SEO Inmobiliario. La Guía Rápida
que Despejará Todas tus Dudas

| El SEO no es Algo que Haces por un Tiempo y Luego Olvidas

El SEO Inmobiliario se está volviendo cada vez más importante por 3 razones. Primero porque los clientes cada vez saben usan mejor Google; lo que significa que buscan más información que antes y no se limitan solo a las búsquedas de “Patrocinados” para buscar inmuebles.

Segundo, porque los portales inmobiliarios ya no dan los resultados esperados por el servicio que prestan y los precios que ofrecen. Hoy muchos agentes inmobiliarios ya no invierten tanto en los portales, derivando la mayor parte de su presupuesto a Facebook Ads, Instagram Ads, WhatsApp, YouTube Ads o Google Ads.

Y en tercer lugar, porque se está detectando un uso cada vez mayor de Google Ads por parte de las agencias inmobiliarias y promotoras. Las agencias de marketing online están incrementando los clientes que provienen del sector inmobiliario, porqué estos han adquirido un mayor conocimiento del marketing digital.

Por ejemplo, ¿alguna vez te has preguntado cómo algunas nuevas promociones inmuebles a la venta, (sobre todo de lujo), parecen aparecer mágicamente en la parte superior de tus resultados de búsqueda?

La respuesta no es la magia; es SEO inmobiliario, u optimización de motores de búsqueda. Y saber cómo optimizar su sitio web para los motores de búsqueda es crucial.

Debido a la importancia del posicionamiento SEO inmobiliario he creado esta sencilla guía con los puntos más importantes sobre estrategias SEO en el Sector Inmobiliario

Te daré algunos detalles importantes y bien estructurados sobre qué son los servicios de SEO, las mejores prácticas de SEO y cómo se debe auditar tu sitio web inmobiliario para beneficiar tu marketing inmobiliario.

| ¿Qué son los Servicios de SEO Inmobiliario?

Los servicios de SEO inmobiliario abarcan una amplia gama de técnicas destinadas a optimizar tu sitio web para motores de búsqueda como Google. Su función es garantizar que su sitio web sea notado por los motores de búsqueda y, por extensión, por tus clientes potenciales.

Estos servicios a menudo incluyen optimización de palabras clave, desarrollo de contenido y, lo que es más importante, servicios de backlinks, que son realmente importantes en su estrategia de marketing digital.

Los backlinks de alta calidad son votos de confianza de otros sitios web, lo que indica a los motores de búsqueda que tu web inmobiliaria es un recurso creíble.

Las agencias especializadas en SEO se especializan en mejorar los elementos que influeyn el SEO en cada una de las páginsa y también pueden implementar estrategias de backlinks que refuercen la autoridad de su sitio.

Si se ejecuta correctamente, el SEO aumentará sustancialmente el tráfico orgánico de tu sitio, mejorará el reconocimiento de tu marca personal o de empresa y, en última instancia, contribuirá a generar más y mejor tráfico y por supuesto a aumentar tus ventas y tus ingresos.

Es una inversión que ofrece un alto retorno de inversión, dando forma ala presencia online de tu negocio inmobiliario.

| La Auditoria SEO para Inmobiliarias.

¿Por qué realizar una auditoría SEO es el primer paso para aprovechar su sitio web? Porque es crucial para conocer internamente tu sitio web y así saber lo que necesita para posicionarse online. Es como un chequeo médico completo.

Una auditoría SEO identificará fortalezas, debilidades y oportunidades en el rendimiento de su sitio web inmobiliario en los motores de búsqueda. Proporciona un análisis exhaustivo de factores como la arquitectura del sitio, los backlinks, la calidad del contenido y mucho más.

Esta información tiene un valor incalculable, porque no solo destaca lo que está haciendo bien, sino que también señala las áreas en las que se necesita mejorar. Con los datos de la auditoría, se formula una estrategia de SEO específica, centrándose en las áreas que te darán el mejor retorno de su inversión.

Realizar una auditoría de servicios SEO Inmobiliario implica múltiples pasos y varias herramientas para obtener una visión completa de la salud SEO de su sitio web.

Los 3 componentes esenciales de un servicio SEO que se lleva acabo en una auditoría son:

1.- El SEO técnico,
2.- El SEO en tu sitio web (SEO on Page)
3.- El SEO fuera de tu sitio web (SEO off Page)

Estos 3 componentes forman la piedra angular de una estrategia integral de marketing digital.

El SEO técnico es la columna vertebral, centrándose en optimizar la arquitectura del sitio web para garantizar que sea fácilmente rastreable e indexable por los motores de búsqueda. Esto incluye elementos como la velocidad del sitio, la optimización móvil y la infraestructura segura y accesible del sitio web.

