| Para Vender Inmuebles de Lujo hay que Seducir con Exclusividad.
Vender inmuebles de lujo: mansiones de $2.3 millones, villas de $4.4 millones, áticos de 2,6 millones… conlleva unas técnicas particulares de venta y promoción.
Hay agentes inmobiliarios que creen estar capacitados para vender este tipo de propiedades en base a su experiencia en la venta de viviendas de valor inferior.
Sin embargo, cuando comienzan a darse cuenta que no es tan fácil contactar con los potenciales clientes, lo primero que piensan es que el inmueble está sobrevalorado o no hay mercado de demanda en esos momentos.
En otras palabras, como dice el dicho: ” La ignorancia es muy atrevida”.
Estos agentes inmobiliarios no entienden que su problema está en su enfoque y en los medios que utilizan para llegar al cliente potencial. ¿Qué pensarías si te digo que vender un inmueble de lujo es relativamente más fácil que vender un inmueble normal? Seguro que no me creerías.
Bien, pues es así: es relativamente más fácil. Utilizo la palabra “relativo”, porque vender inmuebles de lujo es una especialización de la venta inmobiliaria.
Para un especialista es fácil vender este tipo de inmuebles, para el resto es todo un desafío. Vender inmuebles de lujo no es una habilidad que se obtenga vendiendo otro tipo de inmuebles residenciales; sino aprendiendo de un profesional que se ha especializado en esta área. Veamos por qué.
| Para Vender Inmuebles de Lujo Debes Especializarte.
La especialización en este tipo de viviendas con precios millonarios es necesaria, porque en primer lugar debes saber cómo asesorar a los propietarios que venden propiedades de lujo, lo cual es la parte más difícil de este tipo de venta.
En segundo lugar debes saber cómo preparar un inmueble de lujo antes de ponerlo en el mercado, (y no me refiero aquí a técnicas de home staging).
En tercer lugar debes saber qué material promocional y medios son los mejores para comercializar inmuebles de lujo; y cuarto debes tener contactos en los círculos en los que se mueve tu público objetivo.
Todo lo anterior se reduce en dominar bien estos 4 trucos de la venta de inmuebles de lujo:
Truco nº.1.- Conoce Bien lo que Vendes. Antes de poner en el mercado un inmueble de lujo debes conocerlo muy bien. Debes preparar un Dossier del inmueble con sus características físicas, características legales, características financieras y sus características comerciales.
Este Dossier es la herramienta que necesitas para convencer al propietario de cuál es el mejor precio para vender su propiedad, no el mejor precio de salida, sino el precio por el que debe vender su inmueble de lujo.
Un precio que tú sabrás defender, porque en esos momentos, una vez hayas completado el Dossier, sabrás cual es el precio adecuado. Un conocimiento y convencimiento que te ayudará posteriormente en la negociación con el comprador.
Preparar este tipo de Dossier Informativo con fotos y vídeo incluidos no es fácil, lleva tiempo, (entre 2-3 semanas), y necesitas tener un poco de presupuesto.
Este Dossier es fundamental para poder vender un inmueble de lujo y de él podrás extraer toda tu estrategia comercial ya que te dirá quién es tu cliente potencial ideal, que no es precisamente todo aquel que se pueda permitir la compra de ese inmueble.
En todo inmueble siempre hay algo que destaca, algo totalmente exclusivo y deseable para algunos. Es eso lo que te va a indicar quién es tu cliente ideal.
De esos clientes ideales hay cientos en el mercado, por lo que si sabes crear un “avatar de tu cliente ideal” venderás este tipo de inmuebles sin problemas y rápido.
Truco nº.2.- Conoce a tu Público Objetivo. Para llegar a tu potencial cliente debes saber cómo este tiende a pensar; cuáles son sus necesidades; sus gustos y preferencias; sus hábitos de vida. Debes tener siempre presente que esta clase de compradores se alejan de lo ordinario y no tienen problemas de financiación.
Para saber quién es tu cliente más potencial, debes saber trasladar las características de un inmueble de lujo en beneficios tales como prestigio, pertenecer a un grupo social concreto, (de los que juegan al golf, de los que tienen yate, de los que toman vacaciones aquí, etc), reconocimiento social, respeto, privacidad, exclusividad.
