"Ofrece un Servicio Inmobiliario
Gratuito y Gana Dinero"

Servicio-Inmobiliario-gratuito

| Recuerda: “Amor con Amor se Paga”.

“Si quieres captar buenos clientes, ofrece un servicio inmobiliario gratuito”

Mis alumnos se sorprenden cuando les digo que la frase de arriba es una de las mejores técnicas de venta inmobiliaria que existen. En realidad, es una de las mejores técnicas de captación, que suele terminar en venta rápida. En muchas ventas.

En este artículo voy a explicar por qué la palabra “gratuito” tiene una fuerza increíble de atracción y de conversión en ventas y cómo utilizarla sin que parezcas un idiota o un agente inmobiliario del montón, con poca capacidad de convicción.

Los inmobiliarios deben aprender a utilizar la palabra “Gratis” y “Gratuito” en sus mensajes promocionales sin perder credibilidad y para captar clientes potenciales que desean comprar “ahora” un inmueble en su zona.

La palabra “Gratis” o las frases “Servicio Inmobiliario Gratuito” o “Servicio Gratuito” tienen una atracción psicológica especial. Sin embargo cuando se utilizan de forma incorrecta o se utilizan demasiado pueden arruinar tu esfuerzo promocional. En otras palabras; consigues que tus potenciales clientes te perciban bajo un signo de sospecha y recelo.

| Cuando la Frase “Servicio Inmobiliario Gratuito” es Peligrosa.

La palabra “gratuito” en cualquier frase que utilices: “asesoramiento gratuito”; “Servicio gratuito” “descarga gratuita, “100% gratuito”…, tienen una enorme fuerza psicológica de venta, porque incluye una reciprocidad por parte de quien acepta lo “gratuito”.

servicio inmobiliario gratuitoQuien acepta algo gratuito tiende, en la mayoría de las ocasiones, a devolverte el favor tomando acción sobre algo; por ejemplo, llamándote por teléfono, descargando la información que facilitas, apercibiéndote desde un lado positivo, etc.

Este comportamiento de “reciprocidad” se basa en que si alguien hace algo por ti, tú te sientes en la obligación moral de hacer algo por él/ella. Por esta razón la reciprocidad se utiliza tanto en las acciones promocionales y como en la venta.

El éxito del “servicio inmobiliario gratuito” está basado en este instinto psicológico que tenemos todos, (bueno, si tienes sangre en la venas; tú ya me entiendes).

Ahora bien, hay que aprender a encausar positivamente este instinto, para evitar que frases promocionales como “Servicio inmobiliario gratuito” no resulte contraproducente o te explote en la cara.

Todo el mundo supone, (como mecanismo de defensa), que no es muy probable que un negocio te dé algo gratuito. “Las comidas gratuitas no existen”.

Por tanto, si utilizas la palabra gratis o cualquiera de las variantes de “servicio inmobiliario gratuito”, de forma errónea, sólo atraerás a personas que no son tu público objetivo. Esto suele pasar mucho en el sector inmobiliario.

Sabiendo el efecto que puede producir la palabra “Gratis” en un contexto de venta y/o promoción inmobiliaria, estarás en situación de saber cómo utilizarla con efectos positivos. Es decir, crear contenido que es atractivo a tus potenciales clientes y que no desprende sospechas; sino todo lo contrario.

Pero antes de demostrar cómo debes utilizar la palabra gratuito en frases como ,“Servicio Inmobiliario Gratuito”, recordarte que esta palabra SÓLO conseguirá el efecto deseado, si la diriges a quienes son tus potenciales clientes reales. Algo que a menudo los agentes inmobiliarios no tienen muy claro.

¿Quién te puede comprar ese apartamento de 120 m² de 3 habitaciones a $270.000, cerca del parque? ¿O esa oficina en el 2º piso de 85 m² a $295.000 en esa zona financiera?  Analiza quienes son y ofrece ese algo “gratuito” a estas personas; no a todo el mundo.

| Cómo y Cuándo Utilizar “Servicio Inmobiliario Gratuito”.

Primero de todo. Si algo es gratis, debe ser por una buena razón. La gente no es estúpida y se va a preguntar por qué es gratis; lo cual es una reacción natural. Por tanto, aquí la clave es explicar breve y claramente por qué es un “servicio inmobiliario gratuito”.

servicio inmobiliario gratuitoPor ejemplo, tenemos las siguientes razones para explicar por qué: , porque no se puede cobrar por explicar claramente esto y aquello; es gratuito porque usted se merece conocer primero los pros y los contras sobre tal y cual. Nuestro servicio inmobiliario es gratuito porque entendemos nuestro trabajo como ayudarle a comprar; no venderle un inmueble… por eso nuestro servicio imparcial y profesional de asesoría sobre hipotecas es gratuito… porque… 

Hay cientos de razones por las que se puede ofrecer algo gratuito. Pero la clave está en explicar por qué es gratis.

“Hazlo y conseguirás que lo que ofreces de forma gratuita, se perciba desde un punto de vista muy diferente. Una explicación de algo que es gratuito añade valor, añade credibilidad, mitiga miedos, desarma escepticismos, y demuestra transparencia y que los clientes te importan”

En segundo lugar, debes utilizar la palabra “gratis” en un contexto que sea siempre el mismo, o para un mismo servicio. Si ofreces gratis, este servicio y aquel otro y también puedes conseguir esto gratuito, perderás credibilidad y aparecerá la sospecha.

Ofrece sólo 1 cosa, o acción o servicio gratuito. Solo una, insistentemente y por un periodo de tiempo limitado, ( de 3- 4 semanas o meses).

Aunque siempre sea gratuito, no lo anuncies siempre como gratuito. En realidad, no lo anuncies. Anuncia otra cosa “gratuita”

| El Factor Más Importante de un Servicio Inmobiliario Gratuito.

Y en tercer lugar, y este es el factor más importante de un servicio inmobiliario gratuito, o todo aquello que lleve asociada la palabra “gratis”, es que todo lo que ofrezcas de forma gratuita debe ser de alta calidad.

De alta calidad, no de calidad normal. Ya sea un producto, como un ebook informativo o un servicio de asesoramiento.

Si no ofreces calidad, vas a perder al potencial cliente que está muy cercano a comprar el inmueble que ofreces. La palabra “gratis” utilizada inteligentemente, te pone al cliente en la puerta. Pero la calidad de lo gratuito te convierte el potencial cliente, en cliente seguro.