El SEO on-page, por otro lado, se centra en la optimización del contenido, desde la ubicación de las palabras clave y las meta descripciones hasta la calidad y originalidad del contenido en sí. Se trata de hacer que sus páginas web sean lo más relevantes posible tanto para los usuarios como para los motores de búsqueda.

Por último, el SEO Off-Page gira en torno al fortalecimiento de la credibilidad y la autoridad de su sitio web. Incluye estrategias como la creación de backlinks de alta calidad, la mejora de las señales sociales y otras actividades que se producen fuera de su sitio web pero que afectan significativamente a su clasificación.

Juntos, estos 3 pilares no solo mejoran la visibilidad de su sitio, sino que también contribuyen a una experiencia de usuario más atractiva y confiable.

Analices cada uno de ellos en mayor detalle.

| El SEO Inmobiliario Técnico. 

El SEO técnico puede sonar desalentador, especialmente si recién está comenzando en el mundo del marketing online. Sin embargo, es una pieza crucial del rompecabezas si realmente quieres elevar el rendimiento y el ranking de búsqueda de tu sitio web. Se centra en la estructura de backend de su sitio web.

Este tipo de SEO o de posicionamiento web para agentes inmobiliarios, agencias o promotoras incluye:

Velocidad del sitio web: Los sitios web de carga lenta no solo son frustrantes para los usuarios, sino que también tienen un impacto negativo en su SEO. Una auditoría técnica de SEO a menudo comienza con la optimización de la velocidad de su sitio.

Optimización móvil: Dado que la mayoría de las búsquedas se realizan en dispositivos móviles, tener un sitio optimizado para dispositivos móviles no es negociable.

Metaetiquetas: Son fragmentos de texto que describen el contenido de tu sitio, pero que no aparecen en el sitio web en sí. Ayudan a los motores de búsqueda a comprender de qué se trata su sitio.

Arquitectura del sitio: Un sitio web bien estructurado facilita a los motores de búsqueda el rastreo de su sitio web, lo que en última instancia mejora su clasificación.

Estructura y navegación web: Antes de sumergirte en los tecnicismos del rastreo y la indexación, primero debes asegurarte de que tu sitio web tenga una estructura bien planificada.

Un sitio web mal diseñado puede generar una serie de problemas, lo que dificulta no solo la experiencia del usuario, sino también el rendimiento de los motores de búsqueda.

“NOTA: Por esta razón los sitios web inmobiliarios de CRM , nunca tendrán una estructura adecuada. Lo mejor es diseñar tu sitio web con WordPress con Elementor Pro”.

Estructura web plana y organizada: Apunta siempre a una estructura web plana en la que todas las páginas web estén a solo unos clics de distancia unas de otras. Esto facilita a los motores de búsqueda el rastreo de su sitio y evita la creación de páginas huérfanas, que son páginas sin enlaces internos que apunten a ellas.

Estructura de URL consistente: Las URL deben ser lógicas y legibles, dando pistas a los usuarios sobre su ubicación en su sitio web. Esto no solo es fácil de usar, sino que también ayuda en el rendimiento SEO de la página.

Navegación con migas de pan: La navegación con migas de pan proporciona un rastro para que el usuario lo siga hasta el punto de partida o entrada. Esto no solo mejora la experiencia del usuario, sino que también se considera compatible con SEO.

Motores de búsqueda y sitios web: rastreo, renderizado e indexación. Tu sitio web debe ser fácilmente rastreable e indexable por motores de búsqueda como Google. Esto facilita una mejor visibilidad en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP).

Asegúrate de que todas las páginas sean rastreables: utiliza herramientas como Google Search Console y varios servicios de auditoría SEO para identificar las páginas que son difíciles de rastrear. Haz que estas páginas sean accesibles para un mejor SEO.

Enlaces internos efectivos: Cuanto más cerca esté una página de su página de inicio, mayores serán las posibilidades de que sea rastreada e indexada. Las estrategias efectivas de enlaces internos pueden garantizar que incluso sus páginas profundas se noten.

Mapa del sitio XML: Crea un mapa del sitio XML para guiar a los motores de búsqueda a través de tu sitio web. Ayuda a los motores de búsqueda a comprender la estructura de su sitio y se considera una de las mejores prácticas de SEO.

| El SEO Inmobiliario On-Page (o SEO de Contenido).

El SEO en la página es lo que la mayoría de la gente suele pensar cuando se habla de las mejores prácticas de SEO. Gira en torno al contenido de su sitio web. Los elementos clave que lo incluyen son:

1.- Optimización de palabras clave: Colocar estratégicamente palabras clave relevantes en todo tu contenido ayuda a Google a comprender de qué trata tu página. Pero recuerda, no te excedas. Apunta al uso natural de las palabras clave.

2.- Calidad del contenido: El contenido mal escrito y poco informativo no te llevará lejos en los rankings de búsqueda. La calidad importa, y debe ser original, perspicaz y procesable.