Hacer este ejercicio no es fácil, por eso necesitas preparar un Dossier Informativo que contiene todos los detalles y por eso tardarás 2-3 semanas en prepararlo.
Sólo conociendo bien el inmueble podrás redactar una descripción del inmueble que le haga justicia al inmueble, justifique su precio y sea atractiva a ese público objetivo.
Te recomiendo no hacer las fotografías ni el vídeo antes de hacer esta descripción, porque la descripción te dirá cómo debes tomar esas fotos y cómo grabar el vídeo.
Cómo grabar la exclusividad que ofrece ese inmueble. Y saber grabar o tomar fotos de la exclusividad no es fácil.
Generalmente la ubicación, el espacio del que se dispone y la calidad de los materiales son las características donde debes enfocarte para extraer los beneficios.
Sobre todo extraer un beneficio que haga al inmueble único para un grupo determinado de personas.
Recuerda también que a todo inmueble de lujo una vez adquirido se le aplicarán pequeñas reformas para adaptarlo a la personalidad de sus nuevos dueños.
Las necesidades de este tipo de cliente son diferentes a la mayoría de las personas y buscan que su nueva vivienda ofrezca ciertos beneficios personales que reflejen el éxito con el que cuentan los potenciales compradores.
Aquí el número de habitaciones o el precio es poco relevante. Lo relevante es que el inmueble llegue a los sentimientos, que enamore.
| Truco nº.3.- Promociona tu Inmueble de Lujo con Vídeo.
Obviamente, para vender un inmueble de lujo necesitas material de primera calidad y promocionarlo en los medios adecuados. Una descripción memorable y unas fotos tomadas por un fotógrafo profesional no es suficiente. Necesitas un vídeo y grabarlo de forma adecuada. En el vídeo está la clave.
Debes grabar el típico vídeo de alta calidad técnica incluyendo una persona en el vídeo que describa el inmueble, (sus características y beneficios), según lo va mostrando.
Eso de música de fondo mientras se muestran las diferentes partes del inmueble es una pérdida de tiempo por 3 razones:
1.- el vídeo no genera la atención necesaria. Es aburrido y no destaca. No enamora. No muestra el éxito y la exclusividad.
2.- Al subirlo a YouTube no puedes optimizarlo, porque no contiene texto en su interior que puedas posicionar y que te permita la traducción y los subtítulos.
3.- Al no tener una llamada a la acción directa, podrás conseguir muchas visualizaciones, pero pocas solicitudes de información.
Una vez tengas el vídeo alojado en YouTube o en Vimeo, (es otra opción, aunque te recomiendo las 2), necesitas una página de aterrizaje específica para este inmueble de lujo.
Esta página de aterrizaje deberá contener las fotos, la descripción, el vídeo, un formulario de consulta y estar muy bien diseñada. A esta página de aterrizaje es a dónde vas a dirigir a tus potenciales clientes.
Una vez tengas todo el material es el momento de seleccionar los medios adecuados. Los mejores medios para vender un inmueble de lujo son, por orden de importancia o efectividad: las Relaciones Públicas inmobiliarias, Google Ads, Facebook Ads, sitios web especializados, (revistas de lujo online y demás) y la publicidad nativa inmobiliaria.
Para conseguir solicitudes de información de calidad en Google y Facebook necesitas saber muy bien cómo seleccionar las palabras clave y el público objetivo.
Para los portales y sitios web especializados necesitas saber de copywriting inmobiliario para redactar anuncios memorables. La descripción que tienes no es apropiada para utilizarla con publicidad. Te lo digo por experiencia.
| Truco nº.4.- Utiliza las Relaciones Públicas para Vender Rápido.
La mayoría de los inmuebles de lujo y casi todos los inmuebles de super lujo se venden a través de las Relaciones Públicas inmobiliarias. De ahí que necesites especializarte y aprender Relaciones Públicas Inmobiliarias, (que no es precisamente dar ruedas de prensa y escribir artículos), para tener acceso a los círculos donde se encuentran tus clientes.
Una vez te das a conocer en estos círculos, (y una vez hayas vendido algunos inmuebles de lujo), encontrarás que varios clientes, por referencia o gracias a tus esfuerzos de RRPP, te encargan la búsqueda de un determinado inmueble.