¿Por qué cliente seguro? Por el efecto de la reciprocidad. Pórtate bien conmigo, y yo te corresponderé convirtiéndome en tu cliente.

servicio inmobiliario gratuitoHay veces en que no es necesario rebuscar la respuesta a por qué es gratis. Personalmente, he utilizado respuestas muy simples que responden convincentemente, a por qué es gratis. Entre ellas:

  • “Es gratis porque usted se lo merece”.
  • “Es gratis porque nos daría vergüenza cobrar por ello”.
  • “Es gratis porque usted necesita conocer la verdad”.
  • “Es gratis porque, ¿sabe usted?, nos lo podemos permitir.
  • “Es gratis porque usted necesita ser informado claramente; y esto conlleva que usted invierta unos 30 minutos con nosotros”.

¿Respuestas pueriles? Puede ser, pero funcionan.

| Servicio Inmobiliario Gratuito; pero de Valor.

Como sabes, existe una diferencia entre el precio y el valor de las cosas. En pocas palabras, el precio de las cosas se lo pones tú como ofertante o vendedor; en cambio el valor se lo pone el cliente como demandante.

El Precio siempre es igual; el valor cambia según cada persona. Sólo hay 1 precio y hay tantos valores como clientes potenciales puedas tener.

Teniendo esto en cuenta, cuando promociones algo gratuito, tienes que explicar o dar a entender que además posee valor. Y esto lo debes indicar claramente en el texto; no en el título, (dónde dices qué es lo gratuito), no en el subtítulo, (dónde dices por qué es gratuito); sino en el texto donde brevemente, (brevemente), explicas el valor de lo gratuito,

Nunca, infravalores el efecto psicológico de lo gratuito. Aprende a promocionar la palabras “gratis”, y no la utilices con tanta libertad y sin sentido como lo hacen muchos agentes inmobiliarios.

Un servicio inmobiliario gratuito te traerá muchos clientes si sabes cómo enfocarlo. Te doy mi propia experiencia. Parte de que tenga muchos alumnos, (más de 1.500 alumnos a diciembre 2018), en más de 22 países, es gracias a la utilización de la palabra “gratuito” en muchas de mis promociones online.

Tengo un alumno en Bogotá que ha entendido lo de “Servicio Inmobiliario Gratuito” a la perfección y hoy cerca del 80% de sus clientes lo contactan, porque ofrece muchos productos y servicios de valor y de forma gratuita.

Su mejor producto es un ebook de 23 páginas, “100% gratuito” para colombianos que viven en el exterior y desean comprar una casa en Colombia.

El ebook no tiene desperdicio y contiene algunos consejos sobre impuestos y solicitudes de hipoteca, que pocos asesores financieros dominan. ¿Resultado?  La última vez que hablé con él, con Juan Hernández, ya había captado 5 clientes en España gracias a este Ebook GRATUITO.

Te agradeceríamos que nos dejes un comentario sobre este artículo y que lo compartir esas en las redes sociales con tus colegas de profesión. ¿Te parece difícil utilizar la frase “Servicio Inmobiliario gratuito” en tu promoción inmobiliaria? Tu opinión nos interesa. Gracias.

→ Otro artículo de este blog que te puede interesar: “¿Es la Franquicia Inmobiliaria Mi Mejor Opción?”

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

"El Webinar Inmobiliario.
Una Lección para los Promotores".

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| Haz que la Compra de un Inmueble sea Fácil. Sólo con Esto Venderás el Doble.

Por fin una de mis alumnas, Ana Tovar, ha implementado el Webinar Inmobiliario para captar clientes en el Reino Unido. Su primer Webinar lo llevó a cabo el jueves 23 de Julio y a 10 de Agosto ya había vendido, (firmado y cobrado), 3 ventas en Costa del Azahar, zona costera de Castellón, en España, que le han proporcionado más de €15.000 euros en comisiones.

Según me cuenta Ana, piensa cerrar unas 4 ventas más antes de finales de Agosto gracias a los efectos de su Webinar de Julio al que asistieron 65 personas de diferentes ciudades del Reino Unido. Una cifra que me ha sorprendido, ya que a los webinars suelen asistir entre 20-30 personas.

“Es muy probable que venda todas las 11 viviendas que me dio el promotor antes de finales de Septiembre.  Juan, (el promotor), se ha sorprendido de la rapidez de las ventas y ya estoy comenzando a recibir llamadas de otros promotores para que les venda sus promociones” –me dijo Ana el pasado Lunes”.

| Los Efectos de un Webinar Inmobiliario Bien Organizado.

Ana esta “alucinado en colores y en estéreo” con el potencial que tiene el Webinar Inmobiliario para captar clientes internacionales. Esta más sorprendida que entusiasmada con el potencial de este medio de captación. Además, Ana ha aprendido un par de cosas que puede mejorar en sus futuros Webinars para  aumentar el porcentaje de conversión.Webinar-real-estate

Mientras algunos promotores y agencias inmobiliarias invierten más de €20.000 euros en asistir a una feria inmobiliaria en Londres o Birmingham, Ana ha invertido €70 euros en un Webinar y unos €1.200 euros en promoción para conseguir, (por el momento), 7 ventas desde su oficina en Castellón y unas comisiones que superarán antes de finales de agosto los €35.000 euros.

¡Así es cómo se capta hoy en el sector inmobiliario y se vende vivienda nueva terminada o sobre plano al mercado británico! Una muy buena lección para aquellos promotores que creen se lo saben todo y que creen además que lo único que vende hoy, (en esta coyuntura económica y bla, bla, bla), es disponer de un buen producto con excelentes infografías. Todavía no se enteran de que va la película.

Bueno no todos. Un promotor inmobiliario de Punta del Este, en Uruguay, esta preparando una campaña de Webinar para el mercado Argentino que estoy seguro nos va a funcionar. Con el webinar inmobiliario podemos informar a los potenciales clientes de Buenos Aires en la comodidad de su hogar las ventajas de invertir en Punta de Este en unos apartamentos en un nuevo edificio al lado del Puerto Deportivo.

| El Webinar Inmobiliario: El Medio de Captación que Pocos Conocen.

Uno de los inconvenientes que sufre el sector inmobiliario es que muchas “lumbreras” siguen aplicando técnicas de captación inmobiliaria del siglo XX a través de medios del siglo XXI que no dominan. Parece ser que hay demasiados promotores inmobiliarios y agentes que creen saber latín. Menos Ana Tovar, que solo sabe castellano y se defiende muy bien en inglés.

Ana y yo ya habíamos tratado el tema del Webinar Inmobiliario como estrategia de captación hace más de 8 meses, (yo lo utilizo para captar inversores inmobiliarios y últimamente para dar formación a mis alumnos), pero no habíamos concretado nada hasta meses después.

Estuvimos analizando el software de GotoWebinar, de Zoom y de WebinarJam. Al final nos decantamos por Zoom por ser el software más sencillo y más económico con las prestaciones que necesitábamos.