3.- Enlaces internos: Vincular correctamente su contenido a otras páginas de su sitio puede proporcionar valor a los usuarios y mejorar su SEO.

Tratemos más en detalles cada uno de estos 3 elementos:

OPTIMIZACIÓN DE PALABRAS CLAVE INMOBILIARIAS.

La optimización de palabras clave es un aspecto fundamental del SEO inmobiliario en la página que se centra en incrustar palabras clave relevantes y específicas de forma natural en el contenido.

El objetivo es hacer que la página web inmobiliaria sea más fácil de “descubrir” por los motores de búsqueda para las palabras clave a las que se dirige. Más allá de simplemente esparcir estas palabras clave por todo el contenido, la optimización de palabras clave debe ser un esfuerzo estratégico.

Por ejemplo, colocar palabras clave en encabezados, subtítulos, meta descripciones y URL puede amplificar su impacto. Además, herramientas como el Planificador de palabras clave de Google, Semsursh, Seobserver, Ahrefs pueden ayudarte a identificar palabras clave de alto rendimiento relevantes para tu industria o tema.

“NOTA: Las palabras clave más importantes en el sector inmobiliario para tu negocio en particular siguen esta fórmula: tipo de inmuebles + zona + 1 característica del inmueble. Por ejemplo: “Apartamento en Málaga con amplia terraza”; “Casa en Cali con jardín”.

Estas son algunas de las mejores prácticas de SEO sobre palabras clave:

Palabras clave de cola larga: Opta por palabras clave de cola larga que sean menos competitivas pero más específicas. Estos pueden generar tráfico de alta calidad y, por lo general, son más fáciles de clasificar.

Densidad de palabras clave: Apunta a una densidad de palabras clave equilibrada: el uso excesivo puede resultar en penalizaciones por el relleno de palabras clave, mientras que el uso insuficiente dificultará que los motores de búsqueda identifiquen el enfoque de tu contenido.

Ubicación de palabras clave: asegúrese de incluir palabras clave en ubicaciones estratégicas como el título, los encabezados y el primer y último párrafo. Sin embargo, manténgalo natural y legible para los humanos.

Uso de palabras clave LSI (Latent Semantic Indexing): Estas son las palabras clave que están relacionadas semánticamente con su palabra clave principal. Los motores de búsqueda utilizan palabras clave LSI para comprender el contexto y la relevancia del contenido de su página.

CALIDAD DEL CONTENIDO.

La calidad del contenido es una piedra angular de cualquier estrategia de SEO Inmobiliario efectiva y es fundamental para las buenas prácticas de SEO. Aquí es donde queda claro que todo sitio web inmobiliario necesita un blog.

El contenido de alta calidad es original, perspicaz y ofrece valor al lector, ya sea resolviendo un problema, proporcionando nueva información o entreteniendo. Pero no se trata sólo de lo que dices; se trata de cómo lo dices. El contenido bien elaborado debe estar libre de errores gramaticales, ser fácil de leer y estar estructurado de manera que sea accesible para el lector.

Un artículo mal escrito y poco informativo no se alineará con las mejores prácticas de SEO Inmobiliario y es poco probable que se clasifique bien en los motores de búsqueda, lo que afecta tanto a su SEO como a la reputación de su marca.

Estos son algunos consejos para mejorar la calidad de los contenidos:

Conoce a su audiencia: Comprender para quién estás escribiendo es crucial para las buenas prácticas de SEO. Adapta su lenguaje, tono y contenido para satisfacer las necesidades e intereses de su grupo determinado: compradores, propietarios, inversores, personas que alquilan sus viviendas, etc.

Investigación exhaustiva: No te limites a arañar la superficie de un tema. Profundiza para proporcionar información detallada, estadísticas e incluso contraargumentos para ofrecer una visión completa. Esto es muy fácil utilizando la Inteligencia Artificial.

Evita el plagio: Produce siempre contenido original. El contenido duplicado afecta negativamente a los rankings de SEO y a la credibilidad de tu sitio.

Medios de alta calidad: Utiliza imágenes, vídeos o infografías relevantes y de alta calidad para complementar el texto. Los elementos visuales pueden dividir el texto, hacer que tu contenido sea más atractivo y ayudar a explicar temas complejos, todo en línea con las mejores prácticas de SEO.

Fuerte llamada a la acción (CTA): Termina tu contenido con una llamada a la acción convincente que guíe al lector sobre qué hacer a continuación. Ya sea leyendo otro artículo, suscribiéndose a un boletín informativo o solicitando más información sobre una propiedad. Un buen CTA mejora el compromiso y las conversiones.

LOS ENLACES INTERNOS.