Para tener éxito en la venta de inmuebles de lujo necesitas formarte en Relaciones Públicas Inmobiliarias que son ligeramente diferentes a las Relaciones Públicas en otros sectores. El hacerlo es parte de tu especialización.
Para darte un ejemplo de la importancia que tienen las Relaciones Públicas en el sector de los inmuebles de lujo me gustaría contarte brevemente la historia de Mrs Joy, una asesora inmobiliaria especializada en inmuebles de lujo.
Conocí a Mrs Joy en una conferencia en Londres sobre inversión inmobiliaria hace algunos años. En esos momentos Mrs. Joy estaba introduciéndose en la venta de inmuebles de lujo y hasta ese momento sólo había vendido 1 villa de más de €2 millones de euros en Málaga, España, y estaba asistiendo en esos momentos a un curso de Relaciones Públicas.
Entablamos amistad cuando nos conocimos y a medida que han pasado los años hemos mantenido contacto y esa amistad.
Hace un par de años cuando hablamos por Skype y recordando tiempos pasados me comentó que su éxito en la venta de inmuebles de lujo se ha debido a que asistió a ese curso de Relaciones Públicas años atrás y contratar después los servicios de Coach en Relaciones Públicas, para que le ayudara a introducirse en los círculos frecuentados por sus clientes.
Hoy en día Maggie, (Mrs Joy, como se le conoce en este sector), es bastante conocida en ciertos círculos y la mayoría de los inmuebles de lujo que vende lo hace por encargo.
Altos ejecutivos y personalidades del mundo del entretenimiento o del deporte le encargan la búsqueda de determinados inmuebles. Mrs Joy es una especialista de éxito en la venta de inmuebles de lujo que ha sabido establecer una marca personal.
No digo que todos los agentes inmobiliarios que se especialicen en la venta de inmuebles de lujo lleguen tan lejos como ha llegado Mrs Joy; pero desde luego para tener éxito en este sector necesitas tener buenos contactos y crear tu propia marca personal. Eso solo te lo puede dar las Relaciones Pública Inmobiliarias.
Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo ¿Has vendido alguna vez un inmueble de más de 2 millones de dólares? ¿Cuál ha sido tu experiencia? Tu opinión nos interesa. Gracias.
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65 comentarios en «"Los 4 Mejores Trucos<br> para Vender Inmuebles de Lujo"»
Interesante artículo. Dónde se puede encontrar un curso de RRPP para venta de inmuebles de lujo?
Saludos,
Juan José
Gracias José por tu comentario. Que yo sepa no hay cun curso específico en este tema. A veces lo confunden con networking que es parte de las RRPP. Lomejor es buscar un curso sobre Relaciones Publicas y su contenido adaptarlo a los inmuebles de lujo. Espero que visites este blog de vez en cuando.
Muy buena la pagina, la miro desde argentina
Gracias Leandro por visitar este blog y tu comentario. la clave para vender propiedades lujosas está en saber cómo piensa una persona que tiene dinero, y eso no es fácil, pues sin ser millonarios debemos tratar de pensar como tal.
Por otro lado, para vender lujo, primero hay que conocer y distinguir qué es. Lujo no es solo precio alto, sino que involucra exclusividad, estilo de vida y estatus.
Cuando se conoce el inmueble a fondo y se está en la capacidad de extraer características únicas, se tiene el material necesario para empezar el proceso de venta de propiedades de lujo. Para cerrar una venta en este mercado no se necesita conocer el medio, ni usar un tipo de embudo particular, sino usar la técnica adecuada.
La gente que tiene dinero piensa de cierta forma y esto lo podemos conocer al hacer un análisis psicográfico.
Genial como siempre tus didacticos articulos Carlos, en estos momentos estoy comercializando una mansion y me viene como anillo al dedo tus sugerencias. Gracias maestro y saludos desde Argentina.!
Gracias Jorge por visitar este blog y por tu comentario. Recuerda hacrle uan descripción a la mansión que “haga llorar”. La gente si lee las descripciones. Hazle justicia a la propeidad y justifica su precio. Busca beneficios en las caractearisticas. Un saludo y suerte.
Gracias por compartir tus conocimientos con nosotros.