Zoom Cloud Meeting o simplimente Zoom es una plataforma que ofrece servicios de videollamadas a través de internet por medio de dispositivos móviles u ordenadores. Su sistema funciona por medio de la nube y permite realizar videoconferencias, salas de chat, llamadas de audio y grabar dichas sesiones mientras se llevan a cabo. Además, Zoom se encuentra disponible para diferentes sistemas operativos de PC y teléfonos inteligentes.

Esta aplicación ha sido diseñada especialmente para el uso empresarial, ya que sus salas pueden albergar un gran número de usuarios de forma simultánea y ofrece diferentes herramientas que facilitan el control de las reuniones. De esta manera, es posible compartir archivos digitales de cualquier tipo en tiempo real con el resto de los usuarios, algo que permite llevar a cabo reuniones de forma virtual.

Zoom cuenta con una versión gratuita que puede ser usada por cualquier persona, sin embargo, también ofrece una serie de servicios adicionales a modo de subscripción por los que una empresa o grupo de usuarios puede pagar.

Llevo asesorando a Ana desde hace unos 2 años y en mayo pasado me contactó, porque quería hacer algo nuevo y me habló de la posibilidad de aprender a organizar un Webinar Inmobiliario para una nueva promoción de 11 viviendas que quería captar de un promotor que estaba en apuros. Mi respuesta fue: “Ya era hora que te decidieras, así que adelante y todo recto. Vamos a preparar el Webinar para que sea un éxito”.

| El Webinar Inmobiliario: La Preparación es Fundamental.

Tardamos 6 semanas en preparar este primer Webinar, ya que Ana debía aprender los fundamentos de cómo se organiza un Webinar Inmobiliario, (que tiene su truco), familiarizase con la plataforma de GoTOWebinar y preparar la campaña de captación online con un presupuesto limitado."El Webinar Inmobiliario. <br>Una Lección para los Promotores".

Esta preparación se puede completar muy bien en 3 semanas; pero tanto Ana como yo, estábamos ocupados y nos tomamos nuestro tiempo en completar todo el proceso. Un proceso que conlleva no sólo la preparación física de la presentación del Webinar; sino también el crear una campaña promocional en otro país, en otro idioma, crear una nueva página de Facebook para este propósito, crear la página inmobiliaria de captura…  y seleccionar los medios en el Reino Unido para llegar al público adecuado.

“Aquí esta parte del secreto: conseguir exposición en estos medios con bajo presupuesto. En Facebook y “estos medios”, (que son secreto de sumario), Ana invirtió un poco más de €600 euros para el 1º webinar, presupuesto que disminuirá un pco para el segundo y siguientes”.

Todo este tiempo y esfuerzo en preparación mereció la pena, (en realidad es lo que se necesita hacer), porque se suscribieron al Webinar Inmobiliario 109 personas de más de 30 ciudades distintas del Reino Unido y asistieron al Webinar 65 personas. Webinar que duró 45 minutos de presentación y unos 30 minutos de preguntas. Webinar al que tristemente no pude asistir, porque ese mismo día yo impartía otro Webinar a mis alumnos.

Eso de hacer una presentación a 65 potenciales clientes a más de 2.000 kilómetros de distancia, en el confort de sus hogares, desde tu oficina y captar, (por el momento) a un 10% de ellos a un costo de unos €600 euros en total, ¿a qué mola?

| El Webinar Inmobiliario. Parte de lo que te Ofrece Internet.

Internet te da oportunidades que hace años eran sólo un sueño. Sólo se necesita tener el carácter y las ganas de adaptarse a los tiempos, invertir en formación inmobiliaria de calidad, dejarse de “chorradas” y excusas de coyunturas económicas y comenzar a captar de forma diferente y profesional.

Uno de estos nuevos medios de captación inmobiliaria es el Webinar Inmobiliario. Y si a esto le añades el Video Marketing Inmobiliario y el Marketing Inmobiliario de Contenidos, (que Ana implementó en su Webinar),  tienes la fórmula casi perfecta para captar clientes que asisten a los webinars como abejas a la miel.

Ana, como sé que vas a leer este artículo, quiero decirte públicamente que te mereces todo el éxito que tienes, que eres una mujer valiente, que siempre demostraste tener la cabeza bien amueblada y que… ¡viva la madre que te parió! Es un placer ser tu coach y tu amigo.

| El Webinar Inmobiliario. Lo que Debes Evitar. 

Una pregunta muy sencilla que debes hacerte al preparar un Webinar es la siguiente: ¿por qué me apuntaría a mi propio webinar? Si quieres trasladar tu mensaje a la audiencia, debes aportarle valor. El valor reside en muchos aspectos como formación, inspiración, solución a un problema, un tutorial… pero debe quedar claro en el título de tu webinar. Una de las herramientas que pueden favorecer a disminuir la tasa de abandono es ofrecer valor al final del mismo. Échale imaginación y anuncia que al final del webinar dejarás alguna descarga, link o recomendación que haga que los usuarios se queden hasta el final.

Veamos lo que no debes hacer en un webinar inmobiliario: "El Webinar Inmobiliario. <br>Una Lección para los Promotores".

1. Un tema poco claro. Tratar un tema de inversión en un inmueble de forma general es un riesgo. El peligro es que puede atraer participantes a los que no quiere captar, o que el mensaje del webinar quede poco claro. Antes del webinar, dedica tiempo a pensar con calma cuáles son tu objetivo y el público objetivo al que quieres dirigirte.

2. Insuficiente interacción. Si únicamente quieres emitir, puede también optar por la opción de grabar un vídeo. La gran ventaja de un webinar es que puedes interactuar con tu audiencia. Y a la gente le gusta participar. Mi consejo es hacer una pregunta al público cada 10 minutos. Estas preguntas por supuesto deben estar relacionadas con el contenido del webinar inmobiliario. Una pregunta al arrancar el webinar puede ser una buena forma de involucrar a todos los participantes en el tipo de inversión que vas a ofrecer.

3. Alargar la emisión más de lo anunciado. Cuando emitas un webinar, siempre ajústate a la duración comunicada a los participantes. Alargar la duración provoca fugas. Así, estos usuarios no llegarán a tu llamada a la acción o call to action al finalizar el webinar, lo que será una lástima.

Un webinar no solo trata de emitir información, sino que proporciona una oportunidad única de interactuar con los participantes. En un webinar de 1 hora, recomiendo emplear 45 minutos en el contenido, y 15 minutos en la interactuación con los participantes.

