El Agente Inmobiliario Autónomo
y los 7 Hábitos para ser
Altamente Efectivo

| El Agente Inmobiliario Autónomo que practica la Autodisciplina va por el camino correcto.

Hay todavía un largo camino a recorrer antes de empezar a aplicar “Los 7 Hábitos que todo Agente Inmobiliario Autónomo debe desarrollar para ser Altamente Efectivo”, porque para lograr controlar los pensamientos y tener la actitud adecuada hay que destacar la importancia de la autodisciplina.

El problema de toda persona que no practica la autodisciplina es que no hay constancia, la constancia es la voluntad de llevar a cabo una tarea de forma continuada. El agente inmobiliario autónomo debe ser constante y determinado a practicar esa constancia, es decir, ser auto disciplinado.

Entonces, de nada sirve saber lo que se debe hacer para mejorar tu negocio inmobiliario, si no se tiene disciplina para poner en práctica lo aprendido.

Diseñar rutinas en la agenda diaria, cumplirlas en cierta cantidad de tiempo y hacerlo de forma automática, es la clave para ser una persona disciplinada.

Esto por sí solo, ya cuenta como un hábito ganador de las personas que tienen éxito en la vida, en cualquier sector y en cualquier tipo de negocio.

Los grandes enemigos de la disciplina son la procrastinación, la baja autoestima, la impaciencia, la pereza, el miedo y las excusas;

• Cuando temes no estar a la altura, no ser capaz o no poder, es porque no te quieres lo suficiente.
• Cuando abandonas antes de empezar, porque necesitas resultados inmediatos, es porque no confías lo suficiente en el proceso, en ti.
• Cuando te repites cada día que mañana empezarás y te enredas en otros asuntos, es porque eres víctima de tu inercia.
• Cuando sientes miedo al qué dirán, o a fallar, y no conseguirlo, es porque elegiste ver lo negativo y no lo positivo.
• Cuando te ahogas entre tus propias excusas, es porque quieres el resultado, pero no el proceso que te lleva a él.

Debido a todo lo anteriormente descrito, debes tener en cuenta que si no consigues lo que deseas no es por culpa de los obstáculos, sino por falta de compromiso.

| Los 7 Hábitos que todo Agente Inmobiliario Autónomo debe desarrollar para ser Altamente Efectivo.

El agente inmobiliario autónomo que quiere desarrollar sus capacidades y actitudes para ser altamente efectivo debe practicar ciertos ejercicios o hábitos facilitarán su camino hacia el éxito.

Debe controlar sus pensamientos negativos y/o improductivos en positivos, mejorar su reacción ante el fracaso, cambiar su perspectiva ante los hechos que se le presentan y practicar verdaderamente la autodisciplina.

Veamos:

✔ Hábito nº.1.- Derrocar las barreras autoimpuestas.

El “yo no puedo”, “es muy difícil”, “eso no es para mí”. Deben salir de tu pensamiento. (Controlar tu pensamiento). Esto también implica una correcta gestión de las emociones y no permitir que las emociones de los demás afecten negativamente a tu trabajo.

Si Trabajas continuamente en el control de tu pensamiento de forma adecuada, derrocas las barreras, sales de tu zona de confort y gestionas tus emociones, te darás cuenta que tu actitud ante una situación determinada es la mejor actitud a tomar y te decantarás por las soluciones más consecuentes en ese momento.

✔ Hábito  nº.2.- Establece tus objetivos.

Los objetivos a alcanzar deben ser realistas en cuanto a tu capacidad, en cuanto al tiempo establecido y a los recursos destinados para poder cumplir dicho objetivo.

Lo mejor es plantearse una serie de pequeños pasos a cumplir de forma gradual y contínua para lograr un objetivo importante. Hay que establecer metas claras para determinar el camino a seguir.

Necesitas alcanzar objetivos para que te sirvan de estímulo, que a su vez mantienen tu motivación para alcanzar otros objetivos.

Aquí lo importante es avanzar lento, pero seguro. Sin perder de vista los grandes objetivos a lograr para ser un agente inmobiliario autónomo, con éxito y que obtiene beneficios de su profesión.

✔ Hábito  nº.3.- Siente pasión por trabajar como agente inmobiliario.