Gracis Mónica por visitar este blog y por tu comentario. Recuerda: vender inmuebles de lujo supone una especialización de la venta inmobiliaria. Este mercado de inmuebles, a partir del millón de euros, requiere de unos tiempos de venta más reducidos que el promedio, aunque los compradores son mucho más selectivos. El tipo de clientes del mercado de lujo valora muchos aspectos como las vistas, la calidad de los materiales, el estilo arquitectónico del edificio, la privacidad, los servicios añadidos a la vivienda como son la piscina, jardín, conserjería, gimnasio, servicio de vigilancia 24 horas, etc. Pero, sobre todo, lo principal para este cliente es la ubicación de la vivienda y, en la mayor parte de los casos, la intimidad que le ofrece. Espero que visites este blog de vez en cuenado.
Súper el artículo
Gracias Ana por visitar nuestro blog. Espero que lo visites de vez en cuando para tener una percepción más real del sector inmobiliario. Un saludo.
Buenas noches Carlos:
Gracias por este interesante articulo que nos enseña la importancia de las Relaciones Públicas.
Enfocarnos, capacitarnos y actuar nos lleva al éxito.
Saludos y felicidades
Gracias Rosario por visitar nuestro blog y por tu comentario.
En este enlace puedes descargar un Informe Inmobiliario gratuito que te ayudará en tu trabajo: “Estrategias de Relaciones Públicas Inmobiliarias”
Enlace: https://www.tupuedesvendermas.com/guia-rrpp-inmobiliarias/
Puedes encontrar más información sobre técnicas de marketing y ventas para inmobiliarios en nuestro canal de YouTube: : https://www.youtube.com/channel/UC5VLM139hg0dpZIQmOwRV1g
Un saludo cordial.
Gracias por tu artículo Carlos, nos viene genial para sacar nuevas ideas en cuanto a la promoción de este tipo de inmuebles. Un cordial saludo!
Gracias pro visitar nuestro blog y me alegra que el artículo te hay gustado. En este enlace puedes descargar un Informe Inmobiliario gratuito que te ayudará en tu trabajo: “Lo que Necesitas para Tener Éxito como Agente Inmobiliario. Enlace: https://tupuedesvendermas.com/guia-exito-agente-inmobiliario/
Buenos días desde Tocancipá Colombia, un mundo aparte el de las propiedades de lujo muchas gracias por sus aportes para mi es de gran ayuda
Gracias William por visitar nuestro blog y por tu comentario. Puedes encontrar más información sobre técnicas de marketing y ventas para inmobiliarios en nuestro blog: https://tupuedesvendermas.com
En este enlace puedes descargar un Informe inmobiliario gratuito que te
ayudará en tu negocio: Descárgala cuanto antes, porque solo estará disponible hasta finales de mes.
Yo estoy intentando vender una villa de 14.000.000€ a través de un contacto que tiene el cliente le proporcione varias y están estudiando está que he comentado es un cliente que no quiere inmobiliarias es algo extraño pero esto me cuenta mi contacto no sé si tienes algún consejo que me puedas dar Gracias Carlos por tus blogs son geniales!!
Hola Javier te escribe William Acosta de Colombia, a lo mejor estas personas han tenido una mala experiencia con los inmobiliarios, se debe crear una marca , nunca hablar de venta, crea una confianza con el dueño del inmueble y el te dará su confianza en que le vendas sus propiedades
Muy interesante artículo. Sobre todo ahora que están cambiando los tiempos y el que no sea bueno en este negocio es muy probable que se tenga que dedicar a otra cosa.
Un saludo
Hola buenas tardes, Excelente su aporte gracias!! Saludos.
Muy interesante. Gracias por compartir! Saludos y excelente fin de semana
Hola buenas tardes, Excelente su aporte gracias!! Saludos.
Un artículo muy interesante.
Nunca he hecho una cosa similar, pero me encantaría tener más información sobre este tema.
Me interesa mucho meterme en este mundo.
Yo creo que también, habrá que utilizar el secreto la de atracción.
Eso te convertirá en todo lo que quieras. Estoy seguro que Ms Joy, hizo lo mismo pidió y el universo lo trajo mientras ella ponía toda su fe dentro de lo que pedía.
Excelente artículo, de mucho interés.
