandra por visitar nuestro sitio web y por tu comentario.
conocí tu canal por esas casualidades de la vida debido a mi interés por el rubro y a diferencia de otros coaching, no complicas más lo que ya es complicado, por ende se me hace fácil entender tu perspectiva y eso me agrada.
Saludos cordiales desde Chile.
Gracias Álvaro por visitar nuestro sitio web y pro tu comentario.En este enlace encontrarás información sobre la nueva Membresía que tenemos para Agentes inmobiliarios. Es una Membresía online en directo, 1 vez a la semana. Entra en este enlace para conocer su contenido: https://www.tupuedesvendermas.com/membresia/
Amigo Carlos Newman
felicitaciones por ser inmensamente, el mejor en cada video que nos regala, éxitos en todos sus maravillosos proyectos, bendiciones
Gracias Antonio por visitar este video y por tu comentario.
Puedes encontrar más información sobre técnicas de marketing y ventas para inmobiliarios en nuestro canal de YouTube: : https://www.youtube.com/channel/UC5VLM139hg0dpZIQmOwRV1g
Un saludo cordial
Carlos, buenos dias, un gusto… conocí hace poco tus videos y tu pagina; felicidades por tan completa y generosa información.
Un saludo cordial desde Buenos Aires, Argentina.
Atentamente,
Maximiliano Pablo Götz
Corredor Público Inmobiliario
CUCICBA • CMCPSI • REALTOR®
Gracias Maximiliano por visitar nuestro blog y por tu comentario. Espero que nos visites de vez en cuando.
Saludos Carlos
He estado siguiendo tu canal en youtube y en realidad me gusta como compartes tu conocimiento y experiencia en el campo inmobiliario.
Muchas gracias por compartir
Gracias Jose pro visitar este blog y nuestro canal de YouTube. Tu comentario nos ayuda a seguir adelante ofreciendo información valiosoa a los agentes inmobiliarios.
Carlos muy agradecido por sus Tips que nos das, la verdad todo lo que aprendo trato de llevarlo a la acción, después de ver la charla “Cómo Captar Clientes y Propiedades SÓLO con tu Sitio Web”, me cambio mi perspectiva de ver la importancia de la página web. Exitos….
Gracias Jimmy por tus palabras. Me alegra saber que el Webianr sobre Sitios web te ha ayudado a considerar otro enfoque en como llevas a cabo tu trabajo. Suerte y piensa siempre qeu lo mejor esta por venir.
he visto varios videos..me parece una excelente guía
excelente material
Hola Dayro. Gracias por tu comentario y por visitar este sitio web.
Recibirás un correo con nuestra guía informativa gratuita más reciente.
¡Que disfrutes de su lectura!
Esperamos volver a verte pronto.
Saludos cordiales,
Carlos Pérez-Newman
CP Coaching Inmobiliario
Hola Carlos
te llevo leyendo algunos días y los conocimientos que impartes me parecen interesante.
llevo recién 03 meses en el sector inmobiliario soy trabajadora estatal en lima Perú y en mis días libres, trabajo como asesora inmobiliaria
por lo tanto, me gustaría saber cual de tus libros me ayudaría a optimizar mejor mi tiempo para usar las redes sociales y hacer captaciones por ahi.
o tal vez, tengas otra sugerencia.
saludos cordiales.
Gracias por visitar nuestro sitio web.
Hola Carlos! Me llamo Paola, desde Argentina, me recibí de Martillera en junio de 2021 y aun no he dado un paso adelante. Tengo una gran tendencia hacia el trabajo independiente lo que me hace difícil pensar en trabajar para una franquicia. Pasa que estoy necesitando una inyección anímica, en este país el sector está muy parado por lo tanto, qué me recomendarías? hacer una charla con vos ó comenzar con el curso ” Cómo captar propiedades “? Desde ya muchas gracias. Saludos cordiales!
Buenas tardes Paola. Gracias por visitar nuestro sitio web y por tu interés. Creo que lo mejor es agendar una breve reunión pro Skype antes de comprar el curso. Así puedo explicarte cual es su contenido. El contenido del curso lo puedes aplicar en cualquier país, pero necesitas tener un sitio web para sacarle el máximo partido. Si te recibiste de Martillera lo mejor es trabajar de forma independiente. Por el momento entra en este enlace y descarga el Informe Inmobiliario: “Lo que se Necesita para Tener Éxito como Agente Inmobiliario”. Te dará una idea de cómo debes preparar tu hoja de ruta. Este es el enlace: https://tupuedesvendermas.com/guia-exito-agente-inmobiliario/
Por otra parte, por favor, envíame un email a: carlos@tupuedesvendermas.com sugiriendo un día de la próxima semana para organizar una reunión por Skype. Un saludo.
Buenos días carlos. Soy vladimer, vivo en España, soy autonomo. Me apasiona el mundo inmobiliario, estoy formándome como inversor inmobiliario y estoy convencido que me ase falta un apoyo de un mentor.
Me gustaría saber si me podría ayudar y aconsejarme el camino corecto.
Un saludo
Buenos días Vladimeri. Acabo de contestar a tu email pro privado.