4. Mala preparación.  ¿No dispones de experiencia presentando un webinar o ante la cámara? Asegúrate de haberte preparado adecuadamente. Si estás presentando un webinar inmobiliario con varios ponentes, cerciórate de que las distintas ponencias están bien conectadas y que todos ellos interactúan suficientemente durante el webinar.

Nuestro entrenamiento de ponentes en CP Coaching Inmobiliario puede ser de gran ayuda en la preparación de un webinar. Durante la formación, proporcionamos consejos y trucos para presentar y emplear las posibilidades de interacción. Nuestra experiencia nos demuestra que el entrenamiento tiene muy buenos resultados.

Nuestro consejo es que definas los objetivos principales de su webinar con unas cuatro semanas de antelación, y tenlos siempre presentes en su preparación. Luego podrás ir afinando.

5. Demasiada charla comercial. Un webinar no es una charla de ventas. Si es excesivamente comercial, el público abandona. Están buscando información real y no seguirían el webinar si no apreciasen su marca. Es preferible no ser muy agresivo. En cualquier caso, siempre recomiendo emplear una slide call to action al finalizar la presentación. Si la gente está interesada, querrá seguir conectada con usted. Plantee call to actions de seguimiento. Por ejemplo: “¿Tiene esto valor para usted? ¿Le gustaría obtener más información? Puede reservar una sesión de introducción a través de este link.”

6. Insuficiente promoción.  A menudo los agentes inmobiliarios me dicen: “Esperaba más participantes”. Cuando les pregunto por la promoción, me"El Webinar Inmobiliario. <br>Una Lección para los Promotores". contestan cosas como : “incluimos un anuncio en una newsletter y un evento en Facebook”. Esto es insuficiente. El público debe recibir una primera promoción al menos 2 semanas antes de la emisión del webinar, y 2 recordatorios durante las 2 semanas previas. Enviar un recordatorio el mismo día del webinar o un día antes funciona muy bien. hay que hacer promoción en Facebook Ads y en YouTube Ads.

Esta claro que los webinars para agentes inmobiliarios es uno de los mejores medios para captar inversores o compradores extranjeros. Ana Tovar lo saber muy bien.

Otro artículo de este blog que te puede interesar: “¿Vendes Vivienda Nueva sobre Plano? ¡Estás Loco! No, Soy Más Listo que Tú”

Por favor, déjanos un comentario sobre este artículo. ¿Has utilizado el Webinar alguna vez? ¿Has asistido a algún Webinar? ¿Cuál es tu opinión respecto a utilizar el Webinar como medio de captación inmobiliaria? Tu opinión nos interesa. Gracias.

"Técnica de Venta
Bienes Raíces:
Escucha a tus Clientes "

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| Lo Mejor para Motivar a tus Clientes y Ganar Credibilidad es Escucharlos.

Una de las técnica de venta bienes raíces que se debe aprender y poner en práctica cada día es: saber escuchar a tus clientes. Hay una gran diferencia entre oír y escuchar. Por ejemplo, de poco te servirá hacer las preguntas adecuadas si no sabes escuchar las respuestas e interpretar lo que el cliente no te dice. Esto es una técnica de venta Bienes Raíces que debes Dominar.

El aprender a escuchar te permitirá captar y vender mejor, porque sabrás lo que te está diciendo el mercado y pocos escuchan. Los clientes a veces te dicen con sólo una frase, todo lo que necesitas hacer para cerrar la venta en unos días. Si sabes escuchar, claro.

Saber escuchar es entender la comunicación desde el punto de vista del que habla. Es comprender más allá de las palabras; es decir, no sólo retener lo que tu interlocutor expresa directamente, sino ser capaz de percibir sus ideas, pensamientos, actitudes y gestos. Cuando hablas con un cliente, tu principal objetivo no es contarle lo maravilloso que es el inmueble; sino entender sus problemas, sus preocupaciones, sus deseos y expectativas al comprar ese inmueble ya sea una vivienda o un local comercial.

Este es el condicionante de la relación que se está creando y el determinante si ese vínculo durará años o sólo unos minutos.

| Por Qué  “Escuchar” es una Técnica de Venta Bienes Raíces.

No se puede vender, argumentar o negociar de forma mecánica. Hay que saber hacer preguntas y saber escuchar para obtener información de lo que el cliente realmente quiere, lo que el cliente piensa de tu inmueble y lo que piensa de ti y de tu servicio inmobiliario.  En este vídeo explico esta técnica de venta bienes raíces.

| Técnica de Venta Bienes Raíces para Aprender a Interpretar.

Cuanta más información tengas de tu cliente, más rápido venderás. Hay información muy valiosa que sólo tu cliente puede revelarte y generalmente lo hace si sabes escuchar. Esta técnica de venta bienes raíces comprende escuchar con ojos y oídos. El lenguaje corporal de tus clientes dan mucha información sobre lo que están pensando.

Aprende a escuchar con empatía. La esencia de la buena escucha es la empatía, la capacidad para relacionarte con tu cliente desde sus percepciones y su punto de vista. Cuando seas capaz de ponerte en el lugar de tu cliente, te resultará más fácil comprender su mensaje y sus motivaciones de compra.

“Una gran parte de esta comunicación con tu cliente es inconsciente. De ahí la importancia de saber interpretar su mirada, su movimiento de manos, cómo camina y mueve su cuerpo, su tono de voz y sus silencios. Ahora bien, el cliente también interpreta inconscientemente o conscientemente tu lenguaje corporal, por tanto se consciente del mensaje que transmite tu cuerpo”.

Hablemos por ejemplo de la sonrisa sincera. El alcance de una sonrisa sincera es enorme. La sonrisa tiene una ventaja por encima de todas las otras expresiones emocionales: el cerebro humano prefiere rostros felices, los reconoce y les presta m´s atención que ha expresiones  neutras o negativas.

Con una buena sonrisa provocaras una buena predisposición en el cliente para escucharte. Recuerda; una sonrisa sincera se caracteriza: “por la activación involuntaria de dos grupos musculares”, hay elevación en ambas comisuras de la boca, en forma simétrica y el segundo grupo, marca arrugas en las comisuras de los ojos

| Una Técnica de Venta Bienes Raíces que da Aire Psicológico. 

Además, sabiendo escuchar, darás algo muy valioso a tu cliente que se llama aire psicológico. El cliente nota como alguien muestra interés en su punto de vista y en considerar lo que él/ella tiene que decir. Debes escuchar, comprender, interpretar y no juzgar a tus clientes.

La primera impresión importa y te da bastante información, pero el demostrar a tu cliente que estas escuchándole, da un aire psicológico que te agradecerá cerrando un trato contigo; ya sea la compra del inmueble que le estas mostrando, o sea el que te solicite tus servicios para encontrar el inmueble que busca.