Excelente articulo, pero me gustaria mas tips, para publicar y promocionar inmubles de alto perfil. saludos
Estoy muy interesada en ese tema
Hola
Estoy iniciando recién
Estoy aprendiendo mucho con ud
Gracias!
Agradezco la importante información que comparten, yo ya tome nota de varios puntos, los veo tan razonables, los aplicare pronto y se que tendre buenos resultados.
Soy Adriana de Argentina. En este momento la situación económica esta muy complicada y se hace muy difícil vender inmuebles y sobre todo cuando son inmuebles sobre la media del mercado.
Me parecio muy interesante este aríìculo , ya que en estos momentos es cuando tenemos que utilizar todas la estrategias para lograr el objetivo de vender. Gracias
Buenisimo este articulo, vendo una casa de lujo de aproximadamente 800 000 dolares en el estado de Mexico, yo vivo en Montréal Canada, seguire sus consejos pero me encantaria conocer o saber de algun agente imobiliario con las caracteristicas que usted describe en este articulo, para poder realement ir hacia adelante, hemos tenido hasta ahora 3 agentes immobiliarios y lo unico que escuchamos son escuzas basadas en la situation Economica de mexico …
Yo soy Michael Villarruel de Lima en Perú soy agente inmobiliario pero últimamente se me han presentado oportunidad de vender edificios, un hotel y una casa de Lujo que sobrepasan el 1M de dólares que muchos de mis amigos me han dicho que no se venden propiedades así con facilisad. Y me interesa entrar en ese grupo del negocio.
buenos consejos me gustaría saber más sobre ese tema.
Hola Michael cuantos años tienes, haz logrado vender tales inmuebles? Saludos desde Paraguay
QUE TAL OSCAR UN SALUDO DESDE LA CD DE MEXICO, MIRA CON MUHO GUSTO PUEDO AYUDARTE A VENDER EL INMUEBLE YA QUE ME ESPECIALIZO EN PROPIEDADES DE ALTO PRECIO, SOLO SERIA CUESTION DE QUE ME CONTACTES Y ME ESPECIFIQUES EN QUE PARTES DEL ESTADO DE MEXICO ESTA TU INMUEBLE A LA VENTA, TE COMENTO ESTO YA QUE HAY LUGARES EN EL ESTADO DE MEXICO QUE SON MUY PELIGROSOS Y TRATO DE EVITAR ESTOS LUGARES SALUDOS TE DEJO MI NUMERO TELEFONICO Y WHATSAPP:
5539636470 ERICK A.
Yo quiero laborar con usted si me da una oportunidad, no tengo experiencia en las ventas inmobiliarias pero aprendo rápido y yo quiero crecer económicamente tengo 20 años, espero y me den alguna oportunidad nunca desaprovechare las capacitaciones y pondré mi máximo esfuerzo
Gracias Ricardo por visitar nuestro blog y tu comentario. En este enlace puedes descargar un Informe sobre el Email Marketing Inmobiliario:
Un saludo cordial
Entiendo que es conveniente tomar experiencia gradualmente en otros tipos de inmuebles
Gracias Antonio por visiar nuestro blog. Espero qeu nos visites a menudo. Sí, ve tomando experiencia en inmeubles residenciales, para luego psar a los inmuebles comerciales, a terrenos, etc. Un saludo cordial.
Hola !
Me encantó tu artículo y seguiré leyéndote. Muy interesante y realista. Saludos !
Buenas Noches
Saludos desde Paraguay, Muy interesante la informacion
Favor compartir cursos de especializacion en Relaciones Publicas Inmobiliarias
Victor Fleitas
Asesor de Negocios
Muy interesante el artículo; realmente me es muy útil, y agradecería mayor información al respecto.
Muchas gracias!