Hola Carlos, me apaciona también el mundo del mercado inmobiliario, y me alegra mucho encontrar a un servidor como tu dispuesto a ayudar y a entregar sus conocimientos a las futuras generaciones, aprenderé mucho de ti. Gracias por compartir.
Gracias Alejandra por visitar nuestro blog y por tus palabras. En nuestro canal de YouTube encontrarás videos interesantes sobre técncas de venta y de marketing inmobiliario. Este es el canal: https://www.youtube.com/channel/UC5VLM139hg0dpZIQmOwRV1g Un saludo cordial.
Deseo invertir en el mercado inmobiliario y quisiera un mentor porque deseo sacar el máximo provecho a mi inversión y deseo aprender a cabalidad todo concerniente a las bienes raíces
Buenos días Luz. Gracias por visitar mi sitio web y por tu email. Siento no haber podido contestar antes. Para poder ayudarte necesitaría que me dieras un poco más información: Tipo de inmuebles y zona donde deseas invertir. Por favor envíame la información a carlos@tupuedesvendermas.com Asimismo indícame el lugar donde reside y sugiere un día y hora para hablar por Skype o Zoom. Un saludo cordial
Carlos , en primer lugar , debo decirle que gente como usted es muy poca , es decir , ayudar a los que lo necesitan seguramente lo llenara de bendiciones , pues lo que hace grande a una persona , es la trascendencia que se logra en la ayuda hacia los demas , reciba mi mas apreciable reconocimiento y que Dios lo bendiga . por otro lado , quisiera preguntarle y si es posible me diera un consejo sobre como puedo conseguir un mentor para iniciarme en el mundo de los bienes raices , soy jubilado , pero tambien siempre he sido un emprendedor y aunque hasta el momento todo han sido fracasos , no me importa , debo seguir adelante y en el ultimo tranco de mi vida , debo lograr mis objetivos , le pido me aconseje como puedo conseguir un mentor . Le agradezco y me pongo a sus ordenes .
Hola Carlos, tú abogas que es más rentable convertirte en agente autónomo que trabajar para una franquicia. Me gustaría conocer tu opinión sobre algunas cuestiones:
* ¿cómo solucionas el tema de una marca que te respalda?, los clientes no te conocen a no ser
que sean por referencias de otros clientes anteriores; la marca, si es buena, transmite de
entrada cierta confianza al cliente. Debo anunciarme por mi nombre o es mejor crear una
marca comercial?
*¿Qué medios necesitas para funcionar como asesor independiente? ¿Necesito oficina
comercial? si es el caso, en una oficina en planta o, más bien, en un local puesta calle?
* ¿Si no tienes siquiera oficina y sólo trabajas en casa, Cómo resuelves el tema
de la oficia para firmar los contratos o reunirte con los clientes en las negociación?
* ¿Considero que no tener oficina al público hace que la credibilidad hacia nosotros descienda
a pasos agigantados.
* ¿Cuando seria oportuno, bajo qué condiciones del proceso es conveniente dar el paso, soltar
amarras y dar el paso de empezar a caminar solo en el mundo inmobliario?
* ¿Qué experiencia en el sector; medios económicos, oficina o local puerta de calle
Es definitiva qué ideas y errores deberíamos llevar a cabo para tener éxito como agente
autónomo. Como propondrías la transición de agente en franquicia a agente independiente.
Con qué medios contar?, ¿Qué equipo humano reclutar?
Un cordial saludo Carlos,
y enhorabuena por tu dedicación y profesionalidad.
Rafael Hernández
Buenos días Rafael. Gracias por tu comentario. Te he respondido a tu email personal. Un saludo cordial.
Carlos he llegado acá buscando diferencia competitivas para el sector Inmobiliario.
Agradezco tu preocupación y aportes, me gustaría consultarte si tienes testimonios en tu web o casos de exitos de algunos de tuas alumnos.
Recibe mis saludos y agradecimientos por tus aportes.
Hola Carlos . Me gustaría saber si conoces safti . Yo no tengo experiencia en el mundo inmo pero me atrae mucho esta profesión siempre me gustó aunque no tuve oportunidad de trabajar en algo así. Desde safti hacen agentes inmobiliarios independientes y te dan soporte y formación por 84€al mes y una buenas comisiones por ventas . Crees que estoy en el camino correcto o por el contrario debería dejarlo ya que no tengo experiencia y me tengo w hacer autónomo .Muchas gracias
Saludos
Buenos días Ana. Gracias por visitar mi sitio web y por tu comentario. No conozo SAFTI. Buen, he visitado su sitio web gracais a ti para ver de que se trata y analizaar su contenido. Mi opinión es que convertirse en una agente inmobiliario autónomo es más rentable que trabajar para una franquicia. Sin embargo, creo firmemente que una experiencia de varios meses trabjando en un franquicia será una excelente experiencia para cuando decidas independizarte.
Incluso puede que te sientas contenta trabajando para la franquicia. Mi opinión es probar por unos meses trabajando en la franquicia y luego decide. Si en un futuro decides crear tu propio negocio inmobiliario, nuestros cursos te ayudarán tremendamente. Un saludo cordial y toda la suerte del mundo.