Los agentes inmobiliarios expertos hemos aprendido a escuchar y sabemos que es una valiosa técnica de venta bienes raíces. Saber escuchar no es fácil y lleva tiempo, por tanto prepárate para ponerle esfuerzo y recordar que todo este esfuerzo te será recompensado con más y mejores ventas.

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

Te agradecería que nos dejarás un comentario a este artículo ¿Crees que la interpretación del lenguaje corporal lleva demasiado tiempo para dominarlo bien? Tu opinión nos interesa. Gracias.

Otro artículo de este Blog que puede interesarte: ¿Cómo Vender Inmuebles Online? Con Actitud, Pendejo!”

Negociación Inmobiliaria:
"El Error Más Frecuente
de los Vendedores"

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| No hay Talento más Valioso que el de No Usar Dos Palabras Cuando Basta Una.

En la negociación inmobiliaria el error más frecuente que cometen los agentes inmobiliarios es la falta de claridad en sus palabras, debido a que se expresan de una forma inadecuada.

negociación inmobiliaria
Descubre cuáles son las técnicas de venta más adecuadas para generar confianza y vender más.

Su improvisación al hablar con los clientes, les hace desestimar la fuerza que tienen sus palabras, terminando por decir lo que no deben o de la forma en que no deben.

Los agentes inmobiliarios expertos preparan previamente cada negociación inmobiliaria: saben lo que deben decir y cómo decirlo, porque saben muy bien que sus palabras pueden ser mal interpretadas por sus clientes.

No se trata de expresarse como un académico; sino de hablar con claridad y estructura gramatical.

Se trata de saber argumentar, exponer o presentar un inmueble de forma coherente y atractiva.

Todo se basa en preparar las frases, las palabras que se van a decir, estructurar tus ideas y hacer un poco de rolplay, de simular la situación y hablar en alto diciendo lo que vas a decir.

Por ejemplo, los agentes inmobiliarios con experiencia saben que la negociación inmobiliaria comienza con la primera llamada de un cliente.

Saben que la utilización de las palabras incorrectas  les arruinará una posible venta; por tanto cuidan bien qué decir y estructuran bien sus preguntas para que estas no suenen amenazadoras.

Lo mismo sucede cuando comienza la negociación inmobiliaria cara a cara  y cuando se muestra un inmueble de 2º uso o una vivienda sobre plano.

El lenguaje, (las palabras y frases), que utiliza el agente inmobiliario influye en el pensamiento del cliente respecto al agente y al inmueble. Analicemos los errores típicos que comenten la mayoría de los agentes en la negociación inmobiliaria.

| Los Típicos Errores en la Negociación Inmobiliaria.

Estos son los errores de lenguaje y de expresión verbal más comunes de los agentes inmobiliarios poco expertos:

1.- Un uso vago del lenguaje. Utilizan muchos pronombres, (este, ese, aquel, allí, aquí….), en vez de utilizar los nombres o especifica la acción o el lugar.  “Lo que vemos aquí es un plano…” en vez de decir, por ejemplo: “ Este plano muestra una vivienda de 2 dormitorios…”. 

negociación inmobiliaria2.- Uso de comparaciones que no se ajustan a la realidad. Se compara una característica del inmueble con otra que no tiene relación en el mismo contexto. Ejemplo típico: “es mejor que…”. ¿Mejor para quién? El gusto es relativo.

3.- Uso de abstracciones. Uso de los verbos como si fueran nombres

Expresar su opinión como si fuera un hecho contrastado, una verdad absoluta, cuando es sólo una opinión. Por ejemplo: “comprar esta casa es una verdadera oportunidad para…”

4.- Generalizar una experiencia o un hecho específico. Por ejemplo: “Los mejores locales comerciales están ubicados en la calle principal”. Este hecho tiende a ser cierto, pero hay muchos casos en que no es así.

5.- El uso de palabras tales como “debería” “podría”, etc. Los verbos condicionales no venden; lo que hacen es crear un pensamiento de crítica y duda en la mente del cliente.

6.- Presuponer hechos. Un error común entre agentes inmobiliario. Presuponer lo que quiere,  busca o necesita el cliente sin basarse en una razón lógica, consigue que se pierdan miles de ventas todos los días.

7.- Centrarse en lo negativo en vez de lo positivo. Los clientes recordarán más un hecho negativo que uno positivo, (cuestión de autodefensa), por lo que una característica o beneficio asociado a un hecho negativo tiende a ser interpretado de forma negativa con un pensamiento de “prudencia”.

8.- Utilizar el “yo” en vez de utilizar en sus frases el “nosotros”. El nosotros significa tú + tu cliente. Debes involucrar a tu cliente en la compra.

Estos son sólo 8 ejemplos de errores de argumentación, presentación y negociación inmobiliaria. Aunque hay algunos más, me gustaría tratar brevemente cómo se deben hacer las preguntas.

| Las Preguntas en la Negociación Inmobiliaria.

Una buena pregunta siempre consigue una buena respuesta. Las buenas preguntas son inteligentes y su objetivo es obtener información relevante del cliente que se necesita para ayudarle a comprar. Además de ayudarte a crear una conversación.

Hacer preguntas de forma equivocada es otro error común que comenten los asesores inmobiliarios inexpertos. No digamos ya “no hacer preguntas”. Hay que perder el temor a hacer preguntas y esto se consigue, una vez más, con preparación.

Saber hacer preguntas es una habilidad que debe adquirir todo asesor o agente para poder negociar con eficacia. Las preguntas abiertas: “qué”, “cuándo”, “dónde”, “cómo”; son preguntas que incitan a dar información.

Las preguntas cerradas, donde la respuesta puede ser un “Si” o un “No”, por parte del cliente, crea un ambiente incómodo y de desconfianza en la mayoría de los casos.

negociación inmobiliariaAmbos tipos de preguntas se necesitan durante la negociación inmobiliaria pero son las preguntas abiertas las que más se deben usar.

Preguntar a un cliente “por qué” es muy peligroso si no se ha establecido una confianza previa. Las palabras “por qué” exigen al cliente una explicación y tienen tono de crítica.

Se puede preguntar “por qué” sin tener que usar estas palabras o usarlas en un contexto que no sea amenazador.

La improvisación es mala consejera y es el factor principal de que no un agente no cierre tantas ventas como podría. Sé por experiencia propia que  preparar cada reunión con un cliente, crear un guión para las llamadas entrantes y llevar a cabo simulaciones de negociación es salir de la rutina y de la zona de confort.

No es fácil comenzar, pero no hay otro camino mejor para incrementar las ventas que puedes cerrar cada mes.