Los enlaces internos en un sitio web inmobiliario son enlaces que van de una página a otra dentro del mismo dominio. Este tipo de enlace suele ser utilizado en páginas en donde el acceso a los contenidos puede verse dificultado debido al gran tamaño del texto.

Los enlaces internos son la herramienta que permite al lector leer más publicaciones de tu blog que estén relacionadas con lo que está leyendo en el momento. Además, el uso de enlaces internos debe seguir una lógica y una estrategia.

Los enlaces internos son importantes por 2 motivos principales:

1. Ellos posibilitan que el lector se mantenga por más tiempo en tu dominio.

2. Facilita las tres fases del trabajo del Googlebot (el robot de rastreo web de Google).

Estas tres fases consisten en:

Crawling: es la fase de rastreo de contenido nuevo por Google. Por medio de los enlaces internos, Google es capaz de rastrear mejor los contenidos nuevos pues una vez enlazados se mejor a Googlebot.

Indexación: es la fase de indexación, o sea, de colocar los contenidos dentro de un ranking de Google. Los enlaces internos permiten indexar mejor y de forma más precisa los contenidos.

Ranking: es la fase del posicionamiento propiamente dicho. Si las dos fases anteriores se realizan de forma cierta, el rastreo por parte de Google de nuestros contenidos (es decir, la posición que ocupan una vez dentro de su índice de resultados) es facilitado.

Los enlaces internos contribuyen a mostrar a Google las señales de autoridad de un dominio.

| EL SEO Inmobiliario Fuera de la Página (o Enlaces).

El SEO Inmobiliario fuera de la página es una faceta esencial de un enfoque integrado de optimización de motores de búsqueda, que complementa sus esfuerzos en la página.

Mientras que el SEO On-Page se centra en optimizar el contenido y los aspectos técnicos de tu sitio web, el SEO Off-Page se centra en factores de clasificación externos que no están directamente en tu sitio web, como los backlinks de otros sitios.

Obtener backlinks de calidad de sitios web de buena reputación mejora significativamente la autoridad, la visibilidad y la reputación de su sitio web inmobiliario.

El SEO Inmobiliario fuera de la página también incluye estrategias como el marketing en redes sociales, el alcance de personas influyentes y el contenido patrocinado, que contribuyen colectivamente a la popularidad y credibilidad de su sitio, lo que en última instancia afecta su clasificación en los motores de búsqueda en consonancia con las mejores prácticas de SEO.

Estas son las 3 ventajas de utilizar el SEO Inmobiliario off page en una web inmobiliaria que busca mejorar su posicionamiento en Google:

1.- Mayor autoridad y confiabilidad: Los enlaces de otros sitios web son vistos por los motores de búsqueda como votos de confianza, lo que aumenta la credibilidad de tu sitio. Google tiende a clasificar mejor las páginas web que cuentan con enlaces de calidad, lo que puede traducirse en un mejor posicionamiento para tu web inmobiliaria.

2.- Amplificación de la visibilidad: Al utilizar estrategias de SEO Inmobiliario off page, como la participación en redes sociales, la colaboración con otros sitios inmobiliarios o la publicación de contenidos en blogs relevantes, puedes amplificar la visibilidad de tu sitio web. Esto significa que tu sitio estará presente en más lugares en línea, lo que aumenta las oportunidades de llegar a un público más amplio y potencialmente interesado en propiedades inmobiliarias.

3.- Mayor tráfico orgánico: Mejorar tu SEO Inmobiliario off page conduce a un aumento en el tráfico orgánico a tu sitio web de bienes raices. Cuando tu sitio se posiciona mejor en los resultados de búsqueda de Google, es más probable que las personas hagan clic en él cuando busquen propiedades inmobiliarias. Esto resulta en un flujo constante de visitantes interesados, lo que a su vez aumenta las oportunidades de solicitudes de información.

En resumen, necesitas aplicar el SEO Inmobiliario en tu negocio. Sé que es un tema aburrido, sobre el cual deberás invertir tiempo. No tanto tiempo como crees si eres un agente independiente; ya que tu SEO es sencillo.

El problema lo tienen las agencias inmobiliarias y las promotoras que suelen tener unos sitios web con mayor información y cubren un mercado mayor. En este caso, no cuidar su SEO inmobiliario es una mala política.

Solo decir que un sitio web de un agente inmobiliario independiente que tiene una cartera de menos de 10 inmuebles, puede competir muy bien con una agencia inmobiliaria en una zona o ciudad determinada que tiene 80 inmuebles en su cartera.

Hoy el SEO Inmobiliario es importante y cuesta mucho menos que la inversión en publicidad online.

Por favor, comparte este post con tus compañeros de profesión y déjanos un comentario. ¿Cuál es la razón por la cual no has implementado el SEO inmobiliario en tu negocio? Tu opinión nos interesa. Gracias.

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