Gracias Liliana pro tu comentario. Para mayor información al respecto, sólo puedo diriguirte a la página de nuestro sitio web donde encontrarás tutoriales y cursos con técnicas de captación y venta inmobiliaria: https://tupuedesvendermas.com/tienda-inmobiliaria/ También tenemos más de 200 artículos en nuestro blog que seguro te ayudarán a mejorar tu forma de captar y vender. Un saludo cordial.
soy propietario de un atico de lujo en la bonanova/tres torres de barcelona de 320 m cuadrados y lo quiero vender YA. Y LO HE PUESTO A UN PRECIO INMEJORABLE Y POR DEBAJO DEL PRECIO DE MECADO MI MOVIL 664461610
Absolutamente util y oportuno ha sido leer este articulo de vuestro blog, ya que tome en 2017 la desicion de dedicarme especialmente a inmuebles de alta gama. Considero que por lo menos parte de la Relaciones Publicas Inmobiliarias, se van construyendo si, en eventos , clubes u organismos donde se establezcan contactos con nuestro publico objetivo, esto es asi ??? Muchas gracias por compartir.
Buenos días Graciela.Gracias por visitar mi blog y por tu comentario. Las Relaciones Públicas Inmobiliarias estan destinadas a mantener, mejorar y posicionar tu Imagen de Marca que en este caso eres tú misma. Además de las clásicas actividades que indicas, debes crear un blog y publicar semanalmente, crear varias guías informativas y ofrecelas comodescarga gratuita a través de un embudo de venta inmobiliaria y además debes ser activa en Facebook.
Tengo una par de alumnos que se han especializado en la venta de proyectos inmobiliarios y utilizan las RRPP para darse a conocer y lo estan consiguiendo porque casi nadie utuilzia las RRPP inmobiliarias. Crera una buna imagen en el mercado no es dificil, sólo necesitas una progrmkación y llevarla a cabo. En menos de 4 meses comenzarás a ver sus frutos que se traducen en los mejroes clientes que peudas captar. Un saludo cordial.
En este enlace tienes un valiosos REGALO para ti: Un caso práctico real de un agente inmobiliario que en sólo 5 meses ha vendido 14 inmuebles utilizando el email marketing inmobiliario. Una historia inspiradora que podrás implementar tú mismo/a y obtener los mismos o mejores resultados.
Esta información te interesa. Ahora puedes acceder a TODOS mis 40 cursos inmobiliarios por sólo $29 dólares. Todos estos cursos están actualizados. Entra en este enlace para saber más: https://tupuedesvendermas.com/curso-inmobiliario/
Buenos días:
Su artículo muy interesante.
Podría recomendarme algún curso de relaciones públicas inmobiliarias?
Muchas gracias.
Federico Álvarez
Asesor inmobiliario
Buenos días Federíco. Gracias por visitar mi blog y por tu interés. Que yo sepa no hay un curso presencial u online específico en Relaciones Públicas Inmobiliarias. Se tiene un concepto equivocado de este tema cuano lo aplicas al sector inmobiliario. Nosotros hemos publicado un Tutorial completo sobre este tema. Puedes comprobar su contenido en este enlace:
Esta redactado en base a nuestras propias experiencias. Si deseas especializarte en la inversión inmobiliaria necesitas las Relaciones Públicas como agua en el desierto. Ahora bien; si estas pensando en crear tu propia marca persona, ten en cuenta que las RRPPs Inmobiliarias son solo una parte para conseguirlo. Además, necesitarás un blog y crear ciertos perfiles en Facebook y en YouTube; no en LinkedIn como muchos creen. Un saludo y espero que el contenido del Tutorial te interese.
Muy interesante el artículo, hace algo de tiempo colaboré realizando reportajes fotográficos de inmuebles de lujo en Madrid de una agencia especializada (Marbella).
Como indicas en los links creo que un buen vídeo es de gran ayuda visual – Gracias por compartir. http://www.arteuno.com
Interesante, tengo una casa en Mazatlán valuada en 360 000 dólares, sé que no será fácil vender por los metros de construcción, tamaño y extensión que son 600 metros, pero me da a entender que para entrar a un círculo social de alto nivel, hay que invertir $$ en eventos, clubes deportivos y/o sociales, entre otros que den relaciones de todo tipo.
Saludos desde México Carlos.
Me es de gran ayuda estas recomendaciones ya que en esta profesión se va en ascenso que es mi meta. Les doy las gracias muy interesante para continuar el camino.
Gracias Alejandro pro tu comentario y por tus palabras. Intentamos publicar artículos y vídeos, Este es nuestro canal con más de 200 vídeos con recomendaciones y consejos: , que sean de interés y dejarnos de teoría académica que no lleva a nada. Un cordial saludo
Buenos días es un artículo muy interesante y práctico, enhorabuena. Dá pautas del todo lógicas a la hora de exponer la venta de un inmueble exclusivo.Muchas gracias!