Imagina lo siguiente. Durante un mes muestras varios inmuebles a 12 personas, es decir a un promedio de 3 por semana, (generalmente los agentes muestran más viviendas a la semana) y no cierras ninguna venta.

¿Qué está pasando? Esta pregunta tiene 2 respuestas: o bien estas atrayendo a los clientes equivocados o no sabes argumentar y presentar un inmueble. No le busques más posibilidades porque al final todas viene a confluir en la primera o en la segunda respuesta.

Si nos basamos en estadísticas más o menos fiables, los agentes inmobiliarios expertos venden a 4-6 clientes de cada 10 que se ponen en contacto con ellos. Por esta razón venden 1-2 inmuebles al mes, todos los meses.

Estos agentes expertos no improvisan nada en lo que a la negociación inmobiliaria se refiere. No cabe duda que no pueden controlar del todo la situación, pero pueden controlar la mayor parte de ella.

Puede que no vendan el inmueble que están mostrando; pero en perderán el cliente para poderles vender otros similar lo tenga ahora o no.

| Negociación Inmobiliaria. Conversar. No dar Discursos.

Recuerda ante todo que debes mantener una conversación agradable con tu cliente, independiente de la edad, estilo, opinión y demás particularidades. Deja de lado los discursos.

Para muchos agentes inmobiliarios, hablar con sus clientes es algo natural, sin embargo, para otros, especialmente para aquellos que están empezando en el sector, puede ser un poco más complicado, ya sea porque la timidez gana la batalla o porque no se sabe exactamente por dónde empezar a entablar una conversación interesante.

Puedes tomar nota de estos consejos para dejar de un lado los discursos memorizados y empezar a tener una agradable conversación con el cliente.

Para romper el hielo. Empieza por preguntas sencillas, hay preguntas básicas que pueden ser útiles para esa incomodidad inicial. Ojo sin pasarse de preguntón o preguntona. Y por supuesto, nada íntimo, sería una falta gravísima y perjudicaría enormemente la dinámica.

Recuerda dejar espacio para que hablen de sí mismos. Maneja adecuadamente los “silencios”. Los clientes tenderán a querer llenar los silencios y puede que te compartan información que te será útil en un futuro próximo.

Cuando un cliente empiece a contestar tus primeras preguntas, cuestiones más generales, puedes aprovechar para preguntar más detalles sobre sus planes y dejar que digan todo aquello que desean sobre su vida.

Toma notas de tus conversaciones y observaciones que tienes acerca de tus clientes. Tips, nombre de la mascota, hijos, etc. Todo puede servirte al momento de destacar los beneficios de una propiedad.

Si tiene mascota, la cercanía del parque, si tiene hijos los colegios del municipio o urbanización y así, trata de buscar una relación para los detalles que te ha ido compartiendo a lo largo del proceso de compraventa.

No soy partidario de las preguntas cerradas. Eso de solo si o no, es bastante limitante. Necesitas dejar que el cliente hable y se sienta cómodo/a para compartir contigo.

Es bueno que elabores y practiques frente al espejo preguntas que incentiven al cliente a darte una respuesta más amplia y con detalles. Ahí está la diferencia.

| Otras Expresiones a Evitar en la Negociación Inmobiliaria.

1.- Debes huir de las palabras que pongan a la defensiva a tu cliente. Me refiero a vocablos semejantes a problema, retraso, avería o accidente. Aplicándolo a una frase, en lugar de decir “Se han corregido los problemas con la nueva reforma” es conveniente indicar que la nueva reforma incorpora mejoras y un nuevo estilo a la vivienda”.

2.- Tratar de eliminar el empleo del “no”. Se trata de una palabras que tiene connotaciones negativas, pese a lo que se diga sea positivo. Por esa razón frases como “No lo sé” o “No lo podré hacer hoy” es mejor cambiarlas por Lo voy a averiguar” y “Lo tendré listo para mañana” respectivamente.

negociación inmobiliaria3.- Relacionado con el punto anterior, se aconseja evitar las frases negativas. Por ejemplo si se está negociando la financiación, la oración “Conozco una entidad bancaria que ofrece créditos a buen interés pero con condiciones” debería ser sustituida por: “Conozco una entidad bancaria que ofrece créditos a buen interés”.

4.- Los superlativos generan desconfianza. Por esta razón es aconsejable no abusar de ellos. Para calificar, es mejor basarse en justificaciones y descripciones. Si un vendedor indica que “Esta casa es bellísima” será menos creíble que si utilizara “Este casa tiene una cocina amplia y luminosa y el salón tiene una amplitud que no se encuentran con facilidad en otras casas similares”.

5.- Huir de los adverbios “sin embargo” y “pero”. Transmiten que lo que venga detrás de ellos será algo negativo. Por ello, en lugar de decir Lo podría tratar con le propietario, pero tardará dos días”; es mejor usar “Lo trataré con el propietario y sólo tardará un par de días”.

6.- No usar el imperativo. Da la sensación de que se da una orden y que se intenta mandar sobre la otra parte. Por ello es aconsejable que en lugar de usar: “Prepare el contrato para…”  digas: “Vamos a necesitar un contrato para …”.

En ambos casos se pretende que la otra parte traiga un contrato, pero en la segunda forma, más indirecta, se evita la agresión que se puede causar al otro.

Otro ejemplo recalcable es evitar el tantas veces dicho: “Lo que tienes que hacer es…” por un “Lo que tendrías que hacer, es…”. La orden se da en ambos casos, pero al usar la última frase da la sensación de que es un consejo.

Espero que estas frases te ayuden a cerrar más ventas y se conviertan en parte de tu repertorio durante la negociación inmobiliaria.

Te agradecería que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Qué frase o palabras incluirías en esta lista que no se debería decir durante la negociación inmobiliaria? Tu opinión nos interesa. Gracias.

"Cómo Vender Inmuebles
HOY"

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|En la Venta Inmobiliaria la Planificación lo es Todo.

Cómo Vender Inmuebles todos los meses es más fácil de los que los muchos agentes inmobiliarios creen. Una de las causas por los que no venden tanto como pudieran es la falta de planificación. Se tiende a tener demasiada prisa por vender, a confiar en la improvisación e ir apagando fueros por el camino.

Lo peor de esto es que a veces el agente inmobiliario vende utilizando la improvisación y esto le crea un hábito negativo y una expectación irreal.

Algunos ilusos quieren entran a trabajar como agentes inmobiliarios porque huelen dinero fácil en este sector. Creen que esto de vender inmuebles es como “soplar y hacer botellas”. Como consecuencia su forma de trabajar es buscar atajos que proporcionen dinero rápido e improvisar sobre la marcha.