Una parte importante de sentir pasión por tu trabajo como agente inmobiliario, es, sin lugar a dudas, aquella sensación de triunfo que obtienes cuando recibes el agradecimiento sincero de tus clientes por haberles ayudado. Si, la transacción exitosa ya sea de una compra o venta de una propiedad forma parte de las buenas sensaciones, pero no todo es la ganancia monetaria.

No todo es vender inmuebles o gestionar una compra. Tu trabajo debe gustarte más allá de ganar dinero. Mientras más te gusta tu trabajo, lo realizas con pasión y profesionalidad, Y, eso se nota, los clientes lo perciben y apreciarán tu sinceridad y entusiasmo.

Tu trabajo debe gustarte y tienes que obtener satisfacción de él. No todo es vender inmuebles. Recibir el agradecimiento verdadero de tus clientes por haberles ayudado o aportar algo para que este sector mejore, es parte de sentir pasión por tu trabajo.  Una pasión que inevitablemente te traerá más ventas de forma indirecta.

✔ Hábito  nº.4.- Desarrolla tu autoconfianza.

La autoconfianza, esa seguridad en uno mismo, que implicar sentirse seguro de ti mismo, de tus capacidades y de tu talento como agente inmobiliario y como persona. No debemos confundirlo con la simple arrogancia, porque esta seguridad no significa sentirse superior o mejor a los demás.

La autoconfianza es la seguridad que tienes en tus capacidades como agente inmobiliario cualificado para realizar tu trabajo de la mejor manera posible. Nace de la armonía entre tus capacidades y habilidades, (técnicas de venta, conocimientos de marketing, conocimiento del mercado, etc.), y tus valores o ética profesional que te has autoimpuesto para alcanzar esas metas.

✔ Hábito  nº.5.- Mejora tus Conocimientos.

El agente inmobiliario autónomo busca siempre mejorar los conocimientos y habilidades que posee. En esta profesión es absolutamente necesario estar a la vanguardia de los conocimientos, recursos y herramientas tecnológicas.

Esto minimizará el tiempo de los procesos de captación y venta, agilizará la toma de decisiones y la resolución de conflictos. La formación de un agente de bienes raíces nunca termina, porque “hay que estar al día”

El sector inmobiliario progresa al igual que lo hacen otros sectores y debes mantenerte informado sobre las nuevas técnicas de marketing, de venta o de gestión de tu negocio.

✔ Hábito  nº.6.- Mantén tu motivación.

Como todo ser humano, habrá días en los que tu nivel de motivación no sea el óptimo. Esto puede ser porque la tarea a realizar, no es tu favorita, no te gusta, es complicada o simplemente, no te apetece hacerlo.

Es inevitable que te sientas así. Lo que puedes hacer es reducir el tiempo de esas etapas en las que falta la motivación y una forma de hacerlo, es conseguirlo a través de controlar tu pensamiento.

Recuerda que controlar tu pensamiento negativo o improductivo en uno positivo es importante para todo agente inmobiliario autónomo porque le ayudan a enfocarse en el camino a recorrer y a tener la actitud adecuada.

✔ Hábito nº.7.- Enfoca tus esfuerzos en la productividad. 

Aprende a diferenciar entre lo que puedes controlar y lo que no. Cómo trabajas, cómo distribuir tu tiempo, cómo ser más eficiente y cómo establecer tus tareas diarias, semanales y mensuales, es lo que puedes y debes controlar.

Como agente inmobiliario autónomo, tu tarea principal es asegurarte de contar con clientes cualificados y no invertir más tiempo del necesario en tareas administrativas.

Las tareas no comerciales, es decir, las dedicadas a la gestión administrativa debes realizarlas en un día específico, preferiblemente al final de la semana para que no interrumpan el flujo de las actividades propias del negocio inmobiliario.

Los 7 Hábitos que todo Agente Inmobiliario Autónomo debe desarrollar para ser Altamente Efectivo, son unos ejercicios que debes realizar de forma continua. Recuerda tomar descansos, reflexionar y fortalecer tu tenacidad.

Todo esto implica, esfuerzo físico, mental y algunas veces, espiritual. No hay que asustarse porque todo esto conduce a cumplir una gran meta; ser un agente inmobiliario exitoso.

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Tu opinión es muy importante para nosotros, deja un comentario sobre este artículo. Una pregunta: ¿Cómo Agente Inmobiliario Autónomo o Independiente cuál es tu pensamiento negativo o improductivo más recurrente? Y ¿Cómo lo afrontas? Gracias.

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