Buenos días Jesús. Gracias por visitar mi blog y por tu comentario. Nos ayuda a seguir adelante y publicar artículos de calidad. Si tienes inmuebles de lujo a la venta, la mejor estrategia es grabar un vídeo de la propiedad y agregarle una explicación de lo que se ve con las anotaciones que te da YouTube. Incluso mejor es dar estas explicaciones en persona como puedes ver en este vídeo. La casa que ves en este vídeo ya esta vendida y se vendió en 45 días. Sigue en YouTube con el objeto de conseguir posicionamiento en Google con la palabra clave “casa en la Morada”; ya que la agencia inmobiliaria suele tener casas de lujo a la venta en esta zona. Un cordial saludo.
hola señor jesus de tenerife españa estuve mirando su bloque ,primera ves que lo veo, y me parese muy iteresante
Soy Colombiana, estoy incursionando en el mundo inmobiliario, de hecho ya estoy ofreciendo un inmueble de 280.000€ en Sevilla España y la idea es poder aprender bien a hacer ese negocio y así cumplir con los objetivos propuestos y por supuesto crear mi marca personal. muchas gracias Carlos excelente artículo
Cómo siempre Carlos, compartiendo temas de mucho interés.
No todos entienden el enfoque, pero es preciso vivir experiencias y de esa forma lograr enfocarte.
Y lo más importante es entender que eres un profesional y vives de tu trabajo y debe de ser un orgullo.
Gracias Carlos!!
Gracias Ricardo por tus palabras. Me alegra de que alguien entienda bien la situación en que se encuentra la venta inmobiliaria. No todos entienden el enfoque que intento dar en mis cursos, pero me satisface recibir mensajes como el tuyo. Con mi experiencia se que estoy ayudando a muchos agentes inmobiliario a pensar, actuar, captar y vender de forma diferente. Esto hace que sus ingresos aumenten y que de vez en cuando reciba un email de agradecimiento y la verdad Ricardo que me satisface mucho recibirlos. No todo es dinero en la vida. Un cordial saludo.
Encantada de leer esta nota!, gracias por compartirla muy útil.
excelente, realmente 10 puntos.
trabajo como bienes raíces y necesitaba esta información.
de hecho debería hacer mas tips para el publico
Gracias por esta información. Me ha dado ideas de como sacar partido a mi trabajo. Os agradecería me pudieras indicar como acceder a sitios web y rede sociales exclusivas y privadas, para este mercado.
Buenas Marisol. Gracias por visitar mi blog y por tu comentario. Respecto a sitios web exclusivos, te puedo facilitar algunos internacionales, pero depende de donde vayas a promocionar tu inmueble. La mayoría son de pago porque son buenos y tienen cobertura en varios países. Por ejemplo tienes: 3w.propertyshowrooms.com, 3w.sellmyproperty.org; 3w.BusinessOpportunities.com o 3w.fusedworld.com Respecto a las redes sociales. la mejor es Facebook pero debes aprender a seleccionar tu público objetivo. Te adjunto la grabación del Webinar Inmobiliario sobre Facebook que impartí hace unas semanas, donde indico cómo promocionar un inmueble de lujo en Facebook. Este es el enlace: Sigue las indicaciones que explico y podrás vender tu inmueble con un presupuesto de unos $50 – $200 dólares. Un cordial saludo,
Gracias por la información, va justo a la efectividad necesaria para asumir estos negocios con éxito.
Gracias Elena por visitar nuestro blog y por tu comentario. Lo agradezco de verdad. Espero que nos visites a menudo y siempre será un placer que participes en nuestro blog. Un cordial salduo.
Excente reporte. Muy atinado.
Me gusto mucho.
Gracias Lupe por visitar mi blog y dejar tu comentario. Se agradece. Aprovecho la ocasión para darte mi email por si deseas realizar alguna pregunta sobre captación inmobiliaria online. Estamos aqui para ayudar: carlos@tupuedesvendermas.com
Muy útil los comentarios. Me dio idea de lo que debo hacer.
Gracias