Crear un negocio inmobiliario trabajando como asesor independiente requiere planificación, formación de calidad en venta y marketing inmobiliario, aprovechar el tiempo con eficacia y dominar las 3 habilidades de comunicación: 1.- saber hablar, argumentar; 2.- saber escribir, redactar textos interesantes y publicidad cautivadora y sobre todo; 3.- saber escuchar con los ojos y con los oídos.

Saber cómo vender inmuebles es una ciencia y un arte. Primero debes conocer la ciencia: las técnicas de captación, el proceso y protocolo de compra y de venta de un inmueble, (que son distintos), las técnicas de argumentación y negociación. Debes aprender cómo funcionan los medios disponibles para llegar a tu público objetivo.

Una buena parte de este conocimiento se debe adquirir antes de comenzar a comercializar los inmuebles y el resto durante la actividad diaria. La experiencia ayuda a refinar lo aprendido y convertir en arte tu forma de vender.

El arte en la venta inmobiliaria está en adaptar a tu personalidad y forma de negocio las técnicas, estrategias, procesos y protocolos de venta. El arte no está sólo en saber negociar con los clientes de forma diferente.

| Cómo Vender Inmuebles a Clientes Mejor Informados.

Internet ha cambiado diametralmente la forma de comunicarnos y por tanto de comprar un inmueble. La venta inmobiliaria debe adaptarse a estos cambios. Hoy nos encontramos con clientes mejor informados; clientes con otras necesidades habitacionales, con estilos de vida diferente a los de sus padres. Nos encontramos nuevos medios online utilizados por la mayoría de la población para encontrar información, solicitar información y para comprar.

No se trata de utilizar Facebook o Google o el email. Para vender inmuebles hoy debes comprender cómo funcionan estos medios y las posibilidades que te ofrecen. ¿Crees dominar Facebook, porque ya tienes una cuenta de empresa y publicas de vez en cuando? Nada más lejos de la realidad.

¿Crees que es suficiente con subir un inmueble a un portal incluyendo 20 fotos? En absoluto.

cómo vender inmuebles, vender inmuebles, cómo vender una casa, cómo vender una propiedad, venta inmobiliariaHoy para vender inmuebles cada mes necesitas dominar técnicas tales como: copywriting inmobiliario, páginas de captura y aterrizaje, el marketing inmobiliario de contenidos o el video marketing inmobiliario.

¿Crees que te desenvuelves bien negociando con los clientes? Puede que no. ¿Aplicas las técnicas de PNL o de DISC en tus negociaciones? ¿Saber la ruta más adecuada para mostrar un inmueble a un cliente?

Recuerda que hoy estas tratando con clientes más sofisticados y las técnicas de venta inmobiliarias que utilizabas  hace sólo 5 años te servirán de poco.

Los malos hábitos adquiridos y las percepciones equivocadas debido a formación de baja calidad son difíciles de cambiar. Sólo aquellos/as que estén dispuestos/as a realizar el sacrificio, obtendrán los resultados que buscan  y podrán disfrutar de salarios de más de $10.000 al mes, todos los meses.

¿Qué no existen muchos agentes inmobiliarios que ganen estas cantidades cada mes? Los hay y muchos. Lo han conseguido con sacrificio; modificando sus hábitos de conducta y aprendiendo las nuevas técnicas de cómo vender inmuebles en la actualidad. Habilidades o conocimientos que se pueden adquirir en 3-6 meses.

No voy a entrar aquí en detalle sobre lo que deben aprender los agentes inmobiliarios para alcanzar estas ventas mensuales. Sólo me gustaría mostrar un hecho que demuestra a todos  que es posible conseguir vender inmuebles todos los meses de forma continua.

Puedo demostrar a quien quiera como  agentes inmobiliarios en Mérida- México; en Murcia –España; en Buenos Aires; en Santiago de Chile o en Bogotá, … por poner algunos ejemplos, vienen ganado + $10.000 al mes, todos los meses desde el año 2011. ¿Crisis? Cuando hay crisis uno se adapta y sigue haciendo negocio para que la crisis no le afecte a él o a ella.

Es posible vender 1-2 inmuebles al mes, cada mes cuando se ha planificado bien la estrategia a seguir. Esta estrategia se basa en crear un flujo continuo de solicitudes de información cada semana y mantener ese flujo.

Una estrategia sencilla y de sentido común. ¿Quieres flores permanentes en tu jardín? Fácil, planta las flores, abónalas, riégalas, cuídalas y tendrás flores todo el año, plantando las flores más adecuadas para cada época del año.

Quieres un flujo continuo de solicitudes de información cada semana? Pues recuerda que todas las actividades que lleves a cabo en enero te dará fruto en febrero y en marzo y así sucesivamente. No puedo ponerlo más claro. Planta y recogerás. Cuanto más plantes y mejor lo hagas; más y mejores frutos recogerás. Sé que esto lo sabes, solo me limito a recordártelo.

El plantar y recoger tiene mucho que ver con la cantidad de contactos que un agente inmobiliario ha hecho durante los meses anteriores y está haciendo durante el presente mes. Contactar con clientes “potenciales” diariamente es la base de la estrategia.

¿Cómo hacerlo? Poniendo en práctica nuevos métodos de captación, (y esto no es cuestión de presupuesto, sino de estrategias de venta), que nos permite hablar con una media de 4 clientes al día. Utilizando como métodos de captación el propio sitio web, utilizando de forma efectiva los blog, los portales inmobiliarios, los correos electrónicos. Introduciendo las relaciones públicas y el telemarketing en las estrategias de venta.

“Vender inmuebles no es difícil. Lo difícil es querer vender inmueble a base de tomar atajos y con improvisación. Crear y mantener un flujo continuo de solicitudes de información puede parecer complicado y lento. No lo es en absoluto. Necesitas planificar la estrategia y ponerla en práctica siendo constante”.

| Cómo Vender Inmuebles Hoy en Preventa o Sobre Plano.

Los promotores harían bien en informarse mejor sobre cómo se comporta el mercado inmobiliario en su zona y lo que buscan sus potenciales clientes. Deben aprender como vender inmuebles en preventa hoy, con técnicas de marketing de hoy.

Los promotores tienden a enamorarse demasiado de sus proyectos, pensando que son totalmente vendibles y también tienden a ver el proceso de compra venta sólo desde su ángulo.

Hacen el lanzamiento de su nueva promoción sin tener todo el material  para “tantear el mercado”. Creyendo que este es el camino normal a seguir. ¡Vaya estupidez!

cómo vender inmuebles, vender inmuebles, cómo vender una casa, cómo vender una propiedad, venta inmobiliariaEl promotor acude al banco a pedir un préstamo para su promoción con unos avales o colateral que da pena y por tanto el banco les exige un 30% de preventas para que les pueda conceder el crédito.

Para conseguir ese 30% se lanza la promoción al mercado con escaso presupuesto, con poco material, con información incompleta y con todo esto se pretende vender un 30%.

Lanzar una nueva promoción en estas condiciones es buscarse problemas. Con este enfoque el promotor no conseguirá los beneficios esperados si es que consigue algún beneficio.

Lo más probable es que consigan ese 30% de reservas en un largo periodo de tiempo y los primeros que compraron en preventa, que confiaron en el promotor, se sienten estafados por que no se les va a entregar la casa hasta dentro de 2 años. Esto hace que muchas preventas se cancelen y sea más difícil vender.

Pero tranquilos todos. Que estos promotores inmobiliarios utilizando esta fórmula lo van a pasar mal. Lo siento por los que compraron en primer lugar y por los agentes que se los vendieron.  Me está pasando por la cabeza lo que están sufriendo 2 promotores para vender su nueva promoción, (uno en Colombia y otro en España), porque creyeron que financiar la obra con preventas era la fórmula mágica.

La mejor forma de vender una nueva promoción, (y esto está demostrado), es lanzar las preventas cuando se haya concluido la urbanización del terreno.

Los promotores que pretendan financiar parte de la obra o pedir un crédito inicial en base a las preventas lo van a tener muy complicado para obtener beneficios hoy en día.  Su problema reside en que no entienden la psicología de la compra, (no de la venta), aunque tengan una fiduciaria para asegurar los pagos.

Con la oferta inmobiliaria actual en el mercado y las malas noticias que circulan online sobre la compra de vivienda nueva, cada vez menos personas esperarán más de 12 meses para que les entreguen su propiedad.

| Cómo Vender Inmuebles Hoy. La Planificación.

¿Puede un agente inmobiliario vender 1-2 propiedades al mes, todos los meses? La respuesta para muchos escépticos es Sí. Yo personalmente y muchos agentes inmobiliarios en más de 20 países podemos dar fe de ello.

Cómo vender inmuebles de forma eficaz se ha convertido en la pesadilla de agentes y consultores inmobiliarios cuando los tiempos ya no son tan favorables. El principal problema al que se enfrentan estos agentes inmobiliarios es el cambiar su mentalidad y sus hábitos.

Los agentes de bienes raíces que no venden de forma continua son los que no abren su mente a nuevas ideas y estrategias de venta, ni desean reciclarse aprendiendo nuevos métodos de captación. Aún más, todavía creen que los clientes hoy en día actúan de la misma forma que hace unos años a la hora de comprar un inmueble.

cómo vender inmuebles, vender inmuebles, cómo vender una casa, cómo vender una propiedad, venta inmobiliariaPara poder vender inmuebles hoy hay que crear y mantener un flujo continuo de solicitudes de información. Si ese flujo no existe, entonces nunca se contará con un negocio inmobiliario estable y rentable.

Este flujo continuo se crea y mantiene con planificación empresarial. Se comienza por tener un plan escriturado de lo qué se debe hacer y cómo hacerlo. Se prepara una programación semanal y mensual. Se aprende a dominar los diferentes medios promocionales a tu alcance, (portales, Facebook, Google, Email,…) y se aprende a seleccionar el público objetivo más adecuado para comprar tu producto y poder dirigir tu publicidad, (y ahorrar en presupuesto), precisamente a ese público.

¿Qué todo esto es teoría? No señor. Tengo alumnos que comienzan en este sector y a los 3 meses ya tiene establecido este flujo continuo de solicitudes.

Destinan a su publicidad online para vender su 1ª inmueble entre $800 y $1.200 dólares, (distribuidos en 3-4 medios). Esta primera venta les suele reportar entre $5.000 y $7.000 dólares. A partir de aquí, destinan siempre  un 15% de su comisión de cada inmueble a publicidad online, con lo que cuentan siempre con un presupuesto de $800 – $1.500 dólares para promocionar CADA inmueble que tiene a la venta.

Como podrás comprender contar con este presupuesto para promocionar CADA inmueble se pueden hacer maravillas en los medios.

Mis alumnos sólo captan inmuebles a precio, tiene en su cartera no más de 5-7 inmuebles en todo momento y según van vendiendo, van destinando el 15% para vender otro inmueble.

Como agente inmobiliario independiente, esta es la fórmula que debes seguir para vender 1-2 inmuebles al mes, (habrá meses que venderás 3), todos los meses. La llamo la fórmula del sentido común.

| Cómo Vender Inmuebles. Mejor con Actitud.

El pensamiento positivo busca los mejores resultados de las peores situaciones. Siempre es posible encontrar algo positivo en todo lo que haces.

La mejor recomendación que puedo darte para mantener una actitud positiva por largos periodos de tiempo es trabajar en base a un plan y a una programación donde sabes en todo momento lo que debes hacer y cómo hacerlo.

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Siempre espera lo mejor, pero prepárate para lo peor. No se puede captar clientes, negociar con clientes o vender, cuando uno no tiene una actitud positiva que le sale del corazón.

Cometer errores y encontrar dificultades es parte de tu trabajo que te ayudará siempre a descubrir una mejor forma, un mejor proceso, una mejor estrategia o un mejor enfoque para conseguir lo que quieres.

Piensa de esta manera y tus periodos de pesimismo y frustración serán escasos y cada vez más espacios en el tiempo.

Con una actitud positiva sabrás que en tu trabajo nunca se pierde; o se gana o se aprende para ganar más tarde.

Adquirir los conocimientos adecuados para desempeñarte mejor en tu trabajo también influye en mantener una actitud positiva.

Como agente inmobiliario tu motivación está en lo más alto cuando concluyes una venta, cuando estás cerrando ventas cada mes y cuando tus clientes te agradecen que les hayas ayudado, te dan referencias y están dispuestos a darte un testimonio de lo bien que haces tu trabajo.

Visualiza estos resultados positivos siempre que te enfrentes a una dificultad y te será mucho más fácil mantenerte motivado. La visualización es una técnica poderosa que debe ser parte de tus recursos para motivarte y conseguir lo que quieres.

Ya sabes, el peor cliente que siempre tendrás eres tú mismo o tu misma. Si sabes venderte a ti mismo, que haber encontrado esa dificultad es lo que necesitabas para alcanzar tu objetivo, puedes estar seguro que serás un agente inmobiliario de éxito. Porque todos los agentes inmobiliarios de éxito piensan así.

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

Te agradecería que nos dejes un comentario sobre este artículo. ¿Cuál es la estrategia que utilizas para vender tus inmuebles? ¿Estas vendiendo al menos 1 inmueble cada mes? Tu opinión nos interesa. Gracias.